Mặc dù một số doanh nhân có thể coi số giờ hoặc số ngày di chuyển là thời gian chết không mong muốn, nhưng việc đi công tác có thể mang đến những cơ hội bất thường để tạo ra các kết nối chuyên nghiệp mạnh mẽ.
Cho dù bạn gặp những người cuối cùng mang lại cơ hội kinh doanh mới, tìm những người bạn mới tuyệt vời, kết nối với ai đó có ảnh hưởng hoặc chỉ đơn giản là kết nối lại với những đồng nghiệp đã thành danh, với tư duy đúng đắn, bạn có thể cải thiện doanh nghiệp của mình chỉ bằng cách bắt đầu một cuộc trò chuyện trên đường.
Bắt đầu cuộc trò chuyện.
Mạng thường xảy ra một cách tự nhiên trong các sân bay và trên máy bay. Có lẽ bạn tình cờ nghe được một đoạn hội thoại, xem tài liệu đọc của ai đó hoặc nhận thấy bạn đang sử dụng các thiết bị giống nhau - điều này có thể cho thấy các lĩnh vực đam mê và trọng tâm của bạn phù hợp với nhau.
Nếu vậy, nó có thể được bật đèn xanh để tiếp cận người đó. Tôi đã làm điều này vô số lần, và nó luôn dẫn đến một cuộc trao đổi dễ chịu, nếu không muốn nói là kết nối kinh doanh hoặc tình bạn mới.
Dưới đây là ba cách bắt đầu cuộc trò chuyện an toàn, hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để nói chuyện với một chuyên gia kinh doanh du lịch đồng nghiệp:
- Nhận xét về điểm chung của bạn, chẳng hạn như hành lý hoặc phụ kiện bất thường cho máy tính bảng hoặc máy tính xách tay.
- Đề cập rằng bạn đã nghe về cuốn sách, hoặc thường xuyên đọc tạp chí mà ai đó đang cầm trên tay. Điều này có thể dẫn đến các câu hỏi về công việc của họ; mở một cuộc đối thoại, và bạn có thể khám phá ra sự hợp lực ngay lập tức.
- Thảo luận về lý do bạn đi du lịch và bạn sẽ làm gì khi đến điểm đến của mình. Chia sẻ những gì đã mang lại cho bạn trong chuyến đi này sẽ tạo ra sự thân mật giúp cởi bỏ và mời những người khác tham gia vào cuộc trò chuyện.
Nói nhỏ dẫn đến thắng lớn.
Trên chuyến bay trở về từ Hawaii đến Vùng Vịnh gần đây, tôi bắt chuyện với một quý ông ở khoang hạng nhất và phát hiện ra chúng tôi có một vài người quen nhau.
Thật trùng hợp, anh ấy tình cờ làm công việc cho một cá nhân nổi tiếng mà tôi đã định liên hệ một thời gian. Sau khi chúng tôi trò chuyện một lúc, anh ấy vui lòng đề nghị giới thiệu thay mặt tôi.
Nói về một điểm số! Tôi sẽ gặp người có ảnh hưởng đó vào cuối tháng này.
Như tôi đã nói trước đây, con đường chắc chắn nhất để tạo ra các kết nối âm thanh là cung cấp thứ gì đó đáng giá - thứ có giá trị - cho người khác mỗi khi bạn tương tác với mọi người. Điều này có nghĩa là bạn cũng sẵn sàng chia sẻ kiến thức và mạng lưới của riêng bạn.
Người lạ thâm nhập nguy hiểm.
Thoát khỏi thói quen bình thường cho phép bạn nhìn thế giới qua một lăng kính khác, nhưng bạn vẫn nên lắng nghe bản năng đường ruột của mình.
Khi một người bạn của tôi chờ lên chuyến bay một lần, anh ta bị một người phụ nữ có vẻ như đang gặp rắc rối rung cảm xấu, vì vậy anh ta đi ra phía sau máy bay với hy vọng tránh được cô ấy.
Chao ôi, cô ấy ngồi ngay bên cạnh anh, và bất chấp nỗ lực của anh để trốn sau một cuốn tạp chí, cô sẽ không để anh yên - thậm chí còn đi xa đến mức nắm lấy mặt anh trong tay cô và đặt một cái ướt lên người anh. Những hành khách xung quanh nhận ra và bảo cô ấy bình tĩnh.
Luôn cởi mở để tạo kết nối, nhưng không tương tác hoặc chỉ ngồi cạnh bất kỳ ai. Chú ý đến những lời thì thầm - nếu ai đó làm bạn khó chịu, hãy tránh người đó. Hãy chọn những kết nối mới một cách khôn ngoan, nhưng đừng ngại tiếp cận.
Theo dõi những dấu hiệu.
Để đánh giá xem ai đó bạn gặp khi đi du lịch có phải là một kết nối vững chắc hay không, hãy xem xét liệu người đó có thuộc lĩnh vực của bạn và có chung mối quan hệ tốt hay không.
Nếu giá trị thực được giao dịch dưới dạng cơ hội kinh doanh hoặc giới thiệu với những người có ảnh hưởng, hãy đảm bảo bạn trao đổi thông tin liên hệ để có thể theo dõi và giữ liên lạc.
Ví dụ, tôi từng là 'bạn thân' qua email và điện thoại với nghệ sĩ Peter Gabriel và người quản lý của anh ấy, Mike Large, trong nhiều năm khi tôi đang dẫn đầu mảng âm nhạc tại Apple.
Một lần, trước khi lên chuyến bay đến LAX, tôi phát hiện Peter và Mike đang ngồi ở khu vực hành lý. Chúng tôi chưa bao giờ gặp mặt trực tiếp, nhưng tôi nhận ra họ (dường như không ai khác), vì vậy tôi kín đáo tiếp cận họ và lặng lẽ giới thiệu bản thân để tránh gây sự chú ý không cần thiết. Họ chào đón tôi như những người bạn cũ, và chúng tôi ngồi cùng nhau trên máy bay, cười nói, bắt chuyện và tạo dựng mối quan hệ bền chặt hơn nữa, cuối cùng dẫn đến những cơ hội kinh doanh quý giá khác.
Bạn sẽ gặp ai khi đi du lịch?
