Bởi Aaron Michel, một đối tác tại 1984 Ventures.
'Điều duy nhất tồi tệ hơn việc bắt đầu một cái gì đó và thất bại ... là không bắt đầu một cái gì đó.' -Seth Godin.
Sự khôn ngoan chung đó, cùng với sự công nhận rằng nước Mỹ được lợi khi hỗ trợ tinh thần kinh doanh, đã giúp tạo ra vô số các cơ sở ươm tạo và tăng tốc cũng như vô số nguồn lực công và tư. Việc tiếp tục mở rộng hệ sinh thái khởi nghiệp của Mỹ chắc chắn là một điều tốt. Nhưng có những tầm nhìn kinh doanh không nên theo đuổi?
Xây dựng một công ty là một nỗ lực không mệt mỏi về mọi mặt. Nó có nghĩa là dành hàng giờ trên máy tính của bạn sau khi những người khác mà bạn biết đã ngủ. Nó có nghĩa là đối phó với sự từ chối - của khách hàng và nhà đầu tư trong nhiều tháng hoặc nhiều năm cho đến khi bạn đạt được sản phẩm / thị trường phù hợp. (Và bạn có thể không bao giờ hiểu đúng.) Nó có nghĩa là cắt giảm đáng kể thời gian với bạn bè và gia đình. Nó có nghĩa là sử dụng tối đa thẻ tín dụng và đối mặt với một tài khoản ngân hàng trống rỗng. Nói tóm lại, thành lập một công ty có thể là một quá trình khốn khổ.
Tất cả những thách thức đó có thể xứng đáng để chứng kiến ý tưởng của bạn trở thành hiện thực và cuối cùng đạt được thành công về mặt tài chính. Đồng thời, hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại và những người sáng lập của những công ty khởi nghiệp đó thường gặp khó khăn về tài chính và cảm xúc. Điều hấp dẫn và bi thảm từ quan điểm của một nhà đầu tư mạo hiểm là nhiều thất bại có thể tránh được.
Gần đây tôi đã gặp một nhà sáng lập khởi nghiệp. Ông thành lập một công ty nhân sự được thiết kế để giúp các doanh nghiệp thuê nhân viên tốt hơn. Tôi đã tham gia cuộc họp nhưng vẫn nghi ngờ về triển vọng của công ty vì sự năng động của thị trường.
Nhân sự là một không gian đông đúc lạ thường. Tôi đã từng tìm thấy một danh sách hơn 1.000 bảng việc làm ở Hoa Kỳ và điều đó không bao gồm các phần khác của chuỗi giá trị như hệ thống theo dõi ứng viên và các công cụ tổng hợp khác. Vượt qua tiếng ồn, ngay cả với một sản phẩm đặc biệt tốt, là điều vô cùng khó khăn.
Người này đã không làm công việc để hiểu thị trường hoạt động như thế nào. Ngoài ra, một số công ty khởi nghiệp khác cũng đang theo đuổi các mô hình kinh doanh tương tự và đã huy động được nhiều vốn hơn số vốn anh có. Thật khó để tránh kết luận rằng công ty khởi nghiệp của anh ấy không được định sẵn cho sự vĩ đại.
Nó không cần phải theo cách này. Anh ấy cực kỳ nhạy bén, tài năng và có khả năng thành lập một công ty đáng kinh ngạc. Trong một ngành công nghiệp khác với một mô hình kinh doanh khác, anh ấy hoàn toàn có thể thành công. Tại sao anh ấy lại chọn theo đuổi công việc kinh doanh này hơn là một lĩnh vực khác? Thường thì quyết định là do:
- Bạn bè và gia đình (những người không quen thuộc với thị trường) nói rằng đó là một ý kiến hay
- Thành kiến xác nhận - xu hướng tập trung vào dữ liệu xác nhận niềm tin của một người
- Cảm giác phấn khích bao trùm đến nỗi doanh nhân không muốn chờ đợi và lao thẳng vào việc thành lập công ty
Đây là những thất bại - điều quan trọng là phải xem xét trước khi bạn nhảy vọt.
Mọi doanh nhân nên tham gia vào các nghiên cứu tích cực về động lực thị trường, tổng quy mô thị trường có thể giải quyết và sự cạnh tranh trong ngành mà họ đang cân nhắc tham gia.
Hầu hết các doanh nhân sẽ nói với bạn rằng họ đã xem xét những điều này. Nhưng nếu họ làm như vậy, đó thường là kính màu hồng. Dòng tiêu chuẩn là: 'Công ty X ở trong không gian này. Nhưng chúng thật khủng khiếp. Sản phẩm của tôi tốt hơn rất nhiều! '
Điều ngược lại sẽ đúng. Khi đánh giá xem có nên dành nhiều năm để theo đuổi một ý tưởng và biến nó thành hiện thực hay không, một doanh nhân tham vọng nên nhìn mọi yếu tố của doanh nghiệp tiềm năng qua lăng kính sáng suốt và hoài nghi nhất.
Là một nhà đầu tư mạo hiểm, tôi muốn thấy càng nhiều người Mỹ bắt đầu kinh doanh càng tốt. Khi điều đó xảy ra, điều đó rất tốt cho cá nhân tôi vì nó làm tăng khả năng tôi sẽ tìm thấy một công ty tuyệt vời để đầu tư. Điều đó tốt cho đất nước chúng ta vì các doanh nghiệp nhỏ là động cơ tạo việc làm của Mỹ. Và nó có thể biến đổi đối với doanh nhân ở cấp độ cá nhân.
Tham gia vào việc đánh giá kỹ lưỡng và nghiêm ngặt về thị trường và sự cạnh tranh trước khi khởi động có thể đã ngăn cản người trong ví dụ trên của tôi thành lập công ty của mình. Nhưng nếu anh ấy quyết định không theo đuổi ước mơ đó, nó sẽ giúp anh ấy tiết kiệm thời gian, tiền bạc và sức lực để xây dựng một công việc kinh doanh khác với khả năng thay đổi cuộc sống và thành công về mặt tài chính cao hơn.
Đôi khi các doanh nhân quyết định theo đuổi những ý tưởng dài hơi bất chấp những rủi ro vì họ tin tưởng vào chúng quá mạnh mẽ. Một số người trong số này thay đổi thế giới. Điều quan trọng là các doanh nhân phải thực hiện đủ nghiên cứu trước để đưa ra quyết định sáng suốt. Sau đó, nếu họ quyết định bước vào lĩnh vực kinh doanh, họ sẽ làm như vậy với đôi mắt mở to và chuẩn bị cho những gì sắp tới.
Aaron Michel là đối tác của 1984 mạo hiểm , một công ty VC giai đoạn hạt giống ở San Francisco.
