Bất kể ý kiến của bạn về Donald Trump như thế nào, không thể phủ nhận khả năng của anh ấy, dù tốt hơn hay xấu hơn, thu hút khán giả bằng phong cách nói chuyện độc đáo và những nhận xét có tính chất phản cảm.
Của anh ấy lên đến vị trí tổng thống đầy ắp những cuộc biểu tình khét tiếng với sự tham gia của đám đông người đã chờ đợi hàng giờ để nghe những gì ông nói.
Những đám đông này cũng đại diện cho giá trị kinh tế đáng kể - trước khi trở thành Tổng thống, Trump đã thu hút một số 1-1,5 triệu đô la từ The Learning Annex cho mỗi bài phát biểu.
Vậy điều gì về cách nói chuyện độc đáo và khác thường của Trump đã dẫn đến thành công vượt bậc của ông?
Nói với trái tim và đừng suy nghĩ quá nhiều
Cách Trump nói đã trở nên nổi tiếng - sự lựa chọn từ ngữ và phong cách hùng biện gây chú ý của ông là những dấu hiệu đặc trưng của thương hiệu.
Những cụm từ đơn giản mà ông sử dụng không điển hình cho một chính trị gia đang tìm cách được bầu vào một vị trí đòi hỏi sự tập trung liên tục và sắc thái hùng hồn.
Anh ta hấp dẫn cảm xúc trước lý trí, và dường như cố tình không quan tâm đến việc những gì anh ta nói sẽ bị các cử tri và chuyên gia trên khắp thế giới lựa chọn.
Phương thức hoạt động của Trump là bán cảm xúc . Những ý tưởng và khái niệm nhấn mạnh chúng ít nhiều không liên quan, ít nhất là khi xem xét cách mà lời nói của anh ấy gây được tiếng vang sâu sắc như thế nào với khán giả của anh ấy.
Là một nhân viên bán hàng, anh ấy đã học cách giữ mọi thứ đơn giản, điền vào bài phát biểu của mình bằng các từ đơn âm, và tránh các cấu trúc câu quá rườm rà.
Cách nói của anh ấy mang tính biểu diễn: những gì anh ấy nói thường ít quan trọng hơn cách anh ấy nói.
Ví dụ, anh ấy thường nói những mệnh đề ngắn gọn, nhịp nhàng, đỉnh điểm là anh ấy đã sử dụng một trong những từ thông dụng yêu thích của mình. 'Chúng tôi có một vấn đề lớn'; 'Họ bị thương nặng, chúng tôi có một vấn đề thực sự.'
Bằng cách kết thúc câu nói của mình bằng những từ thông dụng về ngày tận thế, Trump có thể nói những điều mà nhiều người sẽ gọi là không rõ ràng một cách hợp lý trong khi vẫn tác động đến khán giả phản ứng theo cách ông ấy muốn.
Các vấn đề tâm lý đối với người nói trước công chúng
Bản chất lặp đi lặp lại trong bài phát biểu của Trump đóng vai trò như một phương tiện để 'đóng khung nhận thức', một quá trình ngôn ngữ mà qua đó bộ não vô thức của chúng ta ảnh hưởng đến việc chúng ta tiếp nhận và phân loại những từ chúng ta nghe được.
Bằng cách lặp lại các cụm từ và hàm ý nhất định - ví dụ, 'Hillary quanh co' hoặc 'Lyin' Ted Cruz '- anh ta điều khiển các kết nối giữa các phần thông tin để thiết lập các liên kết mong muốn của mình.
Nói cách khác, vì Trump không nhắm đến một lập luận hợp lý, nên việc Clinton có quanh co hay không cũng không liên quan.
Tất cả những gì Trump cần thiết lập với bài phát biểu của mình là nhận thức về thẩm quyền để đưa ra những tuyên bố này, nhận thức về việc trở thành người chiến thắng.
Bằng cách nhắc lại bản thân một cách nhiệt thành và với niềm tin rõ ràng, anh ấy tạo ra những kết nối vô thức trong tâm trí khán giả - và tóm lại đó chính là sức mạnh hùng biện của anh ấy.
Nói đến mong muốn tình cảm của mọi người là mạnh mẽ hơn nhiều hơn là nói theo lý trí của họ, và Trump có lẽ là ví dụ thuyết phục nhất về điều này trong xã hội Mỹ đương đại.
Ngay cả khi lời nói của ông ấy có thể bị bỏ trống, phong cách nói của Trump là có thẩm quyền và thu hút sự chú ý.
Hiện diện, xác thực, được lắng nghe
Nói một cách dễ hiểu, lời hùng biện của Trump là xác thực. Các bài phát biểu của anh ấy mang đến những bài diễn thuyết riêng tư cho công chúng, và nếu có bất kỳ điểm chung nào trong số những lời chỉ trích về phong cách nói của anh ấy, thì đó là 'The Donald' không ngừng là chính anh ấy.
Anh ấy liên tục tránh xa các kịch bản, anh ấy thực hiện những cử chỉ và biểu cảm khuôn mặt ngông cuồng, và anh ấy không ngại tranh cãi (ít nhất là).
Sự khoa trương và niềm đam mê của anh ấy cho phép anh ấy độc chiếm sự chú ý của người xem, ngay cả khi lời hùng biện của anh ấy trái ngược với sự thật.
Tất cả những yếu tố này góp phần tạo nên sức hấp dẫn của Trump. Và bất kể khán giả phản ứng với nó như thế nào, nó vẫn hoạt động như một phương tiện thu hút sự chú ý.
Các bài phát biểu của Trump khiến khán giả của ông say mê, thu hút sự chú ý của họ và ít nhất là trước khi được bầu vào văn phòng công, ví tiền của họ.
