Là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, một trong những cách đòn bẩy cao nhất đểThúc giục sự phát triển, kiến thức của bạn và đáp ứng các kết nối kinh doanh tiềm năng mới thông qua mạng lưới . Gặp gỡ những người khác mang lại cơ hội tìm hiểu về các chủ đề mới, có được những quan điểm độc đáo - và thậm chí có thể trở thành đối tác kinh doanh trong tương lai.
Sự phát triển này có thể hiện thực hóa bằng cách gặp gỡ mọi người thông qua phần giới thiệu, tại các sự kiện hoặc thậm chí bằng cách gửi email lạnh và tin nhắn LinkedIn. Tuy nhiên, ghi điểm cuộc gọi hoặc cuộc gặp đầu tiên với ai đó chỉ là bước đầu tiên. Xây dựng mạnh mẽcác mối quan hệ với những người mới là một kỹ năng cần phải suy nghĩ và thực hành nghiêm túc.
Nếu không có khả năng thúc đẩy một cuộc trò chuyện hiệu quả, nỗ lực của bạn sẽ bị cản trở nghiêm trọng. Nó thực sự có thể gây hại cho bạn nhiều hơn lợi nếu bạn có một bộ kỹ năng trò chuyện kém hoặc nhàm chán. Vì vậy, đó là chìa khóa để phát triển kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân với bạn. May mắn thay, đây là điều bạn có thể tiến bộ hơn nhờ luyện tập và chuẩn bị.
Để thực sự làm quen với ai đó và thiết lập các kết nối kinh doanh có ý nghĩa, hãy xem xét các chủ đề trò chuyện này trong lần gặp đầu tiên:
Tìm hiểu về sở thích và đam mê của họ.
Khi bạn hỏi về sở thích của người khác - các cuộc trò chuyện sẽ diễn ra dễ dàng. Mọi người thích nói về niềm đam mê của họ và họ có xu hướng đánh giá cao bất kỳ ai chịu lắng nghe. Đừng chỉ hỏi cơ bản 'bạn đam mê điều gì?' Tìm hiểu sâu hơn bằng cách hỏi 'tại sao, như thế nào' và theo dõi các chi tiết cụ thể.
Bạn có thể có được kiến thức quan trọng về một người nào đó thông qua sở thích của họ và dễ dàng liên hệ với họ hơn. Tôi tìm kiếm những mối quan tâm được chia sẻ - điều này giúp đẩy nhanh tốc độ bạn làm quen và hiểu nhau.
Quan trọng hơn, bằng cách tìm hiểu về sở thích và đam mê của ai đó - bạn có một lộ trình ngay lập tức để gia tăng giá trị cho họ và làm sâu sắc thêm mối quan hệ của bạn trong tương lai. Ví dụ, nếu họ yêu thích ô tô, bạn có thể gửi cho họ các bài báo hoặc podcast về ô tô. Bạn cũng có thể kết nối họ với những người khác trong mạng của bạn có cùng sở thích.
Bạn sẽ biết mình đã kết nối thực sự khi bạn hỏi điều gì đó và họ phản hồi lại bạn. Hãy để cuộc trò chuyện của bạn diễn ra một cách tự nhiên.
Hỏi về rào cản lớn nhất của họ trong 6 tháng tới.
Hiểu được thách thức lớn nhất của ai đó trong những tháng tới cho bạn thấy họ sẽ tập trung vào điều gì. Thông tin này có thể tiết lộ một cách hữu ích mà bạn có thể giúp họ.
Ví dụ, nếu ai đó nói rằng thách thức lớn nhất của họ là huy động tiền cho doanh nghiệp của họ, bạn có thể kết nối họ với các nhà đầu tư mà bạn biết.
Hỏi về thách thức lớn nhất của họ sẽ giúp họ cởi mở và suy ngẫm. Một số người không có câu trả lời ngay lập tức cho các câu hỏi. Đưa ra những câu hỏi khiến người khác phải suy nghĩ là một cách hiệu quả để làm quen với họ và có một cuộc trò chuyện sâu sắc hơn, có ý nghĩa hơn.
Tìm hiểu về những thành tích và kinh nghiệm đáng tự hào nhất của họ.
Mặc dù LinkedIn và các thương hiệu cá nhân trực tuyến của mọi người đề cập đến những trải nghiệm trong quá khứ của họ, những điều này có xu hướng chỉ cung cấp những cái nhìn sơ lược.
Tìm hiểu sâu hơn về những trải nghiệm trong quá khứ của ai đó sẽ làm sáng tỏ những khía cạnh khác nhau về mỗi người. Trao đổi sẽ giúp bạn hiểu những gì họ đã làm trong quá khứ và kỹ năng của họ nằm ở đâu. Có kiến thức này sẽ dạy bạn khi nào họ có thể giúp bạn hoặc bạn có thể giúp họ.
Các cuộc trò chuyện cho bạn cơ hội nghe về những người mà họ đã làm việc cùng và về bất kỳ kinh nghiệm / câu chuyện đặc biệt đáng chú ý nào. Có xu hướng có được kiến thức quý giá trong kinh nghiệm hình thành quá khứ của người khác.
Ví dụ, gần đây tôi đang trò chuyện với một người còn trẻ và được liệt kê là 'đối tác' trong công ty của anh ấy trên LinkedIn. Tôi cho rằng anh ta là một nhân viên cấp trung. Sau khi nói chuyện và tìm hiểu về các dự án của anh ấy - tôi nhận ra anh ấy đã làm việc chặt chẽ với Giám đốc điều hành của công ty họ và đã làm việc với nhiều công ty thú vị trong quan hệ đối tác.
Điều này đã dạy tôi nhiều hơn về anh ấy - và giúp tạo ra cuộc trò chuyện có ý nghĩa hơn khi chúng tôi nói về các dự án mà anh ấy đã dồn tâm sức vào.
Tìm hiểu cách họ sử dụng phần lớn thời gian của họ.
Tìm hiểu xem ai đó đã sử dụng thời gian của họ như thế nào và họ đang nghĩ gì sẽ giúp bạn có cái nhìn sâu sắc về những ưu tiên hiện tại của họ. Thêm vào đó, nó cho phép bạn theo dõi những điều đó trong thời gian vài tháng để xem họ đã đạt được những tiến bộ nào và họ đã học được gì.
Hãy suy nghĩ và tò mò.
Nhìn chung, khi bạn gặp gỡ những người mới, hãy bắt đầu cuộc trò chuyện một cách chu đáo và tò mò. Chú ý đến những gì họ có vẻ hào hứng. Đặt câu hỏi - giống như những câu hỏi được đề cập ở trên - và bạn sẽ thấy rằng bạn đã tạo được kết nối. Nếu người này là một trong những người may mắn - một người mà bạn thực sự quen biết - thì người này thậm chí có thể đã trở thành - một người bạn.
