Bản ghi video
00:09 Sara Blakely: Cũng giống như bạn và rất nhiều phụ nữ khác, chúng tôi có những bộ quần áo này treo trong tủ của chúng tôi, không mặc, bởi vì chúng tôi không thể tìm ra những gì để mặc dưới nó. Vậy bạn làm gì? Các tùy chọn cũng không phải là tuyệt vời. Chúng tôi có những chiếc quần lót định hình truyền thống quá dày và để lại những đường viền hoặc chỗ phồng trên đùi, sau đó chúng tôi có những chiếc quần lót dẫn đến một đường ống quần, rồi đến chiếc quần lót, điều này vẫn khiến tôi bối rối, vì tất cả những gì tôi đã làm là mặc quần lót chính xác nơi chúng tôi đã cố gắng lấy nó ra. [cười] Vì vậy, tôi đã có cái này ... Tôi đã tiêu tất cả số tiền khó kiếm được của mình cho một chiếc quần màu kem treo ở đó, và tôi quyết định cắt bỏ đôi chân mất kiểm soát vào một ngày nọ, và tôi đã mặc chúng vào dưới quần trắng của tôi, và đi đến bữa tiệc. Tôi trông tuyệt vời, tôi cảm thấy tuyệt vời, tôi không có đường ống quần, tôi trông gầy hơn và mượt mà hơn, nhưng chúng cuộn lại ở chân tôi suốt đêm. Và tôi nhớ mình đã nghĩ, 'Điều này nên tồn tại đối với phụ nữ'. Tôi phải tạo tiền đề cho bạn, về vị trí của tôi trong cuộc sống của tôi vào lúc này. Tôi chưa bao giờ học lớp kinh doanh, tôi chưa bao giờ làm việc trong lĩnh vực thời trang hoặc bán lẻ. Tôi thực sự đã bán máy fax tận nhà trong bảy năm, kể từ khi tốt nghiệp đại học và tôi có 5.000 đô la tiết kiệm. Tôi vừa mới chuyển ra khỏi nhà mẹ tôi, và tôi đang hẹn hò với một kẻ thất bại.
01:30 Blakely: Vì vậy, cuộc sống của tôi thật tuyệt. Và vì vậy, tôi không biết phải đi đâu. Tôi đây, bán máy fax, giao hàng tận nơi, và tôi không có ai để gặp hay hỏi. Vì vậy, tôi đã thực sự truy cập Internet và tìm kiếm 'các nhà máy dệt kim'. Và tôi phát hiện ra rằng phần lớn hàng dệt kim ở Hoa Kỳ được sản xuất ở Bắc Carolina, điều mà tôi không nhận ra. Vì vậy, tôi bắt máy và bắt đầu gọi cho tất cả các nhà máy dệt kim này để, 'Hãy giúp tôi thực hiện ý tưởng về khái niệm quần tất không chân, không chân này'. Và mọi người cúp điện thoại, hoặc tôi thậm chí không thể gọi được đúng người, và tôi đã thử điều đó trong vài tháng mà không may mắn. Và đồng thời, tôi rất thích ý tưởng của mình, và tôi muốn bảo vệ nó, vì vậy tôi quyết định cấp bằng sáng chế cho nó. Và tôi đã tìm kiếm ở Martindale-Hubbell, đó là danh sách luật sư, tôi muốn tìm một luật sư về bằng sáng chế ở Georgia. Tất nhiên, tôi muốn sử dụng một người phụ nữ, tôi nghĩ việc giải thích ý tưởng của mình sẽ dễ dàng hơn nhiều, và tôi không thể tìm được. Vì vậy, tôi đã gọi cho Phòng Thương mại Georgia, và tôi yêu cầu giới thiệu một nữ luật sư bằng sáng chế, và Phòng Thương mại thực sự cho biết hiện tại không có một nữ luật sư bằng sáng chế nào trên toàn bang Georgia.
02:45 Blakely: Vì vậy, tôi phải thực hiện ý tưởng của mình, tôi mang theo chiếc ba lô màu đỏ may mắn theo từng bước của cuộc hành trình, và tôi đã đi và gặp gỡ ba công ty luật khác nhau mà tôi đã tra cứu trên mạng. Tôi đã trình bày ý tưởng của mình với họ, bạn có thể thấy tôi đang cố gắng giải thích cho những người đàn ông cách tôi sẽ thay đổi thế giới và làm cho mông của phụ nữ trở nên tốt hơn, và đây sẽ là một ý tưởng mà mọi người sẽ yêu thích. Và một luật sư tiếp tục nhìn quanh phòng, và sau đó tôi đã tìm ra lý do tại sao. Anh ấy thừa nhận với tôi, anh ấy nói, 'Sara, anh đã nghĩ khi gặp em lần đầu, ý tưởng của em tệ đến mức anh nghĩ em đã được gửi bởi Candid Camera.' [cười] Tôi nói, 'Chà, điều đó giải thích tại sao bạn lại nhìn quanh phòng'. Nhưng tất cả các luật sư mà tôi đã gặp, họ muốn từ 3.000 đến 5.000 đô la để cấp bằng sáng chế cho ý tưởng của tôi. Tôi chỉ có tổng cộng 5.000 đô la, trong số tiền tiết kiệm của tôi, để thực hiện ý tưởng này. Vì vậy, tôi quyết định viết bằng sáng chế của riêng mình. Và tôi đến Barnes & Noble trên Đại lộ Peachtree ở Atlanta, nơi tôi sống, và tôi mua một cuốn sách có tên 'Bằng sáng chế và nhãn hiệu', và tôi bắt đầu viết bằng sáng chế của mình.
03:51 Blakely: Đồng thời, tôi đang viết bằng sáng chế của mình, tôi vẫn muốn làm cho nó được thực hiện. Không ai nói chuyện với tôi qua điện thoại, vì vậy tôi đã nghỉ làm một tuần, tại công ty tôi đang làm việc và tôi trực tiếp lái xe vòng quanh Bắc Carolina, để cố gắng thuyết phục ai đó giúp thực hiện ý tưởng của tôi. Và lần đầu tiên, tôi đã gặp một số nhà máy dệt kim, và họ đều hỏi cùng một câu hỏi. Tôi bước vào nhà máy với chiếc ba lô màu đỏ may mắn của mình, và họ sẽ luôn nói, 'Và bạn là ...' Và tôi sẽ nói, 'Sara Blakely'. Và họ đi, 'Và bạn đang ở bên ...', tôi sẽ nói, 'Sara Blakely'. Họ nói, 'Và bạn được hỗ trợ về mặt tài chính bởi ...', và tôi đi, 'Sara Blakely'. [cười] Và rồi họ luôn nói, 'Ồ, rất vui được gặp bạn Sara Blakely, nhưng chúng tôi không có hứng thú, chúc một ngày tốt lành'. Và sau khi gọi điện lạnh lùng cho những nhà máy này trong một tuần, tôi quay lại Atlanta mà không gặp may, và hai tuần sau khi tôi trực tiếp thực hiện chuyến đi đó đến tất cả các nhà máy dệt kim, tôi nhận được điện thoại từ một trong những chủ sở hữu nhà máy, và anh ta. nói, từ Charlotte, North Carolina, 'Sara, tôi đã quyết định giúp thực hiện ý tưởng điên rồ của bạn.' Và khi tôi hỏi anh ấy tại sao anh ấy lại thay đổi trái tim, anh ấy chỉ đơn giản nói, 'Tôi có hai cô con gái'.
05:05 Blakely: Thật may mắn cho tôi, anh ấy đã thực hiện ý tưởng bởi các con gái của mình, và chúng nói, 'Bố ơi, ý tưởng này thực sự tuyệt vời và có ý nghĩa. Bạn nên giúp cô gái này làm điều đó. ' Và điều đó đã đặt tôi vào một hành trình cố gắng tạo ra nguyên mẫu. Khi tôi đang làm nguyên mẫu, tôi đã mất một năm làm việc vào ban đêm và vào cuối tuần, tôi đã học được rất nhiều điều với tư cách là một người tiêu dùng, điều đó chưa bao giờ xảy ra với tôi. Tôi tiếp tục nói chuyện với tất cả những người đàn ông này, trong quá trình cố gắng tạo ra sản phẩm của mình, và tôi nhớ mình đã nghĩ, 'Phụ nữ ở đâu? Tại sao tôi không nói chuyện với bất kỳ phụ nữ nào ở đây? ' Và sau đó tôi nhận ra rằng có lẽ đó là lý do tại sao chiếc quần lót của chúng tôi đã không thoải mái quá lâu vì những người làm chúng không mặc chúng, và nếu có, chúng không thừa nhận điều đó, [cười] vì vậy, không ai thực sự muốn để đến đó. Và tôi đã học được điều đó khi bạn đang sản xuất ... Khi ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm, họ đã lấy dây thắt lưng có cùng kích cỡ và đeo nó vào mỗi cặp.
06:07 Blakely: Vì vậy, một phụ nữ có kích thước nhỏ và một phụ nữ ngoại cỡ đã nhận được cùng một dây thắt lưng, để họ có thể cắt giảm chi phí trong quá trình sản xuất. Và tôi cũng biết được rằng họ đã đặt một sợi dây cao su nhỏ bên trong dây thắt lưng của chúng tôi. Tôi ngay lập tức nói, 'Các bạn, cái này không hiệu quả đâu. Chúng tôi đã rất khổ sở, chúng tôi không thể thở, chúng tôi đang cắt dây thắt lưng của chúng tôi. Một người phụ nữ nhỏ bé muốn một chiếc thắt lưng nhỏ và một người phụ nữ to lớn muốn một chiếc dây lưng lớn, điều đó rất hợp lý. ' Vì vậy, với Spanx, tất cả các dây thắt lưng đều có kích thước phù hợp và đó là thay đổi đầu tiên tôi thực hiện.
06:36 Blakely: Và điều khác mà tôi học được, đó là cách mà họ định cỡ đã khiến tôi mất hứng. Họ có những dạng nhựa này trong nhà máy của họ, và họ sẽ đặt sản phẩm lên trên dạng nhựa và tất cả họ sẽ đứng lại với bìa kẹp hồ sơ của mình và nói, 'Đúng vậy, đó là một phương tiện.' [cười] Tôi nhớ tôi đã dựa vào, tôi giống như, 'Hãy hỏi cô ấy xem cô ấy cảm thấy thế nào.' [cười khúc khích] Và họ chỉ nhìn tôi. Tôi nói, 'Làm sao bạn biết? Nếu hình thức nhựa này không cho bạn biết vào giữa ngày, nó bắt đầu bị ràng buộc, hoặc cuộn lại hoặc nó không vừa đúng không? ' Vì vậy, với Spanx, tôi bắt đầu thử nghiệm nguyên mẫu của mình trên những người phụ nữ thực sự, mẹ tôi, bà tôi, tất cả bạn bè của tôi. Và cho đến ngày nay, tất cả các sản phẩm của Spanx rõ ràng đã được tôi và tất cả bạn bè và gia đình của tôi thử nghiệm và đeo và tôi thực sự đánh giá cao phản hồi trung thực đó, đó là điều khiến chúng tôi tốt hơn những gì đã tồn tại ở đó.
07:23 Blakely: Vì vậy, trong quá trình tạo ra sản phẩm, tôi đang viết bằng sáng chế, tôi đang hướng về phía trước. Tôi quay lại gặp luật sư cấp bằng sáng chế và tôi nói với anh ta, 'Tôi đã viết toàn bộ bằng sáng chế, tôi đã vẽ phần tóm tắt. Mẹ tôi là một nghệ sĩ. Cô ấy đứng trong phòng khách của chúng tôi và vẽ đường viền cơ thể tôi, mặc sản phẩm vì bạn phải gửi một bức tranh cùng với bằng sáng chế của mình. Và tôi không biết làm thế nào để viết phần yêu cầu pháp lý cho một mức giá chiết khấu, bạn có vui lòng làm điều đó không? ' Và anh ấy nói, 'Tôi vẫn không hiểu ý tưởng của bạn. Bạn rất đam mê về nó. Tôi sẽ nghỉ một ngày cuối tuần và tôi sẽ làm nó với giá 700 đô la. ' Vì vậy, tôi đã nói 'Tuyệt vời.' Tôi đã rất vui mừng và vào phần tiếp theo của tuần đó, anh ấy gọi và anh ấy nói, 'Sara, tôi chỉ cần nói chuyện với một người nào đó ở xưởng dệt kim để biết một số thông tin kỹ thuật về phát minh của bạn, mà tôi không biết phải nói gì hoặc gọi các loại sợi khác nhau là gì. ' Tôi nói, 'Không sao, hãy gọi cho Ted.' Vì vậy, tôi đã gọi điện thoại, chúng tôi đã gọi điện ba chiều với luật sư của tôi và Ted ở nhà máy dệt kim.
08:21 Blakely: Tôi phải kể cho bạn nghe một chút về Ted. Ted rất miền nam. Và khi tôi nói 'rất miền nam', tôi muốn nói là miền nam thực sự. Vì vậy, Ted đang nói chuyện với luật sư của tôi, tôi đang nói chuyện và Ted đang giải thích những gì trong sản phẩm Spanx. Và anh ấy nói 'Chà, có 70% nylon và 30% sơn mài.' Vì vậy, luật sư của tôi và tôi đang ghi chép và tôi giống như 'Ted, tuyệt vời, cảm ơn bạn rất nhiều!' Và sau đó chúng tôi cúp máy. Và đêm trước khi tôi nộp bằng sáng chế của mình cho văn phòng Thương hiệu và Sáng chế Hoa Kỳ, tôi không thể ngủ được. Tôi thực sự đã thức cả đêm để tự nghĩ, 'Làm thế nào mà có chất liệu sơn mài trong sản phẩm này?' Làm thế nào có sơn mài trong sản phẩm này? Vì vậy, tôi thức dậy vào buổi sáng và tôi gọi cho Ted và tôi nói, 'Ted, đó là Sara. Bạn có thể đánh vần sơn mài? ' Và anh ấy giống như 'Yeah, L-Y-C-R-A.' [cười] 'Ôi Chúa ơi, Lycra. Được rồi, Lycra, cảm ơn. ' Vì vậy, tôi đã gọi cho luật sư của mình và tôi nói, 'Bạn phải thay đổi hoàn toàn sơn mài, đó là Lycra.' Và anh ấy bắt đầu cười, anh ấy nói 'Sara, em có biết mình sẽ nhận được bằng sáng chế nhanh đến mức nào về việc cố gắng làm cho tất mỏng hơn bằng sơn không? [cười] Vì vậy, tôi thực sự đã gửi bằng sáng chế của riêng mình trực tuyến và sau đó tôi đang hoàn thiện nguyên mẫu, làm cho nó được thực hiện.
09:50 Blakely: Tôi biết rằng tôi muốn làm bao bì, và tôi chưa bao giờ đi học về cái này hay cái gì, nhưng là một người tiêu dùng, tôi biết mình muốn gì, thích gì và không thích gì. Vì vậy, tôi đã truy cập vào máy tính của bạn tôi. Cô ấy vừa tốt nghiệp trường thiết kế đồ họa, và trong vài tháng tới, mỗi ngày, tôi đi làm về và sẽ phát triển bao bì. Tôi biết rằng tôi muốn gói hàng của mình có màu đỏ, đậm và khác biệt bởi vì mọi thứ trên thị trường đều có màu be, trắng và xám, và có cùng một người phụ nữ bán khỏa thân đã ở trên mỗi gói hàng trong suốt 40 năm qua. Vì vậy, tôi đã nói 'Tôi không có tiền để quảng cáo. Khi tôi có cơ hội cho sản phẩm này lên kệ, tôi sẽ phải hét lên, 'Tôi là người mới, tôi khác biệt, hãy kiểm tra tôi.'
10:35 Rõ ràng: Vì vậy, đó là những gì tôi đã làm và khi tôi làm bao bì màu đỏ, chưa ai từng làm điều đó trong không gian dệt kim. Ý tôi là, đó là một cuộc cách mạng khi tạo ra một gói màu đỏ tươi. Và sau đó tôi cũng đã thực hiện một bước đi táo bạo mà chưa ai từng làm trước đây, và tôi đặt ba cô gái hoạt hình, minh họa ở phía trước trông hoàn toàn khác biệt và đó cũng là một cuộc cách mạng vào thời điểm đó. Và tôi nhớ, sau khi hoàn thành kiệt tác sản phẩm này và bao bì cho chính mình, tôi đã nghĩ, 'Tôi thích nó, nó thật hoàn hảo. Nó khiến tôi cảm thấy như đang mua một món quà cho chính mình. Tôi không muốn cảm thấy sợ hãi khi đi mua đồ dệt kim hoặc đồ định hình. Tôi muốn cảm thấy như thể tôi đang đối xử với bản thân một điều gì đó ', nhưng tôi không biết. Tôi nghĩ, 'Có lẽ phải có một cái gì đó trong gói này vì lý do pháp lý?' Vì vậy, tôi đến cửa hàng bách hóa và mua 10 chiếc quần tất khác nhau. Tôi quay trở lại căn hộ của mình và đặt tất cả 10 đôi trên sàn.
11:29 Blakely: Và tôi nhớ nếu điều tương tự có trên tất cả 10 gói, tôi nghĩ, 'Nó phải hợp pháp.' [cười khúc khích] Vì vậy, tôi đã thêm nó. Và tôi đã thêm biểu đồ kích thước và tôi đã thêm một vài điều quan trọng vào mặt sau của gói hàng. Tôi đã đi và chạy, nhưng tôi cần một cái tên. Tôi đã mất khoảng một năm rưỡi để tìm ra những cái tên thật tệ. Trên thực tế, người về nhì trước Spanx là Open-toed Delilahs. Bạn nghĩ rằng tôi sẽ đứng ở đây nếu tôi đặt tên cho nó? Tôi không nghĩ vậy.
12:00 Blakely: Vì vậy, sau một năm rưỡi với những cái tên tồi tệ, tôi chỉ quyết định thu hẹp suy nghĩ của mình và đây là cách nó xảy ra. Vào thời điểm đó, tôi biết Kodak và Coca-Cola là hai cái tên được công nhận nhiều nhất trên thế giới, vì vậy tôi bắt đầu chơi với họ. Họ có đặc điểm gì chung? Tại sao hai cái tên này được công nhận nhiều nhất trên thế giới? Và cả hai đều có âm 'k' mạnh mẽ trong họ. Và sau đó tôi đọc được rằng người đàn ông bắt đầu viết Kodak thích âm 'k' đến nỗi anh ta đặt chữ 'k' ở đầu và cuối từ của mình, và bắt đầu chơi với các chữ cái trong bảng chữ cái ở giữa để nghĩ ra từ Kodak.
12:34 Blakely: Tôi cũng có những người bạn là những diễn viên hài độc thoại và chính bí mật kinh doanh kỳ lạ này chính là âm 'k' sẽ khiến khán giả của bạn bật cười. Vì vậy, trong khoảnh khắc đó, tôi đã tổng hợp tất cả những điều đó lại với nhau và nói rằng tôi muốn phát minh của mình có âm 'k' trong đó và theo nghĩa đen, gần như một cách tự nhiên, tôi đang ngồi tham gia giao thông ở Atlanta, từ 'spanks' chợt đến với tôi bảng điều khiển của tôi trong giao thông. Tôi tấp vào lề đường. Tôi viết nó trên một mảnh giấy nháp và tôi nghĩ, 'Chính là nó.' Tôi về nhà vào buổi tối hôm đó và giữa lúc đang ngồi trên đường và về nhà, tôi đã quyết định đổi chữ 'ks' thành chữ 'x' vì trước đó tôi đã thực hiện một số nghiên cứu rằng những từ giả tạo có tác dụng tốt hơn cho sản phẩm so với những từ thực sự. và chúng cũng dễ đăng ký nhãn hiệu hơn.
13:12 Blakely: Vì vậy, tôi đã truy cập trang web đáng tin cậy của mình mà tôi đã dành rất nhiều thời gian, USPTO.gov, mà tôi chắc rằng nhiều người trong số các bạn biết là viết tắt của United States Patent and Trademark Office dot Government, và tôi đã nhập từ ' Spanx ', SPANX. Tôi đã nhập thẻ tín dụng của mình và với $ 350.00, tôi đã được tặng từ 'Spanx'.
