Mọi doanh nghiệp hoặc chủ sở hữu sản phẩm mới đều muốn thu hút lượng khán giả rộng lớn nhất có thể, vì vậy họ có xu hướng bổ sung nhiều tính năng hơn, nhiều kênh bán hàng và hấp dẫn mọi nhân khẩu học .
Thật không may, kết quả thường là khách hàng tiềm năng bị nhầm lẫn, nguồn lực hạn chế của doanh nghiệp của bạn được dàn trải quá mỏng, và khách hàng và nhà đầu tư tìm kiếm nơi khác để phù hợp hơn.
Vì vậy, một trong những thông điệp chính của tôi đối với các doanh nhân, với tư cách là một cố vấn kinh doanh và nhà đầu tư thiên thần, là 'tập trung.' Tốt hơn hết là được biết đến và làm một việc cực kỳ tốt, hơn là làm nhiều việc kém.
Ví dụ, việc một doanh nhân công nghệ đề cao công nghệ pin mới là sức mạnh tối thượng cho điện thoại thông minh, máy điều hòa nhịp tim y tế và đèn chiếu sáng tại nhà là điều quá bình thường.
Đây là ba thế giới khác nhau dưới góc độ kinh doanh. Tập trung chỉ đơn giản là đưa ra sáng kiến đầu tiên và đáng nhớ nhất của bạn khi bạn thấy một kỹ năng và kinh nghiệm độc đáo phù hợp, định vị cạnh tranh tốt nhất của bạn với ít rủi ro nhất và lợi nhuận tiềm năng lớn nhất.
Mọi người vẫn nhớ đến Google để tìm kiếm trên Internet, Amazon cho sách và Facebook để nói chuyện với bạn bè. Tất nhiên, bây giờ, tất cả họ đều làm được nhiều hơn thế, nhưng những điều đó đã đến sau này.
Khi bắt đầu, giống như họ, hãy đảm bảo rằng bạn tập trung vào những nguyên tắc sau.
1. Định lượng một vấn đề để làm nổi bật giải pháp của bạn
Tập trung có nghĩa là bắt đầu với việc giải quyết một vấn đề cụ thể, thay vì một danh sách chung chung. Khách hàng muốn một giải pháp từ bạn, không nhiều. Đối với các nhà đầu tư, hãy thể hiện chiều sâu tiềm năng kinh doanh của bạn bằng cách ưu tiên lập kế hoạch chiến lược cho nhiều giai đoạn sau đó, tận dụng các vấn đề bổ sung mà bạn định giải quyết.
2. Chọn một mô hình kinh doanh mà bạn có thể hỗ trợ tốt nhất
Với nguồn lực hạn chế, bạn có thể bán hàng qua thương mại điện tử, nhưng việc hỗ trợ bán lẻ hoặc thuê nhóm bán hàng trực tiếp sẽ khó hơn nhiều.
Hãy xem xét mô hình đăng ký cho luồng doanh thu có thể lặp lại hoặc mô hình mua toàn bộ, nhưng không phải cả hai. Mô hình kinh doanh của bạn xác định dòng tiền, nhân sự và kinh phí cần thiết.
3. Xác định không quá 3 đến 5 mục tiêu và ưu tiên
Không tổ chức nào có thể ghi nhớ và thực hiện hàng tá mục tiêu và ưu tiên mà không trở nên thiếu tập trung và kém hiệu quả. Giữ những điều này cân bằng và liên kết giữa con người (khách hàng, nhân viên) và quá trình (chất lượng, dịch vụ), đồng thời giữ cho phạm vi giới hạn.
Xóa bỏ nạn đói trên thế giới là quá rộng.
4. Không tham gia vào một phân khúc thị trường cụ thể
Nhắm mục tiêu đến tất cả những người ở Trung Quốc vì cơ hội của bạn mang lại cho bạn những con số lớn với tỷ lệ thâm nhập nhỏ, nhưng sẽ bị các thành phần chính coi là thiếu tập trung. Bạn càng có thể xác định chính xác về nhân khẩu học mục tiêu (vị trí, tuổi, thu nhập, học vấn), bạn càng thành công.
5. Giới hạn phạm vi giải pháp và tính năng
Tập trung có nghĩa là tạo ra một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) trước tiên và xác nhận nó trên thị trường. Các sản phẩm giàu tính năng tốn quá nhiều thời gian và tiền bạc để xây dựng, khó xoay vòng và có thể sẽ chậm và khó sử dụng.
Sản phẩm của bạn sẽ không bao giờ có đủ tính năng để làm hài lòng tất cả mọi người, và nó sẽ không bao giờ hoàn hảo.
6. Thực tế mô tả đặc điểm của cuộc thi
Nếu bạn thực sự tin rằng IBM, Microsoft và Oracle là đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn sẽ có một thách thức lớn mà bạn không đủ khả năng để đáp ứng. Tốt hơn hết bạn nên tập trung vào một thị trường ngách mà không ai trong số họ làm tốt và xây dựng kế hoạch của bạn xung quanh cơ hội đó.
Tuyên bố rằng bạn không có cạnh tranh cũng ngụ ý rằng bạn thiếu tập trung vào cạnh tranh.
7. Đơn giản hóa việc định vị giải pháp của bạn
Bạn không thể chiến thắng bằng cách cố gắng định vị mình vừa là nhà cung cấp cao cấp (chất lượng cao, dịch vụ cao, giá cao), vừa là người chơi trong lĩnh vực hàng hóa cuối cùng của thị trường.
Nhóm của bạn, khách hàng và nhà đầu tư đều sẽ bối rối với việc bạn thiếu tập trung. Cỏ trông luôn xanh hơn ở phía bên kia của hàng rào.
8. Tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn xung quanh một kênh duy nhất
Bạn luôn cần có ngân sách cho tiếp thị, nhưng không trải đều hoặc ngẫu nhiên trên các phương tiện kỹ thuật số, mạng xã hội, kênh trực tiếp và truyền thống.
Tập trung vào một kênh tại một thời điểm, đo lường kết quả và sau đó chuyển sang kênh tiếp theo. Quá nhiều kênh có tác dụng tương tự như không có tiếp thị.
Tôi hiểu áp lực phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh để đáp ứng các nhà đầu tư và cái tôi của bạn, nhưng việc mở rộng quy mô quá sớm được nhiều chuyên gia coi là lý do số một dẫn đến thất bại của startup.
Không chi tiền hoặc mở rộng trọng tâm của bạn sang các lĩnh vực mà bạn không biết, với giả định rằng tất cả khách hàng mới sẽ phụ thuộc vào cơ sở hiện tại của bạn. Một cộng một đôi khi bằng không.
Tương tự như vậy, bạn cũng có thể có quá nhiều cố vấn và quá nhiều nhà đầu tư. Nếu bạn lắng nghe tất cả mọi người và lấy tiền của mọi người, sự tập trung của bạn sẽ bị loãng đến mức bạn sẽ không thể làm hài lòng bất kỳ ai, đặc biệt là khách hàng.
Về lâu dài, cần có một trọng tâm cốt lõi hẹp và đáng nhớ để xây dựng một công ty bền vững.
