Nhiều người mơ ước từ bỏ cuộc sống doanh nghiệp để trở thành một doanh nhân. Lời kêu gọi độc lập, cả từ 'Người đàn ông' lẫn tài chính, đều rất mạnh mẽ. Đối với những người muốn treo một tấm ván lợp và sống bằng kiến thức chuyên môn đã tích lũy của họ, điều đó có thể gây khó khăn. Nghe thì có vẻ tuyệt vời, nhưng thực sự thì bạn làm như thế nào?
Gần đây, tôi đã chia sẻ 11 dòng thu nhập mà tôi đã tạo ra bằng cách kiếm tiền từ kiến thức chuyên môn của mình trong cuộc sống sau công ty của mình, vì vậy, đó chắc chắn là điều có thể làm được và ở mức tạo ra sự độc lập về tài chính. Cụ thể, việc xây dựng mô hình tạo doanh thu đa luồng đòi hỏi phải xây dựng bảy thói quen sau.
1. Hỏi trước tiên bạn có thể phục vụ ai, không phải những gì bạn có thể bán.
Cái sau chảy từ cái trước. Nhiều người muốn kiếm tiền từ kiến thức chuyên môn của họ trước hết tập trung vào sản phẩm mà họ có thể bán. Nó nên có hình thức nào? Tôi có nên viết sách không? Trở thành một diễn giả? Điều đó xảy ra sau khi xác định ai sẽ phục vụ và những gì bạn biết sẽ phục vụ tốt cho họ. Có một bức tranh rõ ràng về đối tượng mục tiêu của bạn có nghĩa là bạn biết bạn sẽ không bán hàng cho ai. Đó là một bước quan trọng đầu tiên, như thường lệ khi tôi hỏi các nhà kinh doanh khởi nghiệp, 'Đối tượng mục tiêu của bạn là ai?' Tôi nghe, 'Bất cứ ai có một đô la!'
Nó không hoạt động theo cách đó.
Một khi bạn biết mình có thể phục vụ ai, sau đó tìm ra những nhu cầu và mong muốn chưa được đáp ứng của họ, những vấn đề nhức nhối nào mà họ gặp phải cần được giải quyết. Bằng cách này, bạn đang lấp đầy một lỗ hổng và tạo ra nhu cầu về kiến thức chuyên môn của mình thay vì mua những kiến thức thông thường đơn thuần hoặc giải quyết một vấn đề không ai có. Chỉ sau khi đạt được sự rõ ràng này, bạn mới nên tìm ra phương tiện cung cấp của bạn nên được gói gọn trong (sách, blog, bài phát biểu, v.v.).
2. Chơi trò chơi ngắn và dài trong danh mục đầu tư của bạn.
Để có một danh mục đầu tư mạnh mẽ về các dòng thu nhập đòi hỏi phải cân bằng theo thói quen những thứ mang lại lợi ích ngắn hạn (doanh thu nhanh) với những hoạt động dài hạn (giúp xây dựng thương hiệu của bạn và mang lại lợi nhuận tài chính hơn nữa). Bạn cần cả hai để thanh toán các hóa đơn ngày hôm nay và tạo ra sự giàu có của ngày mai.
Ví dụ, nhiều người muốn viết một cuốn sách, điều này cần thời gian (trung bình là hai năm). Nếu sách của bạn hoạt động tốt, đó là một nền tảng tuyệt vời cho các mặt hàng có doanh thu bán vé lớn như ghi chú chính. Nhưng trong thời gian chờ đợi, bạn có các hóa đơn phải trả, vì vậy có thể bạn viết cho một ấn phẩm trực tuyến, tạo các khóa học trực tuyến ngắn gọn hoặc thực hiện một số hợp đồng tư vấn ngắn hạn. Bạn có được ý tưởng.
3. Chiều rộng đều đòi hỏi sự tập trung và những lựa chọn khó.
Thật khôn ngoan khi đặt cược của bạn khi cố gắng đạt được sự độc lập về tài chính, ở một mức độ nào đó. Ngay cả khi tạo ra các luồng thu nhập khác nhau, tôi cũng đã phải lựa chọn khó khăn. Ví dụ: tôi đã chọn không tham gia vào việc xây dựng danh sách email, podcasting và một số hợp đồng tư vấn để tập trung vào các hoạt động phù hợp hơn với nhau và hỗ trợ mô hình kinh doanh và sở thích của tôi. Các bài báo tôi viết tạo ra thu nhập nhưng cũng giúp tôi có được những bài phát biểu chính và cung cấp cho tôi thức ăn gia súc để có thêm sách và khóa học, những điều này mang lại cho tôi nhiều cơ hội hơn để viết bài phát biểu, v.v.
Làm những gì bạn thích và kết hợp các hoạt động tạo doanh thu của bạn thành một kế hoạch tổng hợp, rộng hơn.
4. Luôn hiện diện với mạng của bạn.
Bạn có tin không, khi tôi rời công ty để trở thành một diễn giả, nhà văn, v.v., tôi đã không ở trên Facebook và hầu như không ở trên LinkedIn. Tôi sắp mất liên lạc với tất cả các liên lạc và mối quan hệ mà tôi đã xây dựng trong sự nghiệp kéo dài ba thập kỷ. Hóa ra, 80% công việc kinh doanh của tôi trong vài năm đầu sau khi thành lập công ty đến từ những mối quan hệ trong quá khứ.
Vì vậy, hãy cam kết đứng trước mạng lưới của bạn, cung cấp giá trị như bạn đang làm.
5. Vượt qua sự chán ghét vì 'bán mình'.
Tôi cực kỳ ghét bán sách, khóa học, v.v., vào danh sách email của mình và lượt theo dõi trên mạng xã hội ngay từ đầu - cho đến khi tôi nhận ra rằng mình có giá trị lớn để cung cấp. Không có gì sai khi được đền bù giá trị đó để kiếm sống (mọi người hiểu điều đó). Nếu bạn không thúc đẩy bản thân, chuyên môn của bạn sẽ bị chôn vùi với bạn.
6. Sử dụng lại nội dung.
Đây nên là thói quen đầu tiên bạn thiết lập. Nội dung tôi đã tạo cho các cuốn sách của mình đã được sắp xếp lại và thay đổi cấu trúc cho các khóa học, lớp học, bài phát biểu và bài báo trực tuyến, chỉ để nêu tên một số ứng dụng lại. Sắp xếp và lưu trữ công việc của bạn theo cách giúp bạn dễ dàng ghi nhớ và sử dụng lại. Và hãy nhớ ABC của bạn: Luôn Sáng tạo (nội dung).
7. Xây dựng nó và tin rằng họ sẽ đến.
Nhiều người không kiếm tiền từ chuyên môn của họ bởi vì họ đánh giá thấp chuyên môn của mình. Điều hiển nhiên đối với bạn không phải đối với người khác. Hãy tin tưởng vào những gì bạn tạo ra và phát triển thói quen nói với bản thân nhiều lần rằng nếu bạn xây dựng được nó (tốt, dựa trên sự hiểu biết về đối tượng mục tiêu của bạn), họ sẽ đến. Trong những trường hợp không, hãy tìm hiểu lý do tại sao và nhấn về phía trước.
Vì vậy, hãy khôn ngoan và bạn sẽ kiếm tiền.
