KHÁM PHÁ THÊM CÁC CÔNG TY Sáng lập NữHình chữ nhậtGần đây, có rất nhiều lời bàn tán xung quanh Joy Mangano, người sáng tạo nổi tiếng của Miracle Mop, một sản phẩm gia dụng được công nhận rộng rãi.
Đó có lẽ là vì cô ấy là nguồn cảm hứng đằng sau Vui sướng , bộ phim mới của đạo diễn David O. Russell ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - với sự tham gia của Jennifer Lawrence và Bradley Cooper. Trong khi các thử nghiệm của Mangano đã giúp cô nổi tiếng gần đây ở Hollywood, cô đã phải vượt qua hơn hai thập kỷ sở hữu doanh nghiệp để đạt được điều đó.
Ngược lại, cô đã thành công với việc phát minh ra cây lau nhà tự vắt, được cô tiếp thị thông qua công ty bán hàng truyền hình khổng lồ QVC. Giờ đây, hơn 25 năm sau, công ty của cô, Ingenious Designs, đã đạt doanh thu hàng năm lên đến 150 triệu đô la. (Đến nay, cô ấy đã tạo ra khoảng 3 tỷ đô la trong sự nghiệp của mình.)
Mọi chuyện bắt đầu từ năm 1991. “Vào thời điểm đó, dường như thật điên rồ,” Mangano nhớ lại, khi đứng đó và nói, “Tôi có một phát minh. Tôi là một bà mẹ trẻ, độc thân - và tôi sẽ tiếp tục việc này. ''
Tua nhanh đến năm 2016 - vào ngày 9 tháng 1, Mangano ra mắt lại các sản phẩm đặc trưng của mình. Lần này, cô ấy hợp tác với các nhà bán lẻ lớn như Macy's, Target, Bed Bath & Beyond, và Container Store.
Vui sướng là một bộ phim hư cấu một phần, nhưng nó vay mượn rất nhiều từ những trải nghiệm cảm xúc và hành trình kinh doanh của Mangano. Một số khó khăn của cô ấy được mô tả trong phim dựa trên sự thật. Trong một cảnh, doanh nhân phát hiện ra rằng các nhà sản xuất khuôn mẫu của cô đã đánh cắp bằng sáng chế của cô.
Mangano cho biết: “Khi mọi người trong các doanh nghiệp xung quanh [bạn] ngửi thấy thành công, họ có thể nắm bắt và lấy đi nếu bạn đủ ngây thơ, nếu bạn không đủ mạnh mẽ.
'Nhiều người không có cuộc chiến đó trong họ,' cô tiếp tục. 'Đây là thời điểm mà bạn phải nói:' Tôi sẽ thực sự, thực sự có một vị trí ở đây. ' Đó gần như là một trải nghiệm ngoài cơ thể. Tôi phải trở thành một người khác trong tâm trí. '
Biểu tượng doanh nghiệp và người khổng lồ thông tin thương mại cung cấp một số điểm rút ra chính về việc bắt đầu và điều hành một doanh nghiệp dựa trên những phát minh của riêng bạn:
1. Bán hàng trên TV là một cách tiếp cận dễ hiểu hơn, nhưng bán lẻ mang đến cho bạn một loại phạm vi tiếp cận khác.
Việc ra mắt lại dòng sản phẩm của Mangano cho thấy một sự thay đổi có phần đáng lo ngại đối với doanh nhân.
Mangano nói: “Trong 25 năm, tôi đã đứng trước nước Mỹ. 'Tôi đã có thể tường thuật và trở thành người kể chuyện cho sản phẩm của mình. Bây giờ, nó sẽ có trên các kệ hàng - nơi tôi không ở đó để lấy nó và tự nói với người tiêu dùng về các tính năng và lợi ích. '
Những người đã xem Vui sướng có thể nhớ lại một cảnh quan trọng trong đó nhà phát minh, do Jennifer Lawrence thủ vai, ngang hàng với người đứng đầu QVC, do Bradley Cooper thủ vai. 'Ai đã cho bạn xem cây lau nhà?' Cô ấy hỏi. 'Ai đã bán nó cho bạn? Ai đã dạy bạn cách sử dụng nó? ' Sự khăng khăng của cô ấy là điều thuyết phục anh ấy dành cơ hội cho cây lau nhà trong phim.
Giờ đây, thay cho giọng nói của mình, Mangano sẽ dựa vào bao bì để kể câu chuyện tương tự. Cô hy vọng rằng chủ đề màu tím, ấm áp - hoàn chỉnh với các hình vẽ bằng phấn trên bao bì - sẽ truyền tải chiều sâu và bản sắc thực sự đằng sau các sản phẩm của cô.
Bà nói thêm rằng khi khách hàng ngày càng đổ xô vào internet (và tránh xa truyền hình), thì việc áp dụng hình thức bán lẻ truyền thống, thay vì bán độc quyền qua HSN, là một động thái kinh doanh quan trọng.
2. Để tiếp thị thành công thương hiệu của bạn, hãy xác định và hiểu người tiêu dùng cốt lõi của bạn.
Mangano nhanh chóng ca ngợi cảnh quan đang thay đổi của tinh thần kinh doanh ở Mỹ - đặc biệt là khi internet tiếp tục tạo ra nhiều kênh thương mại hơn. Nhưng với những hứa hẹn lớn thì sự cạnh tranh lớn hơn.
Cô nói: “Con đường đã thay đổi đáng kể. 'Bạn có thể tìm thấy một sản phẩm và biết tất cả các sản phẩm khác chỉ trong vài giây. Đó là một phương pháp rất hấp dẫn đối với các công ty và người tiêu dùng. Đồng thời, nó cũng tạo ra nhiều sự cạnh tranh. '
Mangano có thể trụ vững chủ yếu nhờ cô ấy xác định được khách hàng mục tiêu của mình (ai đó đang tìm kiếm một giải pháp đơn giản cho các vấn đề trong nước) và tiếp thị thương hiệu của mình một cách phù hợp.
3. Hành trình đến thành công của một doanh nhân dài hơn hai giờ đồng hồ.
Khi được hỏi liệu cô ấy có thay đổi bất cứ điều gì về việc chuyển thể câu chuyện kinh doanh của Russell hay không, Mangano cười. 'Tôi đã có thể làm được năm giờ,' cô ấy châm biếm.
Vui sướng đã chứng kiến thành công đáng kể về tài chính; đây là bộ phim ăn khách thứ ba trong mùa lễ năm 2015, mang về 17,5 triệu USD doanh thu phòng vé trong tuần đầu tiên. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là các nhà phê bình phim tỏ ra thờ ơ hơn. Đa dạng' s Justin Chang , ví dụ, viết:
Mặc dù có một màn trình diễn vững chắc khác từ Jennifer Lawrence, khiến Russell chân thành cảm thấy tôn vinh sức mạnh của quyết tâm của một người phụ nữ trong thế giới của một người đàn ông, thật khó để không mong muốn Vui sướng tốt hơn - rằng các bộ phận thắng khác nhau của nó được thêm vào nhiều hơn một sản phẩm hạng ruồi vẫn cảm thấy bị mắc kẹt trong các giai đoạn phát triển.
Mangano loại bỏ sự tiếp nhận tiêu cực và ví nó như một khách hàng kén chọn.
Cô nói: 'Đó [bộ phim] là một bức thư tình gửi cho tôi, cho phụ nữ và cho bất kỳ ai có ước mơ. 'Nếu bạn nhận được nó, bạn sẽ có được nó.'
4. Nữ doanh nhân có thể vượt lên phía trước (thậm chí bất chấp bản thân họ).
Cơ hội đạt được thành công của một phụ nữ trong lĩnh vực kinh doanh có thể tốt hơn so với những năm 90, nhưng rõ ràng xã hội vẫn còn một chặng đường dài phía trước. Theo một báo cáo năm 2014 của Kauffman, các công ty do phụ nữ làm chủ chỉ chiếm một phần ba tổng số doanh nghiệp ở Hoa Kỳ.
Điều đó có thể liên quan đến việc phụ nữ không tin vào bản thân mình.
Mangano nói: “Mọi người thường bắt đầu tự vấn bản thân. 'Là một phụ nữ, tôi sẽ đưa ra lời khuyên mà tôi đã đưa ra cho chính mình: Bạn nhìn vào điểm mạnh của mình, bạn nhìn vào mục tiêu của mình và chấp nhận rằng bạn là chính mình. Hãy đúng với điều đó. '
Cô ấy cũng thể hiện một tình yêu khó khăn dành cho các doanh nhân: 'Đừng ngại kiểm tra thực tế. Chấp nhận rủi ro là được, nhưng bạn phải thực tế. '
