Làm thế nào để bạn biết nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời?
Trước khi tiến hành liên doanh, bạn nên thực hiện một số nghiên cứu thị trường và đánh giá tiềm năng thành công.
Dưới đây là 15 câu hỏi cần đặt ra trước khi bạn lãng phí thời gian, tiền bạc và nói rằng điều đó sẽ tuyệt vời như thế nào đối với tất cả bạn bè của bạn.
1. Bạn có giải quyết được vấn đề không?
Người ta nói rằng sự cần thiết là mẹ đẻ của phát minh. Nếu điều đó đúng, thì đó chính là mầm mống của chủ nghĩa kinh doanh.
Hãy tự hỏi mình điều này: Làm thế nào mà ý tưởng được cho là tuyệt vời của bạn lại khiến cuộc sống của ai đó trở nên dễ dàng hơn? Nó giúp mọi người tiết kiệm thời gian và / hoặc tiền bạc như thế nào?
Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn không giải quyết được vấn đề, thì nó đã có một cuộc tấn công chống lại nó.
2. Có bao nhiêu người đã giải quyết được vấn đề đó?
Chắc chắn, bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời để giải quyết một vấn đề. Thật không may cho bạn, chủ nghĩa tư bản thị trường tự do cũng cho người khác quyền giải quyết vấn đề đó. Cạnh tranh có thể là một may mắn cho người tiêu dùng, nhưng nó có thể là một lời nguyền cho các chủ doanh nghiệp.
Có ai khác đang giải quyết vấn đề mà bạn đã xác định không? Nếu vậy, họ đang làm gì để tiếp thị thành công các giải pháp của họ?
3. Giải pháp của bạn độc đáo như thế nào? Bạn có lợi thế cạnh tranh không?
Bạn sẽ định vị thương hiệu của mình như thế nào để mọi người thích những gì bạn đang cung cấp hơn những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp? Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) sẽ thu hút mọi người đến với giải pháp của bạn so với các giải pháp khác trên thị trường là gì?
4. Có bao nhiêu người khác trên thị trường?
Bạn sẽ phải đối mặt với bao nhiêu sự cạnh tranh, thực sự? Trong một số ngành (ví dụ, ngành công nghiệp ô tô), một vài đối thủ cạnh tranh là đủ để đưa ra thách thức. Trong các ngành khác (ví dụ: dịch vụ ăn uống), hầu như luôn có chỗ cho một ngành khác.
Đo lường mức độ cạnh tranh của bạn và xác định xem thị trường đã bão hòa chưa.
5. Thị trường trưởng thành như thế nào?
Sự trưởng thành của thị trường có thể sẽ ảnh hưởng đến chi phí gia nhập của bạn. Nếu thị trường đã trưởng thành và đã có những người chơi quan trọng trong đó, bạn gần như chắc chắn sẽ cần phải đầu tư đáng kể chỉ để tiếp cận và xây dựng danh tiếng của mình. Mặt khác, nếu thị trường tương đối mới, bạn có thể quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với nguồn lực hạn chế.
6. Thị trường sẽ phát triển như thế nào trong 10 năm tới? Nó đang phát triển hay chậm lại?
Triển vọng dài hạn cho thị trường là gì? Bạn có phải đối mặt với những thách thức chiến lược trong một vài năm khi thị trường suy yếu không? Bạn sẽ đa dạng hóa như thế nào khi điều đó xảy ra?
7. Các chi phí khởi động là gì?
Phải mất tiền để kiếm tiền. Trước khi có thể bắt đầu thảo luận về chiến lược hình thành vốn, bạn cần biết mình cần bao nhiêu vốn. Giảm thiểu chi phí tiếp thị, pháp lý, hành chính và sản xuất liên quan đến ý tưởng khởi nghiệp của bạn để bạn có thể tạo ra lợi tức đầu tư tích cực cho các nhà đầu tư của mình.
8. Các rào cản gia nhập là gì?
Các thị trường khác nhau đưa ra những thách thức khác nhau. Nếu bạn đang sản xuất một sản phẩm an toàn cho trẻ em (ví dụ: ghế ô tô), bạn có thể mong đợi chi phí bảo hiểm trách nhiệm sẽ rất lớn và thậm chí có thể có chi phí cao. Nếu bạn đang cung cấp sản phẩm cho những người ở nước ngoài, bạn sẽ phải đối phó với thuế quan, luật pháp địa phương, xung đột văn hóa và các rào cản địa chính trị.
9. Bạn Có Khả Năng Làm Việc Này Như Thế Nào?
Bạn sẽ thấy rằng các nhà đầu tư có một phương châm: đặt cược vào con ngựa, không phải con ngựa. Điều đó có nghĩa là họ quan tâm nhiều đến doanh nhân hơn là ý tưởng.
Bạn có bất kỳ kinh nghiệm nào trong ngành mà bạn đang tham gia không? Quan trọng hơn: bạn có bất kỳ kinh nghiệm quản lý nào trong ngành đó không?
Ngoài ra, bạn đã khởi động thành công một công ty khởi nghiệp trong quá khứ chưa?
Đó là những loại câu hỏi mà các nhà đầu tư tiềm năng của bạn sẽ hỏi.
10. Bạn có những điểm mạnh rõ ràng nào phù hợp với việc đưa ý tưởng của bạn lên hàng đầu không?
Hãy xem sơ yếu lý lịch của bạn và tự hỏi: 'Tôi đã làm gì trong quá khứ khiến tôi trở thành ứng cử viên sáng giá để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ này ra thị trường?'
11. Bạn Có Biết Những Người Trong Ngành Có Thể Giúp Bạn Thành Công Không?
Việc thâm nhập thị trường cũng giống như tìm được một công việc tốt: sẽ hữu ích nếu bạn biết đúng người.
Nếu bạn có kế hoạch tung ra sản phẩm của mình thành công, gần như chắc chắn bạn sẽ cần phải thành lập liên minh với những người đóng vai trò quan trọng trong ngành. Nếu bạn không biết ai có thể giúp đỡ, bạn sẽ phải đối mặt với một thử thách. Tôi nói về điểm này rất nhiều trong cuốn sách của mình, 'Digital Influencer'.
Ngẫu nhiên, đây là lý do tại sao bạn nên hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng của mình với các nhà đầu tư. Thường thì các nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần (hoặc 'cá mập') sẽ biết rất nhiều người có thể giúp bạn. Nếu họ đầu tư, họ sẽ giúp bạn liên hệ với những người liên hệ phù hợp.
12. Sản phẩm hoặc dịch vụ có phù hợp với mục tiêu cuộc sống của bạn không?
Mục tiêu của bạn trong cuộc sống là gì? Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ bạn định tung ra không tương thích với tham vọng cá nhân lâu dài của bạn, có khả năng bạn sẽ mất hứng thú và thất bại.
13. Doanh thu và lợi nhuận tiềm năng trông như thế nào?
Có thể không đúng về mặt chính trị khi thừa nhận điều đó, nhưng bạn đang kinh doanh để kiếm tiền. Đảm bảo rằng bạn đã chạy các tình huống tốt nhất và trường hợp xấu nhất để có thể chắc chắn rằng bạn đang xem xét một ý tưởng mang lại ROI dương.
14. Bạn sẽ mất bao lâu để kiếm tiền? Liệu bạn có đủ khả năng chi trả cho khoảng thời gian dự kiến không có lợi nhuận không?
Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn, bạn có thể phải kinh doanh trong một thời gian dài trước khi thu được lợi nhuận. Đảm bảo rằng dự báo dòng tiền của bạn chỉ ra rằng doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại trong khoảng thời gian không có lãi đó.
15. Việc Bắt Đầu Công Việc Kinh Doanh Này Sẽ Ảnh Hưởng Đến Cuộc Đời Bạn Như Thế Nào?
Hãy tự hỏi bản thân việc bắt đầu kinh doanh sẽ ảnh hưởng như thế nào đến cuộc sống của bạn. Sau đó, nhận ra rằng câu trả lời đúng là: 'Nhiều hơn bạn nghĩ.'
Tiến hành tương ứng.
