Tôi từng sợ hãi khi tham dự các sự kiện mạng và hội nghị đông người. Tôi là một người hướng nội và luôn cảm thấy lúng túng khi bước đến gần một người lạ và cố gắng nói chuyện nhỏ.
Cho đến khi tôi nhận ra rằng một số cơ hội lớn nhất của tôi đã đến nhờ một kết nối tình cờ được thực hiện tại một hội nghị hoặc sự kiện kết nối, tôi mới bắt đầu đánh giá cao sự kết nối đáng sợ đó. Tôi nhận ra rằng tôi cần phải suy nghĩ về mạng khác nhau để làm cho nó phù hợp với tôi.
Khi mùa kết nối mạng vào mùa xuân đang bắt đầu sôi động, đây là thời điểm tốt để suy nghĩ về cách bạn tiếp cận mạng lưới, để bạn có thể tận dụng tối đa thời gian của mình.
Thế giới phẳng
Một số nhà mạng mà tôi biết di chuyển thông qua một sự kiện kết nối để thu thập càng nhiều danh thiếp càng tốt. Họ có xu hướng xếp những người mà họ gặp thành hai loại lớn: triển vọng hoặc không có triển vọng. Họ nhanh chóng loại bỏ những thứ không có triển vọng như một sự lãng phí thời gian.
Đó là một sai lầm. Một người không phải là khách hàng tiềm năng có thể cũng quan trọng đối với nhu cầu tương lai của bạn như một khách hàng tiềm năng vì họ có thể kết nối bạn với ai đó hoặc thứ gì đó bạn cần.
Nhớ sáu độ phân cách? Với việc giới thiệu và sử dụng rộng rãi phương tiện truyền thông xã hội và các công nghệ khác, một nghiên cứu từ năm 2012 cho thấy rằng những ngày này, nó giống như bốn độ. Bạn càng biết nhiều người - thực sự biết - thì bạn càng có nhiều khả năng tạo ra mối liên hệ quan trọng mà bạn cần để đưa sự nghiệp, công ty hoặc liên doanh của mình lên một tầm cao mới.
Ngừng làm việc trong phòng
Quy tắc số một là ngừng nghĩ về mạng là 'mạng'. Kết nối mạng không phải là để gặp càng nhiều người càng tốt trong một khoảng thời gian ngắn. Không có gì vinh quang khi trở lại văn phòng của bạn với một số ít danh thiếp nếu không có gì đến từ nỗ lực của bạn và không cần phải liên tục thêm vào các kết nối LinkedIn của bạn trừ khi bạn có thể thiết lập một mối quan hệ có ý nghĩa với những kết nối mới này.
Tôi làm việc chăm chỉ để tìm ra những gì tôi có thể làm cho người khác khi tôi gặp họ. Tôi có thể kết nối họ với ai? Tôi có thể làm gì cho họ (ngoài việc bán cho họ những thứ của tôi)? Tôi có thể chia sẻ tài nguyên hoặc thông tin nào để giúp họ? Kết nối thực sự là một con đường hai chiều.
Chọn lọc
Tôi tham dự một sự kiện mỗi tuần. Nếu tôi chọn một sự kiện mới và nó không phù hợp với tôi, tôi sẽ không quay lại. Nếu việc sử dụng thời gian của tôi tốt, nơi tôi gặp gỡ những người chất lượng, thú vị và được quan tâm, thì nó sẽ được đưa vào danh sách các sự kiện tôi sẽ tham dự trong tương lai.
Một sự kiện như vậy ở Atlanta, do Darrah Brustein bắt đầu, là sự kiện Atlanta Under 40. Sự kiện của Darrah thu hút gần 200 người mỗi tháng. Có một quy tắc bất thành văn rằng mọi người không bán cho nhau ở Atlanta Under 40 - đó là làm quen với một người mới. Sự kiện của cô ấy đã thành công đến mức gần đây cô ấy đã tiết lộ một chiếc Atlanta Over 40 để mang đến cho mọi người một nơi để tạo ra những kết nối mới.
Chỉ tập trung vào một số ít
Một trong những đồng nghiệp của tôi chỉ nên gặp một người tại bất kỳ sự kiện nhất định nào và dành thời gian của mình để thực sự tìm hiểu một người đó. Anh ta dựa vào kết nối sâu sắc đó để có khả năng kết nối anh ta với phần còn lại của mạng lưới của họ.
Tôi không quá tập trung, nhưng cố gắng trò chuyện có ý nghĩa với chỉ khoảng năm người tại mỗi sự kiện tôi tham dự hoặc cho mỗi ngày của hội nghị. Điều này dẫn đến việc có đủ số liên lạc để lên kế hoạch cho một ngày gặp mặt và tìm hiểu sâu hơn về từng người trong số họ trong vòng vài tuần kể từ lần giới thiệu đầu tiên. Tôi nhận thấy rằng việc tìm cách thiết lập một mối quan hệ chất lượng với một vài người sẽ mang lại lợi ích lớn nhất cho những nỗ lực của tôi.
Đó là về Theo dõi
Quinetha Frasier của First Born Group tuân theo một triết lý mà tôi luôn thấy là đúng, nhưng không diễn đạt thành lời một cách chính xác như cô ấy có. Cô ấy tin rằng nếu bạn không theo dõi ai đó trong vòng 10 ngày sau khi gặp họ thì điều đó không bao giờ có thể xảy ra.
Cô ấy đi xa đến mức nói rằng nếu bạn không GẶP nhau trong 10 ngày, thì điều đó không có nghĩa là như vậy. Đây là cách cô ấy xác định những người thực sự nghiêm túc trong việc thiết lập một mối quan hệ và những người chỉ kết nối vì mục đích kết nối.
