Như trường hợp của hầu hết các đặc điểm tính cách, một số người tự nhiên có sức lôi cuốn hơn những người khác. (Hãy nghĩ đến Oprah Winfrey hoặc Bill Clinton.)
Nhưng trái với niềm tin phổ biến, bất cứ ai cũng có thể trở nên lôi cuốn hơn theo thời gian.
'Uy tín chỉ đơn giản là kết quả của những hành vi đã học được,' nói Olivia Fox Cobane, tác giả của ' Thần thoại uy tín. '
Trong thực tế, Ronald Riggio , một giáo sư tại Claremont McKenna College, người đã dành nhiều năm nghiên cứu sự phát triển của phẩm chất bí ẩn này, đã phát hiện ra rằng có rất nhiều người có 'tiềm năng thu hút' chưa được khai thác. Riggio mô tả thí nghiệm trong đó các nhà nghiên cứu đã đào tạo thành công con người về các kỹ năng xã hội và tình cảm cụ thể góp phần tạo nên sự lôi cuốn.
Chúng tôi đã nói chuyện với Riggio về một số kỹ năng đó và kiểm tra các nghiên cứu khoa học khác về các chiến lược phát triển sự lôi cuốn. Dưới đây, chúng tôi đã tổng hợp bảy cách dễ dàng để trở nên lôi cuốn hơn.
Báo cáo bổ sung của Drake Baer.
1. Bắt đầu thể hiện nhiều biểu cảm hơn trên khuôn mặt của bạn.
Một chiến lược mà Riggio đề xuất là biểu cảm hơn với khuôn mặt của bạn. 'Học cách thể hiện cảm xúc rõ ràng hơn và chính xác hơn,' anh nói với Business Insider.
Viết cho Tâm lý học Ngày nay , Riggio đề xuất thực hành các biểu hiện khác nhau trong gương và thu hút phản hồi từ những người khác về mức độ bạn đang truyền đạt cảm xúc của mình.
Mặt trái của việc thể hiện nhiều cảm xúc hơn trên khuôn mặt là học cách kiểm soát biểu cảm của mình. Thay vì để mọi người biết bạn đang tức giận hoặc thất vọng, bạn nên cố gắng thể hiện điều mà Riggio gọi là 'điềm tĩnh, điềm tĩnh và thu hút trong các tương tác xã hội.'
2. Tích cực lắng nghe những gì mọi người đang nói.
'Lắng nghe tích cực' là một kỹ năng quan trọng khác liên quan đến sự lôi cuốn.
Tâm lý học ngày nay , Riggio mô tả nó là 'tập trung vào những gì người kia đang nói và phản ánh lại những gì bạn đang nghe, thay vì tập trung vào những gì bạn muốn nói.'
3. Tập đọc cảm xúc của người khác.
Trong quá trình đào tạo về sự lôi cuốn, các nhà nghiên cứu đã lấy các clip từ các vở opera xà phòng và yêu cầu những người tham gia xem chúng mà không có bất kỳ âm thanh nào. Sau đó, họ yêu cầu những người tham gia tìm hiểu những gì đang diễn ra trong các cảnh quay.
Ngay cả khi bạn không sử dụng chiến lược hát kịch câm, bạn vẫn có thể quan sát kỹ khuôn mặt của mọi người để trở nên hòa hợp hơn với các tín hiệu phi ngôn ngữ.
4. Chia sẻ những câu chuyện và giai thoại.
Một nhóm các nhà nghiên cứu do John Antonakis tại Đại học Lausanne ở Thụy Sĩ dẫn đầu đào tạo một nhóm các nhà lãnh đạo để trở nên lôi cuốn hơn.
Một kỹ năng họ dạy là sử dụng các câu chuyện và giai thoại trong khi nói. Viết bằng Tạp chí Kinh doanh Harvard , các nhà nghiên cứu nói rằng 'những câu chuyện và giai thoại ... làm cho thông điệp trở nên hấp dẫn hơn và giúp người nghe kết nối với người nói.'
Ví dụ, một người quản lý mà họ nghiên cứu đã thúc đẩy các báo cáo của cô ấy trong thời kỳ khủng hoảng bằng cách so sánh tình hình hiện tại với kinh nghiệm của cô ấy khi leo núi trong điều kiện thời tiết nguy hiểm. 'Làm việc cùng nhau,' người quản lý nói với báo cáo của cô ấy, 'chúng tôi đã cố gắng tồn tại. Và chúng tôi đã biến điều mà thoạt đầu tưởng như không thể thành có thể. Ngày nay, chúng ta đang ở trong một cơn bão kinh tế, nhưng bằng cách hợp tác với nhau, chúng ta có thể xoay chuyển tình thế này và thành công. '
5. Đặt câu hỏi tu từ.
Các nhà nghiên cứu viết trong Tạp chí Kinh doanh Harvard , nhưng các nhà lãnh đạo lôi cuốn luôn sử dụng chúng để khuyến khích sự tham gia. '
Cho dù bạn đang nói chuyện với một lượng lớn khán giả hay một cá nhân, chiến lược này có thể hữu ích. Một nhà quản lý trong nghiên cứu đã thúc đẩy một nhân viên kém hiệu quả bằng cách hỏi, 'Vậy bạn muốn đi đâu từ đây? Nó sẽ trở lại văn phòng của bạn cảm thấy tiếc cho chính mình? Hay bạn muốn thể hiện những gì bạn có khả năng đạt được? '
6. Đặt mục tiêu cao và bày tỏ sự tự tin rằng bạn có thể đạt được chúng.
Khi các nhà lãnh đạo đặt ra tiêu chuẩn cao và thực sự nghĩ rằng nhóm của họ có thể đạt được nó, Antonakis và các đồng nghiệp cho biết cả hai đều thể hiện và truyền cảm hứng cho niềm đam mê.
Họ trích dẫn ví dụ về một kỹ sư mà nhóm của họ đã được đưa ra một thời hạn khó có thể đáp ứng được. Kỹ sư nói với nhóm, 'Tôi biết bạn có thể vượt qua thử thách. Tôi tin vào mỗi người trong số các bạn. '
7. Sử dụng những từ mà mọi người có thể liên quan đến.
Trong cuốn sách của anh ấy 'Tại sao Tổng thống thành công,' Nhà tâm lý học Dean Keith Simonton của Đại học California tại Davis lập luận rằng những người giao tiếp hiệu quả nhất sử dụng ngôn ngữ cụ thể - thay vì trừu tượng -.
'' Tôi cảm thấy nỗi đau của bạn 'có sự liên kết,' anh ấy nói với APA Monitor , nhưng 'Tôi có thể liên quan đến quan điểm của bạn' thì không. Những vị tổng thống lôi cuốn nhất đã đạt đến mối liên hệ cảm xúc với những người nói chuyện không phải bằng bộ não mà là bằng ruột của họ. '
Điều này câu chuyện lần đầu tiên xuất hiện trên Thương nhân trong cuộc .
