Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều sử dụng một số hình thức tiếp thị nội dung: Khi ngân sách của bạn eo hẹp, tiếp thị nội dung có thể là một cách ít tốn kém và hiệu quả hơn để tiếp thị và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Thêm vào đó, như Dharmesh Shah, người đồng sáng lập HubSpot, nói, 'Mặc dù vẫn có thể làm bùng nổ thế giới bằng thông điệp và lời đề nghị của bạn, và cố gắng làm gián đoạn cuộc sống của mọi người bằng cách tiếp thị của bạn, đó là cách đắt nhất để làm đi. Cách rẻ hơn và tốt hơn là kể một câu chuyện hoặc chia sẻ điều gì đó hữu ích và hữu ích - đó là sức mạnh của tiếp thị nội dung. '
Nhưng điều đó không có nghĩa là tiếp thị nội dung là dễ dàng. Thật khó để tạo nội dung sáng tạo, đặc biệt là nội dung video sáng tạo, không chỉ thu hút khán giả mà còn dùng để kể câu chuyện về thương hiệu của bạn - và giúp khán giả kết nối với thương hiệu của bạn và các sản phẩm của thương hiệu.
Nhưng rõ ràng không phải cho Ryan Reynolds . Ryan đã dành nhiều năm cố gắng thu hút tài chính và sự hỗ trợ của hãng phim cho Deadpool , bộ phim năm 2016 cuối cùng đã được sản xuất với giá 58 triệu đô la - về cơ bản đã được khởi động, ít nhất là so với kinh phí sản xuất phim siêu anh hùng điển hình. (Ví dụ, Avengers: Infinity Wars tốn hơn 300 triệu đô la để sản xuất.)
Ngân sách tiếp thị cho Deadpool cũng tương đối trần trụi, vì vậy Reynolds tập trung vào việc tạo ra nội dung mà khán giả không chỉ xem mà còn mong muốn chia sẻ. (Nghe có vẻ quen thuộc?) Nội dung đùa, hài hước lệch nhịp, đoạn giới thiệu thông minh ... tiếp thị cho Deadpool sáng tạo thay thế cho chi tiêu nhiều.
Va no đa hoạt động: Deadpool tiếp tục thu về hơn 750 triệu đô la trên toàn thế giới, trở thành bộ phim xếp hạng R có lợi nhuận cao nhất trong lịch sử. (Và chứng minh rằng mặc dù tài năng là vấn đề quan trọng, nhưng sự kiên trì thường là chìa khóa thực sự để thành công.)
Deadpool 2 khai mạc vào ngày mai. (Không có kẻ phá hoại, ngoại trừ việc nói rằng nó rất thú vị như Deadpool . Và điều đó đến từ một người lớn tuổi như tôi.)
Mặc dù chiến dịch quảng cáo bao gồm một số chiến lược thông thường, Ryan đã tập trung rất nhiều vào tiếp thị nội dung, tận dụng sự hài hước và kỹ năng kể chuyện của mình để tạo ra nội dung như video này với David Beckham tuyệt vời đáng ngạc nhiên đã được xem 17 triệu lần kể từ khi nó được phát hành. tuần trước:
Lưu ý không có clip từ phim mới, không có lời kêu gọi hành động công khai (ngoại trừ một thẻ ở cuối phim) ... chỉ là một câu chuyện dễ thương kết nối với khán giả và kể câu chuyện của thương hiệu.
Anh ấy cũng có một cách tiếp cận khác để đạt được mạch chương trình trò chuyện đêm khuya. Thay vì ngồi trên ghế dài và nói về cảm giác tuyệt vời khi làm việc với những chiếc đồng hồ đeo tay của mình, Reynolds đã xuất hiện như thế này:
Và sau đó, tất nhiên, có điều này.
Tiếp thị, chắc chắn, nhưng chủ yếu chỉ là giải trí đã đạt 20 triệu lượt xem - và kể câu chuyện về thương hiệu.
Vì vậy, bạn có thể học được gì từ Deadpool cách tiếp cận tiếp thị nội dung? Hóa ra cách tiếp cận của Ryan phù hợp tuyệt vời với quan điểm của Dharmesh về tiếp thị trong nước.
Bài học chính:
1. Bạn hoàn toàn phải thị trường.
Nhiều công ty khởi nghiệp bỏ qua tiếp thị. Sau tất cả, họ cam kết xây dựng một sản phẩm sát thủ mà mọi người sẽ yêu thích. Tuy nhiên: Nếu không có tiếp thị, ai sẽ biết sản phẩm giết người của bạn tồn tại? Tiếp thị tuyệt vời giúp bạn tìm thấy mọi người yêu thích những gì bạn làm.
Nếu bạn không có kế hoạch đầu tư vào tiếp thị, đừng đầu tư vào việc xây dựng một doanh nghiệp.
2. Tiếp thị của bạn nên phục vụ một nhu cầu.
Không ai thức dậy nghĩ rằng, 'Gee, tôi hy vọng tôi bị spam hôm nay.' Chín mươi lăm phần trăm mọi người không thích bị gián đoạn.
5 phần trăm còn lại ghét bị gián đoạn.
Tiếp thị tốt nhất dựa trên việc làm những gì bạn làm tốt nhất: giúp đỡ khách hàng. Tiếp thị tốt nhất dựa trên việc tạo ra nội dung hữu ích cho người dùng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn. Đó là bản chất của tiếp thị hướng nội: nội dung hữu ích, hữu ích thu hút mọi người đến với bạn, thu hút thay vì làm họ khó chịu.
Ngay cả khi 'hữu ích' chỉ có nghĩa là 'giải trí' - bởi vì tất cả chúng ta đều có thể sử dụng một chút niềm vui hơn trong cuộc sống của mình.
3. Nếu bạn đợi cho đến khi sản phẩm của bạn 'sẵn sàng' để bắt đầu tiếp thị, bạn đã đợi quá lâu.
Tốt nhất, bạn nên viết dòng nội dung đầu tiên cùng ngày bạn viết dòng mã đầu tiên. Tốt nhất, bạn nên viết dòng nội dung đầu tiên vào cùng ngày bạn động não về nguyên mẫu đầu tiên của mình.
Bạn hoàn toàn phải bắt đầu xây dựng thương hiệu, phạm vi tiếp cận và uy tín càng sớm càng tốt.
Đây là một ví dụ từ Deadpool 2 chiến dịch. Được phát hành vào năm ngoái, video cung cấp một số đoạn đầu của bộ phim và giúp xây dựng nhận thức sớm.
Bài học chính? Quá sớm không bao giờ là đủ sớm.
4. Đừng bao giờ cố gắng chi tiêu theo cách của bạn để khách hàng nhận biết.
Bạn sẽ không giành chiến thắng bằng cách hét to hơn, đặt quảng cáo lớn hơn hoặc mua một gian hàng lớn hơn tại triển lãm thương mại. Bạn không thể mua được sự chú ý; bạn chỉ có thể thuê nó. Quảng cáo luôn chỉ là tạm thời - khi bạn ngừng trả 'tiền thuê nhà', bạn sẽ ngừng nhận được bất kỳ sự chú ý nào.
Bên cạnh đó, những đối thủ cạnh tranh tốt có nhiều tiền hơn và có thể tiêu tiền một cách ngu ngốc hơn. Vì vậy, hãy để họ.
Là một công ty khởi nghiệp, mục tiêu của bạn là sử dụng các công cụ và chiến lược tiếp thị tạo ra đòn bẩy. Bạn cần nhận được lợi tức dài hạn, không tương xứng từ các khoản đầu tư tiếp thị của mình.
Đó là cách duy nhất để bạn tồn tại và phát triển sau này.
5. Đừng chỉ dựa vào đội ngũ tiếp thị của bạn.
Trong nhưng năm đâu, tất cả mọi người trong công ty nên được bán.
Mọi người trong công ty cũng nên tiếp thị.
Reynolds là một ví dụ điển hình; anh ấy không chỉ tham gia vào chương trình tiếp thị bắt buộc trước khi phát hành một tuần. Reynolds nói: “Tôi chưa bao giờ có quyền sở hữu như thế này trước đây. The Hollywood Reporter . 'Tôi có thể gửi email cho Marc (Weinstock, trưởng bộ phận tiếp thị của Fox) hoặc bất kỳ ai trong nhóm của anh ấy lúc 3 giờ sáng với các bài thuyết trình và ý tưởng, và bằng cách nào đó, phản hồi sẽ được gửi lại trong vòng 10 hoặc 15 phút.'
Đó là lý do tại sao nhóm của bạn cần những người quan tâm nhiệt tình đến những gì bạn làm, những người muốn giúp đỡ, cung cấp thông tin và dạy cho những người khác cũng như những người có thể tạo nội dung xây dựng thương hiệu và phạm vi tiếp cận của bạn.
Bạn cần càng nhiều người trong số những người đó càng tốt - bởi vì bạn càng có nhiều người cam kết giúp đỡ khách hàng, thì công ty của bạn càng phát triển.
