Những doanh nhân thực hiện ước mơ là những người mà chúng ta gọi là biểu tượng, và chúng ta biết họ khi nhìn thấy họ: Barbara Corcoran, ngôi sao của chương trình truyền hình ăn khách Bể cá mập , chẳng hạn, là chủ đề của tác phẩm này.
Sức mạnh của Báo chí
Khi Barbara Corcoran thành lập công ty môi giới bất động sản vào năm 1973 tại thành phố New York, bà không quan tâm nhiều đến bất động sản. Cô giải thích: “Tôi biết cách bán hàng. 'Và tôi không thích làm việc cho người khác. Một dấu hiệu tốt cho thấy bạn nên trở thành một doanh nhân là nếu bạn làm việc cho người khác sẽ khiến bạn cảm thấy khó chịu. ' Corcoran không chỉ giỏi bán căn hộ mà còn rất giỏi trong việc tiếp thị bản thân. Sau khi cô ấy được trích dẫn trong một Thời báo New York bài báo về bất động sản, Corcoran nhận ra rằng việc nhận được báo chí rất tốt cho việc kinh doanh. Năm 1981, cô ra mắt Báo cáo Corcoran , một cuộc kiểm tra định kỳ sáu tháng một lần về các số liệu thống kê và xu hướng bất động sản của Thành phố New York. 'Các phóng viên phụ thuộc vào số liệu thống kê cho các câu chuyện,' cô nói. 'Tôi đã nghĩ nếu tôi có thể xử lý chúng, tôi sẽ luôn được báo giá.'
Corcoran cũng có sở trường về các pha nguy hiểm, từ rất lâu trước đây Bể cá mập . Một lần, cô ấy đã yêu cầu người giữ sổ sách được cho là người Mỹ bản địa của mình (cô ấy thực sự là người Hungary) 'đánh bóng' một căn hộ để loại bỏ những rung cảm xấu. Ba tờ báo đã đưa tin về nó. Và khi hai hội đồng hợp tác của Park Avenue tiến hành một cuộc 'phỏng vấn thú cưng', Corcoran đã mời báo chí đưa tin về lớp huấn luyện chó của cô. 'Hình ảnh tôi bắt tay với một con chó bị thương trên trang nhất của Tin tưc hăng ngay ,' cô ấy nói.
Thời gian để bán
Quyết định bán Tập đoàn Corcoran của bà rất dễ dàng. Sau bảy năm cố gắng mang thai một đứa trẻ, Corcoran sinh con trai của cô, Tommy, khi cô 45 tuổi. Sau khi anh sinh ra, mọi thứ đã thay đổi. Corcoran giải thích: “Tôi bắt đầu đến lúc 10 giờ sáng thay vì 8 giờ sáng. 'Người môi giới hàng đầu của tôi xông vào văn phòng của tôi và nói,' Bạn không quan tâm đến tôi nữa! Bạn chỉ quan tâm đến cậu bé đó! ' 'Trong khi đó, công ty đã có lãi nghiêm trọng trong hai năm liên tiếp. Corcoran nghĩ rằng đã đến lúc phải bán. Cô có linh cảm rằng gã khổng lồ bất động sản NRT - đã mua Century 21 và Coldwell Banker - có thể quan tâm. Vì vậy, Corcoran đã gọi một luật sư trong hội đồng quản trị của NRT. Giả vờ như không biết về chiếc ghế hội đồng quản trị của anh ấy, 'tôi nói,' Tôi muốn bán công việc kinh doanh của mình cho NRT nhưng không biết nó có giá trị gì ', cô ấy nhớ lại. 'Tôi đã yêu cầu anh ấy làm luật sư mua lại của tôi.' Corcoran đang trong một kỳ nghỉ trượt tuyết và trên ghế khi anh gọi lại cho cô với lời đề nghị trị giá 22 triệu đô la. Suy nghĩ nhanh, Corcoran trả lời, 'Hãy nói với họ rằng tôi muốn 66 triệu đô la.' Cô đã kéo số ra khỏi không khí loãng. Corcoran nói: “Tôi nghĩ là tôi sẽ chụp nó. 'Mỗi lần họ quay lại, tôi đều dính chặt lấy nó.' Cô ấy không còn gì để mất - và NRT cuối cùng đã đưa cho Corcoran mức giá yêu cầu của cô ấy.
Những năm trôi nổi
Sau khi bán công ty của mình vào năm 2001, Corcoran nhanh chóng nhận ra rằng những cuộc hẹn hò trên sân chơi và các lớp học nấu ăn là không đủ đối với cô. 'Tôi nghĩ rằng tôi đã phạm một sai lầm khủng khiếp', cô nói. 'Tôi không có danh tính. Bản ngã của tôi đã bị ảnh hưởng. ' Corcoran đã viết một cuốn tự truyện, và sau đó bắt đầu quảng cáo cho các mạng truyền hình với tư cách là một chuyên gia bất động sản. Cô ấy đã đạt được một hợp đồng biểu diễn trên Chào bình minh nước Mỹ , và sau đó là một vị trí trên Hôm nay hiển thị như một người đóng góp thường xuyên. Cô ấy đưa ra lời khuyên kinh doanh trên CNBC's Ý tưởng lớn với Donny Deutsch . Khi Mark Burnett Productions gọi vào năm 2008 để xem liệu Corcoran có quan tâm đến việc thực hiện một chương trình truyền hình thực tế chưa có tên tuổi mà cô ấy sẽ đưa ra lời khuyên về kinh doanh và đầu tư tiền của chính mình hay không, cô ấy nói, 'Chết tiệt, vâng!' và gửi báo cáo tài chính để chứng minh cô có tiền để chơi. Sau khi nhận được hợp đồng, cô đã mua ba bộ trang phục mới tại Bergdorf Goodman và bắt đầu tưởng tượng mình sẽ ký tặng với tư cách là một ngôi sao truyền hình thực tế. Sau đó, trợ lý của Mark Burnett gọi điện nói rằng cô ấy không nhận được công việc. 'Tôi đã rất tức giận,' cô ấy nói. 'Tôi đã viết một email cho Burnett yêu cầu được thử vai, và sau đó tôi đã hứa với trợ lý của anh ấy rằng cô ấy sẽ in email ra và bắt anh ấy đọc.' Tất nhiên, Corcoran đã nhận được buổi thử giọng - và công việc. 'Doanh nhân thành công bằng cách tự đề cao, phải không?' cô ấy nói. 'Tôi đã đứng lên vì chính mình - và được khen thưởng.'
Mọc răng
Corcoran đã được trên Bể cá mập trong sáu mùa giải và vừa gia hạn hợp đồng với cô ấy thêm ba mùa giải nữa. Buổi biểu diễn đã làm quen với một số người. Cô nói: “Khi tôi xây dựng Tập đoàn Corcoran, các đại lý của tôi là nhân tài, còn tôi là ông chủ. 'Tôi có thể giao nhiệm vụ cho người khác. Như một Bể cá mập thẩm phán, tôi là tài năng. Tôi không thể ủy thác bất kỳ phần nào trong vai trò của mình, và tôi chắc chắn không phải là sếp. Nó rất khác biệt. Tôi thực sự thích trở thành ông chủ. ' Khi nói đến đầu tư, Corcoran tìm kiếm 'những người có tinh thần tốt, những người tốt.' Khi cô ấy không chắc chắn, cô ấy giải thích, 'Tôi tự nói với chính mình,' Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta phát triển điều này thành một doanh nghiệp trị giá 30 triệu đô la - người này sẽ biết ơn? ' 'Nếu câu trả lời là không, cô ấy sẽ không đầu tư. Corcoran đã đầu tư tiền vào hơn một chục doanh nghiệp kể từ khi cô ấy bắt đầu Bể cá mập , và ảnh chụp những người sáng lập được treo trên một bức tường trong văn phòng ở Manhattan của cô ấy. Những bức ảnh mà cô ấy vẫn còn hào hứng hoặc cho là thành công thì nghiêng về phía bên phải, còn những bức khác thì ngược lại. (Tính đến tháng 3, có 15 bức ảnh trên tường của cô ấy, và tất cả trừ 5 bức ảnh đều ở phía bên phải.) Corcoran nói rằng cô ấy đã trở nên tốt hơn trong việc tìm ra ai sẽ là những người thành công. Cô nói: “Họ luôn là những người chấp nhận rủi ro và nhân viên bán hàng - và rất có tổ chức. 'Họ cũng phớt lờ tôi khi tôi bảo họ phải làm gì, công việc mà tôi yêu thích, bởi vì điều đó có nghĩa là họ thực sự là doanh nhân.'
