MVP hoặc Sản phẩm khả thi tối thiểu là thuật ngữ bị hiểu sai nhiều nhất trong hệ sinh thái phát triển khởi nghiệp.
Một thuật ngữ được đặt ra và định nghĩa bởi Frank Robinson và được phổ biến bởi Steve Blank và Eric Ries về cơ bản có nghĩa là tạo ra một sản phẩm chỉ có những tính năng cốt lõi đủ để triển khai sản phẩm và được thị trường xác nhận.
Định nghĩa khá rõ ràng, nhưng cũng để lại nhiều chỗ để giải thích; do đó, mỗi người có định nghĩa riêng về MVP trông như thế nào cho sản phẩm của họ.
Nhiều người cố gắng và xây dựng MVP của họ trong giới hạn của định nghĩa, không tính đến thị trường, bối cảnh cạnh tranh và loại sản phẩm mà họ đang xây dựng.
Một MVP tốt là đáp ứng được nhu cầu của thị trường mà không cần phải tạo ra một sản phẩm toàn diện. Tuy nhiên, điều này đi kèm với một cảnh báo - điều này phụ thuộc vào hành trình sản phẩm cụ thể của bạn.
Hãy cùng xem xét 5 đặc điểm mà các MVP thành công nhất chia sẻ - sẽ giúp bạn xác định diện mạo của mình sẽ như thế nào.
1. Được xây dựng cho một người
Các MVP thành công nhất có lượng khán giả thu hẹp xuống còn một người. Bạn có thể xác định cụ thể đối tượng mục tiêu của bạn sẽ là ai đối với sản phẩm không? Người mua của bạn là gì?
Hình dung một người trong tâm trí khách hàng lý tưởng của bạn là ai và thiết kế MVP để giải quyết nhu cầu của người đó. Thời điểm bạn xây dựng cho nhiều đối tượng khác nhau, bạn đang đánh bại mục đích của một sản phẩm khả thi tối thiểu.
Trong cuốn sách mới nhất của anh ấy, Từ bất khả thi đến không thể chống chọi , Aaron Ross và Jason Lemkin viết, ' Bạn có thể là một công ty trong danh sách Fortune 100, hoặc chuyên gia giỏi nhất về thiết kế tổ chức hoặc có một ứng dụng mô hình đăng ký SaaS (phần mềm như một dịch vụ) sát thủ để quản lý nhân viên. Tuy nhiên, nếu bạn không thể đoán trước được việc đi ra ngoài và tạo ra các khách hàng tiềm năng và cơ hội ở những nơi bạn cần, hãy giành lấy chúng và làm điều đó có lãi, bạn sẽ gặp khó khăn . '
Nếu bạn chưa xác định được thị trường ngách, đối tượng mục tiêu của mình, thì cuối cùng bạn sẽ phải chi hàng tấn hoặc tiền bạc vào tiếp thị và không nhận được bất kỳ lợi nhuận và phản hồi có liên quan nào về sản phẩm của bạn.
2. Lắng nghe nhiều người
Trong khi xây dựng MVP của bạn, hãy ghi nhớ rằng một người, điều đó không có nghĩa là bạn chỉ nhận được phản hồi từ một người đó. Thông thường, ngay cả việc đạt được hồ sơ khách hàng lý tưởng cũng là một quá trình khám phá.
MVP của bạn chỉ là điểm khởi đầu chứ không phải đích đến. Thu thập phản hồi từ nhiều người phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng đó.
Đừng nản lòng nếu lúc đầu MVP của bạn không nhận được bất kỳ lực kéo hoặc lượt đăng ký nào. Có thể có nhiều lý do khiến MVP của bạn không hoạt động - đối với một lý do, định vị có thể không gây được tiếng vang đối với khán giả hoặc thông điệp của bạn có thể bị tắt hoặc bạn có thể chưa tìm ra đối tượng phù hợp cho sản phẩm của mình.
Ý tưởng xây dựng MVP là xác thực khái niệm sản phẩm, vì vậy hãy tập trung vào đó cho đến khi bạn nhận được câu trả lời cho bước đi tiếp theo của mình.
3. Ít tập trung vào việc làm ít hơn
MVP không phải là xây dựng ngày càng ít đi. Đó là về việc xây dựng số lượng tính năng phù hợp thể hiện đề xuất giá trị cốt lõi của sản phẩm của bạn. Tập hợp các tính năng của bạn cũng sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm bạn đang xây dựng và bối cảnh cạnh tranh của nó.
Nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm hoàn toàn độc đáo trong một thị trường mới, thì đó là cơ hội để bạn xây dựng chỉ một chút đó, giúp bạn xác nhận thị trường.
Ví dụ: nếu ý tưởng của bạn là một ứng dụng cung cấp dịch vụ giao đồ ăn tận nhà từ các nhà hàng trong một khu chợ hoàn toàn không có điều này, bạn có thể làm chỉ với một trang đích và một số điện thoại để xác thực xem mọi người muốn để thức ăn của họ được giao tận nhà ngay từ đầu. Sau khi có đủ xác thực, bạn có thể bắt đầu tự động hóa các phần khác nhau của ứng dụng.
Nhưng nếu bạn khởi chạy cùng một ứng dụng trong một thị trường đã có nhiều ứng dụng như vậy, thì phiên bản sản phẩm đầu tiên của bạn sẽ trông phức tạp hơn.
4. Tập trung vào thử nghiệm
Bạn xây dựng một sản phẩm khả thi tối thiểu để kiểm tra giả thuyết của mình với ít thời gian và nỗ lực nhất dành cho việc phát triển sản phẩm. Và vì vậy, cùng với đó, hãy đi ra ngoài và thử nghiệm thị trường cho điều đó.
Đừng tìm cách kiếm tiền ngay lập tức với MVP của bạn. Đừng tìm kiếm lợi nhuận. Tìm cách xác nhận hoặc phản hồi có giá trị để giúp bạn xây dựng một phiên bản có thể mở rộng quy mô để trở thành một doanh nghiệp lớn.
Tôi không có ý nói không tính phí cho MVP của bạn. Bằng mọi cách, hãy tính phí nếu đủ giá trị, nhưng đừng tập trung vào việc kiếm tiền. Đó không phải là mục tiêu xây dựng MVP của bạn.
5. Khởi chạy nhỏ, có chứa
Việc tung ra một MVP không giống như việc tung ra sản phẩm của bạn. Mục tiêu của MVP khác với mục tiêu ra mắt sản phẩm. Bạn tung ra một sản phẩm khi bạn đã xác nhận nhu cầu về sản phẩm đó.
Bạn xây dựng MVP khi tất cả những gì bạn có là ý tưởng rằng mọi người sẽ mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể mắc nhiều lỗi khi lặp lại trên một vài phiên bản đầu tiên. Hãy thực hiện những sai lầm đó với một số ít người, để đưa sản phẩm đến điểm mà bạn tìm thấy nhiều chuyển đổi, tương tác và giữ chân hơn. Việc mở rộng quy mô từ MVP có cả ba yếu tố đó dễ dàng hơn.
