Tôi đang ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất trong tuần này để nói chuyện với các nhà lãnh đạo cấp cao của chính phủ và công ty. Họ mong muốn tìm hiểu thêm về cách kể chuyện, một truyền thống cổ xưa trong nền văn hóa của họ và một kỹ năng mà Steve Jobs đã hoàn thiện trong giai đoạn kinh doanh.
Trong tiếng Ả Rập hoặc tiếng Anh, kể chuyện là một ngôn ngữ phổ biến. Hãy kể chuyện giỏi để nâng tầm hồ sơ của bạn. Tony Fadell đã làm. Fadell là 'cha đẻ của iPod' và đồng sáng chế iPhone. Anh rời Apple để xây dựng Nest, công ty mà anh đã bán cho Google với giá 3 tỷ USD.
Trong một gần đây tệp âm thanh với Tim Ferriss, Fadell được hỏi về bài học quan trọng nhất mà ông học được từ Steve Jobs: 'Kể chuyện, kể chuyện, kể chuyện,' Fadell nói.
Tin tốt là bạn cũng có thể học cách kể chuyện từ Steve Jobs.
Jobs đã tuân theo một công thức đơn giản mà bạn có thể áp dụng để giúp bài thuyết trình tiếp theo của bạn nổi bật hơn so với hàng triệu bản trình chiếu nhàm chán được phát hàng ngày.
Bán ước mơ, không phải sản phẩm.
Bạn có thể đã nghe câu ngạn ngữ kinh doanh rằng không ai mua một sản phẩm; họ mua một giải pháp cho một vấn đề. Nó chắc chắn đã áp dụng một bài thuyết trình của Steve Jobs, nhưng Jobs đã tiến xa hơn một bước.
Vâng, anh ấy đã bán một giải pháp cho một vấn đề. Đối với những khách hàng muốn có thiết bị di động kết hợp giữa điện thoại thông minh và máy tính xách tay, Jobs đã tạo ra một chiếc iPad. Nhưng mỗi sản phẩm cũng được định vị để giải phóng tiềm năng của một người.
'Điều chúng tôi hướng tới không phải là tạo ra các sản phẩm để mọi người hoàn thành công việc của họ, mặc dù chúng tôi làm điều đó rất tốt. Nhưng về cốt lõi, Apple còn hơn thế nữa ', Steve Jobs từng nói. 'Chúng tôi tin rằng những người có niềm đam mê có thể thay đổi thế giới trở nên tốt đẹp hơn, và đó là những người tạo ra sản phẩm cho.'
Trước khi bạn mở công cụ thuyết trình của mình (hầu hết mọi người sử dụng PowerPoint, Jobs đã sử dụng Apple Keynote), hãy thực sự rõ ràng về những gì bạn đang bán bằng cách tự hỏi khán giả của bạn là ai. Hy vọng và khát vọng của họ là gì? Họ có ước mơ gì cho sự nghiệp của mình? Đảm bảo rằng sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn sẽ giúp họ biến ước mơ thành hiện thực.
Giấc mơ say hơn sản phẩm.
Giới thiệu nhân vật phản diện để đánh bại.
Một câu chuyện có mở đầu, giữa và kết thúc. Nhưng một tuyệt quá câu chuyện có anh hùng, nhân vật phản diện, vượt rào và hồi hộp. Jobs đã tận dụng khái niệm này để biến các bài thuyết trình thành những câu chuyện hấp dẫn.
Lời giới thiệu ban đầu của Macintosh vào năm 1984 là một trong những ví dụ điển hình về việc Jobs đã biến buổi ra mắt sản phẩm thành một câu chuyện tuyệt vời. Bài thuyết trình của Jobs thậm chí còn tuân theo khuôn mẫu ba màn của các bộ phim Hollywood.
Ví dụ, vào ngày 24 tháng 1 năm 1984, Steve Jobs giới thiệu Macintosh lần đầu tiên. Đây là cách anh ấy theo phong cách tường thuật cổ điển:
Hành động I: Thiết lập.
Đó là năm 1958. IBM bỏ qua cơ hội mua lại một công ty non trẻ đã phát minh ra một công nghệ mới gọi là xerography. Hai năm sau Xerox ra đời. Kể từ đó, IBM đã tự khởi động mình. Đó là mười năm sau. IBM cho rằng máy tính mini quá nhỏ để thực hiện một công việc tính toán mini nghiêm túc và không quan trọng đối với công việc kinh doanh của họ ...
Tại đây, Jobs giới thiệu nhân vật và mô tả nhân vật phản diện cần phải tiêu diệt - IBM. Ông cũng lần ra lịch sử của máy tính cá nhân từ nguồn gốc của nó cho đến ngày nay. Giai đoạn này tạo tiền đề cho sản phẩm anh hùng xuất hiện và cứu vãn một ngày.
Màn II: Đối đầu.
Bây giờ là năm 1984. Có vẻ như IBM muốn tất cả. Apple được coi là hy vọng duy nhất để cung cấp cho IBM một cuộc chạy đua kiếm tiền của mình. Các đại lý lo sợ về một tương lai do IBM thống trị và kiểm soát. Họ ngày càng quay lưng lại với Apple như một lực lượng duy nhất có thể đảm bảo sự tự do trong tương lai của họ. IBM muốn có tất cả và đang nhắm tới chướng ngại vật cuối cùng trong việc kiểm soát ngành - Apple.
Ở đây, Jobs đang ở trạng thái tốt nhất khi xây dựng câu chuyện thành một cuộc xung đột giống như David và Goliath. Ngay cả những từ mà ông ấy sử dụng cũng rất ấn tượng - IBM nhắm 'súng' của mình vào Apple, 'lực lượng' duy nhất có thể đảm bảo 'tự do'.
Màn III: Độ phân giải.
Steve bước đến trung tâm sân khấu và giới thiệu người hùng, chiếc Macintosh đầu tiên. Anh ta lấy một chiếc đĩa mềm từ trong túi ra, nhét nó vào máy tính và để Macintosh 'tự nói'. Với sự ra đời của Macintosh, thế giới sẽ thấy tại sao '1984 sẽ không giống' 1984. ''
Đây là một ví dụ kinh điển về kết thúc của anh hùng - anh hùng chiến thắng kẻ ác và biến đổi thế giới. và mọi người đều sống hạnh phúc mãi mãi.
Năm 1984, bài thuyết trình về Macintosh của Jobs là một buổi giới thiệu sản phẩm được gói gọn trong một câu chuyện.
Câu chuyện của bạn không cần phải quá kịch tính. Trong hầu hết các trường hợp, một câu chuyện có thể ở dạng đơn giản của một giai thoại cá nhân giải thích tại sao bạn nảy ra ý tưởng.
Tony Fadell thường kể câu chuyện xây dựng một ngôi nhà tiết kiệm năng lượng ở Lake Tahoe, California. Anh đã tìm kiếm một máy điều nhiệt, nhưng thất vọng vì các tính năng hạn chế, giá thành cao và thiếu hiệu quả năng lượng từ các sản phẩm hiện có trên thị trường.
Ông nhận ra rằng mọi người ở khắp mọi nơi đều phải đối mặt với những tình huống khó xử về tiết kiệm năng lượng tương tự nhau. Fadell bắt đầu thiết kế lại bộ điều nhiệt và Nest Labs đã ra đời.
Lần tới khi bạn có một bài thuyết trình cần chuẩn bị, hãy lấy lời khuyên từ người dẫn chương trình doanh nghiệp vĩ đại nhất thế giới: kể chuyện, kể chuyện, kể chuyện.
