Một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời là sự kết hợp giữa khoa học và nghệ thuật - tất nhiên, các nguyên tắc kinh doanh cơ bản của ý tưởng bạn đang bán phải chắc chắn, nhưng để thực sự thu hút khán giả, bạn cần phải vượt qua những con số và đưa ra một chút ma thuật. Các nhà đầu tư, nhân viên tiềm năng hoặc một khách hàng tiềm năng đều là con người và là con người, tất cả đều phản ứng với một câu chuyện tuyệt vời. Nếu bạn muốn thực sự thúc đẩy mọi người hành động, quảng cáo chiêu hàng của bạn cần phải nói lên điều đó.
Làm thế nào để bạn làm điều này? Dựa theo một bài đăng gần đây trên Phương tiện bởi nhà tư vấn nhắn tin khởi nghiệp Andy Raskin bạn có thể làm tệ hơn nhiều so với việc bắt chước người sáng lập Tesla và SpaceX Elon Musk . Bất chấp những hạn chế của anh ấy với tư cách là một diễn giả - Raskin gọi Musk là 'thiếu ý thức và hay cáu kỉnh' - anh ấy vẫn khiến khán giả của mình cổ vũ theo đúng nghĩa đen khi anh ấy trình bày ý tưởng của mình. Raskin cho biết tất cả chỉ gồm năm bước sau.
1. Đặt tên cho kẻ thù của bạn
Nếu bạn muốn thu hút khán giả của mình như Musk làm, đừng bắt đầu chào hàng bằng cách nói về bản thân, sản phẩm hoặc thị trường của bạn. Thay vào đó, hãy dẫn đầu với kẻ thù không đội trời chung của bạn. 'Bắt đầu bằng cách đặt tên cho thứ cản trở hạnh phúc của khách hàng của bạn. Làm điều đó bằng cách vẽ một bức tranh gây xúc động mạnh về cách thế giới hiện đang thu hút khách hàng của bạn, ai / điều gì phải đổ lỗi và tại sao, 'Raskin khuyên.
2. Tại sao bây giờ?
Thế giới không thiếu vấn đề. Hầu hết thời gian chúng tôi chỉ sống với họ. Để vượt qua sự hoài nghi cố hữu của người nghe, bạn cần thuyết phục họ rằng, vì bất cứ lý do gì, bây giờ thực sự là lúc để thay đổi.
Ví dụ, khi Musk quảng cáo về pin Powerwall của Tesla, ông đã làm điều này bằng cách thảo luận về biến đổi khí hậu. Ông lập luận rằng trước đây chúng ta có thể bỏ qua lượng khí thải, nhưng hiện nay những thay đổi sắp xảy ra đối với khí hậu đang nhanh chóng khiến điều này trở nên bất khả thi. Tại sao bây giờ là thời điểm thích hợp cho sản phẩm của bạn?
3. Vẽ một bức tranh về miền đất hứa
Trước khi tham gia vào lĩnh vực kinh doanh của mình, bạn cần tạo cho khán giả một hình ảnh tinh thần về vị trí của tất cả những điều này. 'Việc thể hiện sự thất bại của kẻ thù trước khi giải thích cách bạn sẽ làm cho nó xảy ra có thể cảm thấy sai lầm đối với những người mới bắt đầu thuyết trình - giống như việc thốt ra câu kết trước khi bạn kể một câu chuyện cười. Nhưng khi khán giả biết bạn đang hướng đến đâu, họ có nhiều khả năng sẽ thắt dây an toàn cho chuyến đi ', Raskin hướng dẫn.
4. Giải thích những trở ngại
Khán giả, bạn sẽ nhớ lại từ bước hai, có xu hướng hoài nghi. Đừng bỏ qua thực tế này; giải quyết vấn đề đó. 'Bây giờ bạn đã chia sẻ tầm nhìn của mình về tương lai, (a) đưa ra những trở ngại để đạt được nó và (b) cho biết công ty / sản phẩm / dịch vụ của bạn sẽ vượt qua từng trở ngại như thế nào. (Tốt hơn là có một số trở ngại lớn và khó chịu - nếu không thì ai cần thứ bạn đang bán?), Raskin viết.
5. Chiến thắng họ bằng bằng chứng
Bạn đã cho khán giả thấy bạn đang cải thiện thế giới như thế nào, vạch ra bức tranh về một tương lai tươi đẹp hơn và gặp phải sự phản đối của họ về tầm nhìn này. Tất cả những điều đó chắc chắn sẽ rất hấp dẫn, tất nhiên giả sử họ tin những gì bạn đang nói với họ. Theo Raskin, bây giờ là lúc bạn cần cố gắng thuyết phục bằng cách chứng minh rằng bạn không chỉ thổi không khí nóng.
Trong trường hợp quảng cáo chiêu hàng Powerwall của Musk, anh ấy thực hiện điều này bằng cách 'cho phép khán giả của mình tham gia một bí mật: Pin Powerwall đã cung cấp năng lượng cho khán phòng mà anh ấy đang phát biểu', Raskin giải thích. Sản phẩm của công ty bạn có thể không quá ấn tượng, nhưng 'những bản demo như thế này có thể dùng làm bằng chứng, mặc dù kết quả từ những khách hàng ban đầu (hoặc phiên bản beta) hấp dẫn hơn', anh ấy tiếp tục và nói thêm rằng 'ít thuyết phục nhất - nhưng tốt hơn là không có gì - là lời chứng thực từ khách hàng tiềm năng giải thích lý do tại sao họ sẽ mua. '
Tò mò muốn xem tất cả những điều này trông như thế nào trong hành động? Thủ tục thanh toán Bài đăng hoàn chỉnh của Raskin để biết thêm thông tin chi tiết và xem video quảng cáo chiêu hàng Powerwall của Musk để có thêm cảm hứng.
