Đôi khi mọi thứ dễ dàng hơn họ tưởng. Dự đoán hiệu suất công việc là một trong những điều đó. Ma trận 2X2 được hiển thị là bằng chứng. Chỉ trong 50 từ, nó mô tả những gì mà bất kỳ công ty, người quản lý tuyển dụng hoặc doanh nghiệp nhỏ nào có thể làm để đưa ra quyết định tuyển dụng tốt hơn và tránh đưa ra những quyết định xấu.
Nó bắt đầu bằng cách đo điểm chuẩn những người giỏi nhất bạn đã thuê thực sự được thuê như thế nào. Đây là những người ở góc phần tư phía trên bên phải - những người có năng lực cao hoặc có thể học hỏi nhanh chóng và cũng có động lực cao để làm công việc thực tế yêu cầu. Điều quan trọng nhất là thừa nhận rằng động lực để hoàn thành công việc KHÔNG giống như động lực để thực hiện công việc. Làm sai phần này là sự khác biệt cơ bản giữa việc thuê một người giỏi nhất và một người không giỏi.
Bậc 1: Tuyển dụng tuyệt vời.
Đây là những người vừa rất có năng lực vừa có động lực cao. Họ được coi là xuất sắc vì họ tạo ra nhiều tác phẩm chất lượng cao hơn trên cơ sở nhất quán hơn. Ngoài ra, họ làm nhiều công việc phù hợp hơn mà không cần được chỉ dẫn hoặc yêu cầu nhiều hướng dẫn.
Những người như thế này được thuê khi họ xem công việc là một động thái nghề nghiệp thực sự kết hợp với một gói lương thưởng công bằng. Trong trường hợp này, một sự chuyển dịch nghề nghiệp cần phải tăng tối thiểu 30% phi tiền tệ . Đây là sự khác biệt giữa quỹ đạo sự nghiệp hiện tại của người đó và quỹ đạo tiềm năng của công việc mới. 30% này là tổng của một công việc lớn hơn kết hợp với công việc thỏa mãn hơn, công việc có tác động hơn và tăng trưởng nhanh hơn. Mặc dù phải mất thêm thời gian để chứng minh điều này, nhưng rất ít người quản lý tuyển dụng sẵn sàng đầu tư đúng lúc mặc dù có những lợi thế rõ ràng.
Bậc 2: Có thể là một người thuê tuyệt vời, nếu chỉ.
Mặc dù những người này có đầy đủ năng lực, nhưng họ không có động lực nhất quán để làm công việc được yêu cầu vì lý do này hay lý do khác. Là một phần của điều này, họ hiếm khi chủ động làm nhiều hơn yêu cầu. Đây là những người cần thêm sự thúc đẩy và định hướng để đáp ứng các yêu cầu tối thiểu.
Việc thuê những người giỏi có năng lực là một vấn đề rất phổ biến. Nó không chỉ hoàn toàn có thể dự đoán được; nó cũng hoàn toàn có thể tránh được. Hai vấn đề là nguyên nhân điển hình. Một là sự nhấn mạnh vào các tiêu chí ngắn hạn không liên quan đến công việc khi đề nghị được đưa ra và chấp nhận. Lý do còn lại là sự thiếu phù hợp ở một khía cạnh nào đó với công việc hoặc người quản lý.
Về mặt 'không phù hợp', có thể là người đó không có động lực để thực hiện công việc vì nó không được làm rõ hoàn toàn từ trước hoặc nó không có cảm hứng cho công việc. Đôi khi những người giỏi không hòa thuận với người quản lý của họ và sự xích mích này gây ra sự không hài lòng và làm giảm doanh thu. Đôi khi những người này không phù hợp với văn hóa hoặc đội ngũ. Bất kể nguyên nhân là gì, thiếu sự phù hợp thường là vấn đề khi những người tài năng không như mong đợi.
Giải pháp bắt đầu bằng làm rõ kỳ vọng công việc từ trước , hiểu đầy đủ điều gì thúc đẩy những người này hoạt động ở mức cao nhất và đảm bảo rằng các yếu tố phù hợp được xem xét trước khi xem xét một đề nghị.
Bậc 3: Tại sao chúng tôi lại thuê người này?
Không có nghi ngờ gì rằng những người không có năng lực và động cơ không phải là những người thuê tồi. Nguyên nhân rất rõ ràng: Thông thường quá trình diễn ra gấp rút và việc đánh giá dựa trên một bộ tiêu chí dựa trên kỹ năng rất hẹp. Trong nhiều trường hợp những người được thuê trong những điều kiện bận rộn này là những người thuyết trình tốt nhất , không phải những người hoạt động tốt nhất. Vấn đề trở nên tồi tệ hơn khi ứng viên chấp nhận lời đề nghị vì lý do ngắn hạn dựa trên lương thưởng và công ty nào có thể di chuyển nhanh nhất.
Bậc 4: Có động lực để làm những điều bạn không muốn làm.
Những người có động cơ cao nhưng định hướng sai là những người tồi tệ nhất trong số những người được thuê. Họ chủ động làm những việc bạn không muốn bao gồm cả việc hạ bệ người khác. Tránh những người thuê này bằng mọi giá! Thông thường, những người này được thuê khi người quản lý tuyệt vọng và những người được chọn có rất nhiều nhiệt huyết và có những bài thuyết trình tuyệt vời. Đây là một công thức chắc chắn để đưa ra các quyết định tuyển dụng tồi.
Việc thuê những người hoạt động hiệu quả nhất Cấp 1 trên cơ sở nhất quán là khá đơn giản. Nó bắt đầu bằng cách hiểu sự thật đơn giản này: Cho dù bạn là người quản lý tuyển dụng, nhà tuyển dụng hay khách hàng tiềm năng, đừng đưa ra quyết định dài hạn bằng cách sử dụng thông tin ngắn hạn. Mặc dù việc thực hiện chân lý đơn giản này không hề đơn giản, nhưng đó là sự thật mà quá nhiều nhà tuyển dụng, người quản lý tuyển dụng và các ứng viên luôn bỏ qua.
