Khi đối mặt với các đề nghị cạnh tranh từ nhiều nhà đầu tư, hãy chọn một trong những đề nghị phù hợp nhất với tầm nhìn của bạn để phát triển. Đó là bài học rút ra từ tập mới nhất của Bể cá mập , nơi Lori Greiner và Kevin O'Leary tranh giành thỏa thuận với một doanh nhân trẻ .
Bryan Perla đã giới thiệu Little Elf, một người cắt giấy gói quà, trong tập hôm Chủ nhật của chương trình thực tế ABC. Anh ta đang tìm kiếm 150.000 đô la cho 15% vốn cổ phần trong doanh nghiệp có trụ sở tại West Boylston, Massachusetts, nơi bán sản phẩm của mình trên Amazon và thông qua trang web của công ty.
Perla ra mắt sản phẩm vào năm 2018 khi là học sinh cuối cấp trung học và tiếp tục điều hành công ty trong khi theo học bằng cử nhân về thiết kế sản phẩm tại Đại học Stanford. Little Elf là một thiết bị hình ống giúp cắt giấy gói bằng một chuyển động trơn tru, không cần dùng đến kéo. Perla nói với Sharks rằng trong khi Perla luôn có sở trường về phát minh, cậu ấy đã phải vật lộn với một số môn học ở trường tiểu học vì mắc chứng khó đọc trầm trọng. Cả O'Leary và Barbara Corcoran, những người đã công khai thảo luận về chứng khó đọc của họ, đều hoan nghênh thành tích của anh ấy.
Perla, người bán một Little Elf với giá 7,49 đô la trên trang web của mình cho biết, doanh số bán hàng trọn đời của Little Elf là 250.000 USD với giá 59,99 USD. Perla đang tìm kiếm một Shark có thể giúp anh ta trong việc quảng cáo - anh ta chưa chi một xu cho quảng cáo, anh ta nói thêm.
Greiner và O'Leary đều đưa ra lời đề nghị, nhưng Perla không hào hứng. Khi cặp đôi cắt giảm các đề xuất thỏa thuận tiền bản quyền của nhau - giảm xuống còn 35 xu cho mỗi mặt hàng được bán - Mark Cuban đã hỏi Perla những gì anh ta hình dung ở một đối tác đầu tư. Perla thích ý tưởng xuất hiện trên QVC với Greiner và thích một thỏa thuận cổ phần thay vì một thỏa thuận bao gồm các khoản thanh toán tiền bản quyền. Điều này đã mang lại cho Greiner và O'Leary lượng đạn mà họ cần: Greiner đề nghị Perla 150.000 đô la cho 20% vốn chủ sở hữu trong khi O'Leary đề xuất khoản đầu tư tương tự để đổi lấy 25% vốn chủ sở hữu. Các cá mập khác đã ra ngoài.
'Kevin, chúng tôi mắc chứng khó đọc. Chúng tôi có mối quan hệ đó, 'Perla nói trong chương trình,' nhưng Lori là lựa chọn tốt nhất cho điều này. ' Perla đã hoàn tất hợp đồng với Greiner, người mà sau này anh ấy coi là Shark tốt nhất cho công ty của anh ấy.
KHÁM PHÁ CÁC CÔNG TY Ngôi sao đang lên
Hình chữ nhật
