Làm cách nào để viết một đề xuất tuyệt vời trên Upwork với tư cách là một người mới? ban đầu xuất hiện trên Quora - nơi để đạt được và chia sẻ kiến thức, cho phép mọi người học hỏi từ những người khác và hiểu rõ hơn về thế giới .
Câu trả lời bởi Danny margulies , Cá nhân kiếm được hơn $ 200k làm việc tự do trên Upwork, trên Quora :
Ngay cả khi là một người mới, bạn có thể làm một số tiền đáng ngạc nhiên để làm cho các đề xuất của mình trở nên nổi bật và thu hút sự chú ý (tất nhiên là giúp bạn được thuê).
Dưới đây là một vài hướng dẫn chính đã hoạt động rất hiệu quả đối với tôi và nhiều người khác, trong những năm qua. Nếu bạn tuân thủ 3 điều này, bạn có thể viết đề xuất tốt hơn 95% đối thủ - thậm chí là những đề xuất có kinh nghiệm hơn.
1. Chống lại ham muốn 'bán mình'.
Khi bạn lần đầu tiên ngồi xuống để viết một đề xuất, bạn sẽ có một phản ứng giật nảy mình rằng: 'Tôi cần thuyết phục khách hàng thuê tôi.' Vì vậy, bạn chuyển sang chế độ chào hàng và bắt đầu liệt kê các lý do tại sao bạn nghĩ họ nên chọn bạn.
Đó là một điều rất tự nhiên để làm. Nhưng nếu bạn quan sát kỹ hơn, bạn sẽ thấy rằng phương pháp Bán chính mình chứa một số sai sót nghiêm trọng:
- Hầu hết (và nhiều lần tất cả ) của các đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang làm điều đó, vì vậy thay vì nổi bật, bạn sẽ có vẻ giống như những người khác
- Khách hàng chủ yếu quan tâm đến bản thân họ và hoàn thành các mục tiêu của HỌ - vì vậy nếu bạn dẫn đầu bằng cách nói về bản thân thì bạn sẽ thua người có đề xuất tập trung vào khách hàng và nhu cầu của họ (tôi sẽ cho bạn thấy một ví dụ về điều này ngay sau đây)
- Không ai - và ý tôi là không ai - thích bị bán cho một người hoàn toàn xa lạ
Đây là những gì tôi gọi là tôi, chính tôi, và tôi đề xuất.
Đơn giản chỉ cần có một quảng cáo chiêu hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không giải quyết được những vấn đề này. Bạn cần một cách tiếp cận hoàn toàn khác.
2. Xây dựng mối quan hệ.
Một số người nghĩ rằng khách hàng chọn dịch giả tự do chỉ dựa trên trình độ và kinh nghiệm của họ.
Trong thực tế, nó hoàn toàn không hoạt động theo cách đó.
Ví dụ: một ngày nọ, một nhà thiết kế đã đăng một nhận xét trên blog của tôi về cách một khách hàng đã chọn cô ấy thay vì một người làm nghề tự do có tay nghề cao hơn ... bởi vì cô ấy quan tâm nhiều hơn .
Một người khác đã liên hệ với tôi trên Twitter để cho tôi biết một khách hàng đã thuê anh ta vì anh ta đến từ Boston - mặc dù anh ta còn thiếu kinh nghiệm.
Đừng đánh giá thấp sức mạnh của việc tạo kết nối cá nhân trong các đề xuất của bạn. Về cốt lõi, làm việc tự do là một công việc kinh doanh của con người - không phải là một trò chơi sơ yếu lý lịch.
Một số cách tuyệt vời để nhanh chóng xây dựng mối quan hệ với khách hàng trong các đề xuất của bạn:
- Nói điều gì đó thân thiện
- Đừng quá trang trọng (nghe giống như con người, không phải robot)
- Tập trung vào việc giúp đỡ khách hàng - không chỉ là hoàn thành công việc
3. Hiển thị, không kể.
Một số cụm từ phổ biến nhất mà khách hàng sẽ gặp phải từ đối thủ cạnh tranh của bạn nghe như sau:
'Tôi giỏi ______'
'Tôi có bằng ______'
'Tôi đã làm việc này được __ năm rồi'
Đó là tất cả các ví dụ về nói khách hàng mà bạn biết bạn đang làm gì. Mọi người mặc định kể vì nó dễ dàng và nó không cần bất kỳ trí tưởng tượng nào. Bạn chỉ cần sao chép và dán các bằng cấp của mình là xong.
Nhưng danh sách các bằng cấp khiến khách hàng choáng váng.
Nó hấp dẫn và mạnh mẽ hơn 100 lần để chỉ thay vào đó bạn biết mình đang làm gì.
Nó giống như nói 'Tôi hài hước' và làm cho ai đó cười. Sự khác biệt giống như ngày và đêm.
Một số cách tuyệt vời để cho khách hàng biết bạn biết mình đang làm gì:
- Chia sẻ một phần kiến thức đáng ngạc nhiên với họ
- Kể một câu chuyện về điều gì đó bạn đã làm trong quá khứ
- Cho họ xem một ví dụ có liên quan về công việc của bạn
Bây giờ, hãy xem cách tôi thực hiện điều này trong một đề xuất chiến thắng thực sự.
Dưới đây, tôi sẽ cho bạn thấy một đề xuất thực tế mà tôi đã viết dẫn đến một lời mời làm việc trong vòng vài phút.
Mô tả công việc kêu gọi một người viết quảng cáo viết thông cáo báo chí cho một công ty mới vừa ra mắt ứng dụng đầu tiên - nhưng bạn có thể áp dụng các nguyên tắc cho bất kỳ hạng mục công việc hoặc công việc nào mà bạn quan tâm:
Lưu ý cách tôi:
- Bắt đầu bằng cách ghi nhận thành tích của khách hàng (thay vì ngay lập tức nói về bản thân tôi)
- Cung cấp cho họ thông tin hữu ích mà họ có thể sử dụng, bất kể họ có thuê tôi hay không
- Kể cho họ nghe một câu chuyện về dự án trước đây mà tôi đã làm - thay vì đưa cho họ một danh sách thông tin đăng nhập nhàm chán
Đây là cách khách hàng trả lời:
Và nó dẫn đến ưu đãi này vài phút sau đó:
Hãy nhớ rằng tôi có thể viết đề xuất này theo bất kỳ cách nào, nhưng các nguyên tắc cơ bản giúp đề xuất tuyệt vời có hiệu quả luôn giống nhau.
Vì bạn rõ ràng là người quan tâm đến việc học hỏi và cải thiện, đây là một số tài nguyên khác mà bạn có thể thấy hữu ích ...
Đây là hội thảo trên web do tôi tạo ra với sự cộng tác của Upwork - chúng tôi đã tăng tối đa sức chứa với 1.000 người tham dự (hội thảo trên web đã diễn ra trực tiếp nhưng nếu bạn nhấp vào liên kết bên dưới và đăng ký, bạn sẽ có quyền truy cập ngay vào phiên bản đã ghi):
Mẹo đề xuất quyền lực từ một người làm việc sáu nhân vật
Đây là một trong những bài đăng blog phổ biến nhất của tôi về các đề xuất Upwork (hiện có 217 nhận xét và đang tiếp tục tăng):
7 lỗi đề xuất nâng cấp mà tôi thấy hàng ngày
Và một trong những bài đăng blog gần đây nhất của tôi, chỉ ra 12 cụm từ phổ biến bạn nên tránh trong các đề xuất Upwork của mình:
Các cụm từ cụ thể làm hỏng đề xuất Upwork (và những gì cần nói thay thế)
Câu hỏi này ban đầu xuất hiện trên Quora - nơi để đạt được và chia sẻ kiến thức, cho phép mọi người học hỏi từ những người khác và hiểu rõ hơn về thế giới. Bạn có thể theo dõi Quora trên Twitter , Facebook và Google+ . Các câu hỏi khác:
- Làm việc tự do : Một lời khuyên mà bạn mong muốn mình được đưa ra trước khi trở thành nhà tư vấn tự do / độc lập là gì?
- Mạo hiểm liên doanh và nhà đầu tư : Làm cách nào để đưa ra một ý tưởng?
- Lời khuyên và Chiến lược Khởi nghiệp : Một số sai lầm phổ biến mà các nhà sáng lập khởi nghiệp mắc phải khi chào hàng với các nhà đầu tư là gì?
