Steve Jobs là một người trình diễn bậc thầy . Theo tôi, Jobs là người kể chuyện kinh doanh giỏi nhất trong thời đại của chúng ta. Mỗi lần ra mắt sản phẩm đều diễn ra xuất sắc. Mọi chuyển động, demo, hình ảnh và slide đều đồng bộ và được biên đạo đẹp mắt. Nếu tôi nghe như thể tôi đang mô tả một buổi biểu diễn Broadway, thì bạn đã đúng. A Bài thuyết trình của Steve Jobs có nhiều điểm chung với màn trình diễn sân khấu đoạt giải hơn là màn ra mắt sản phẩm điển hình. Apple vẫn sử dụng công thức đã được thời gian kiểm nghiệm bao gồm thành phần bí mật cuối cùng: Jobs đã tập luyện không ngừng.
Steve Job làm cho các bài thuyết trình trông dễ dàng bởi vì anh ấy đã nỗ lực rất nhiều để làm cho nó trở nên tuyệt vời.
Khi Steve Jobs xây dựng các bài thuyết trình chính về sản phẩm, ông đã tham gia vào mọi bước từ tạo thông điệp đến thiết kế các trang trình bày. Nhưng bước cuối cùng rất quan trọng. Jobs đã luyện tập trên sân khấu lặp đi lặp lại nhiều lần.
Một phóng viên kinh doanh viết một bài viết hậu trường về một buổi ra mắt sản phẩm của Apple đã được trao quyền truy cập cho Steve Jobs trong cụm từ diễn tập. 'Jobs tiết lộ các sản phẩm mới nhất của Apple như thể ông ấy là một người bạn đặc biệt sành điệu và thích khoe các phát minh trong phòng khách của bạn. Sự thật là, cảm giác bình thường chỉ đến sau những giờ luyện tập mệt mỏi. ' Trong cùng một bài báo, một giám đốc bán lẻ được yêu cầu đợi cho đến khi Jobs kết thúc buổi tập. Anh ấy đã đợi bốn vài giờ trước khi Jobs rời sân khấu.
Một cựu nhân viên của Apple đã xuất bản một bài viết trong Người giám hộ về trải nghiệm cá nhân của anh ấy khi luyện tập chỉ một phần trong bài thuyết trình của Steve Jobs. Ông viết: “Đối với một người quan sát bình thường, những bài thuyết trình này dường như chỉ là một anh chàng mặc áo sơ mi đen và quần jean xanh đang nói về một số sản phẩm công nghệ mới. 'Nhưng trên thực tế, chúng là một sự pha trộn vô cùng phức tạp và tinh vi giữa chiêu trò bán hàng, trình diễn sản phẩm và cổ vũ công ty ... chúng đại diện cho nhiều tuần làm việc, sự sắp xếp chính xác và áp lực căng thẳng.'
Phóng viên chỉ ra rằng Jobs đã bắt đầu chuẩn bị trước các tuần thuyết trình. Jobs đã dành trọn hai ngày để thử trang phục trước ngày trọng đại.
Lần cuối cùng bạn dành 'giờ luyện tập mệt mỏi' là khi nào? Lần cuối cùng bạn tập luyện chỉ trong bốn giờ là khi nào? Hầu hết các khách hàng CEO mà tôi tư vấn hiếm khi dành nhiều thời gian để thực hành một bài thuyết trình trước khi trình bày ... cho đến khi họ gặp tôi. Và những gì tôi biết, tôi học được từ những người thân cận nhất với Steve Jobs.
Khoảng thời gian diễn tập lý tưởng
Cường độ làm việc của Jobs rất khó để so sánh, nhưng những CEO mà tôi biết, những người thuyết trình tuyệt vời thực hành rất nhiều, nhiều hơn những chuyên gia kinh doanh bình thường. Một phóng viên công nghệ cao được cấp quyền truy cập hậu trường cho bài phát biểu quan trọng của Intel tại triển lãm điện tử CES 2018 đã nhận xét rằng 'không có gì Intel đã làm trong bài phát biểu của mình thật dễ dàng [máy bay không người lái chơi piano, ô tô bay, nhào lộn với bộ quần áo LED, ô tô tự lái, v.v.]. 'Những gì nó đã làm là tạo ra một số ít trải nghiệm ấn tượng khi chứng kiến trực tiếp.' Là một cố vấn truyền thông đã từng làm việc với Intel, tôi có thể nói với bạn rằng khi một bài phát biểu phức tạp xuất hiện dễ dàng, đã có hàng trăm giờ lập kế hoạch, thiết kế và tập dượt để làm cho nó trở nên tốt đẹp.
Câu hỏi phổ biến nhất mà các CEO và lãnh đạo doanh nghiệp hỏi tôi về buổi diễn tập là: tôi nên luyện tập trong bao lâu? Đây là câu trả lời phù hợp với tôi và khách hàng của tôi. Câu trả lời: 20 cho 20.
Đối với một bài thuyết trình hoặc quảng cáo chiêu hàng 20 phút tiêu chuẩn (hầu hết các bài thuyết trình không phải là sản phẩm 90 phút như những bài ở CES), tôi khuyên bạn nên luyện tập lại toàn bộ bài thuyết trình từ đầu đến cuối ít nhất 20 lần. Trong mười buổi diễn tập đầu tiên, bạn có thể sẽ dừng lại và tinh chỉnh các điểm tin nhắn hoặc trang trình bày. Bạn có thể sẽ quên nhiều câu thoại hay nhất của mình. Đó là nơi bắt đầu của mười buổi tập tiếp theo. Trong mười vòng luyện tập tiếp theo, tập trung vào chuyển tải giọng hát, ngôn ngữ cơ thể và đóng đinh tài liệu.
Trong cuốn sách của anh ấy, Ngoại lai Malcolm Gladwell viết, 'Thực hành không phải là điều bạn làm một khi bạn giỏi. Điều bạn làm sẽ khiến bạn trở nên tốt đẹp. ' Đặt mình khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Hầu hết các đồng nghiệp của bạn sẽ không dành thời gian luyện tập, nhưng bạn sẽ làm được. Sự tự tin của bạn sẽ thể hiện.
