Hình dung những Người yêu nước ở New England, và Tom Brady và Bill Belichick có lẽ xuất hiện trong tâm trí. Nhưng ông chủ Robert Kraft cũng vậy.
Khi Kraft mua lại thương hiệu Patriots vào năm 1994, đội đã trải qua 5 mùa giải thua liên tiếp và có thành tích tổng cộng là 19 trận thắng và 61 trận thua.
Trong 25 năm dưới quyền sở hữu của Kraft, Patriots đã trở thành một trong những triều đại vĩ đại của thể thao Mỹ. Mười lần xuất hiện Super Bowl. Năm trận thắng Super Bowl. 14 chức vô địch AFC. Ba mươi hai trận thắng trong trận playoff. 20 trận playoff.
Kraft cũng là một trong những chủ sở hữu thành công nhất trong lịch sử thể thao chuyên nghiệp ngoài sân cỏ. Kraft đã trả tổng cộng 227 triệu đô la cho nhượng quyền thương mại, sân vận động và các bãi đậu xe xung quanh sân vận động.
Ngày nay, nhượng quyền thương mại Patriot trị giá khoảng 3,8 tỷ USD.
Nhưng làm thế nào Kraft xoay sở để mua Patriots?
Đó là câu chuyện về niềm tin, sự kiên trì và sẵn sàng chấp nhận rủi ro lớn.
Tóm lại, đó là một câu chuyện kinh doanh kinh điển. (Một người nói trong chi tiết tuyệt vời ở đây .)
Kraft kiếm được tài sản đầu tiên của mình bằng cách mua một nhà máy giấy vào thời điểm ngành công nghiệp đóng gói đang xuống dốc. Theo thời gian, International Forest Products đã trở thành một trong những công ty giấy thuộc sở hữu tư nhân lớn nhất trên thế giới.
Sau đó, anh chuyển hướng sang nhóm Yêu nước. Để ngắn gọn lại một câu chuyện dài, tổ chức Patriots được tạo thành từ ba phần khác nhau: đội bóng, sân vận động Foxboro và các bãi đậu xe xung quanh sân vận động. Mỗi cái đều do Billy Sullivan sở hữu hoặc kiểm soát, nhưng trên thực tế, mỗi cái cũng là một thực thể riêng biệt.
Vấn đề tiền bạc buộc Sullivan và con trai ông Chuck - những nhà đầu tư chính của Jackson Family Victory Tour thảm hại về tài chính - phải cân nhắc việc bán tài sản. Đương nhiên, họ đặt cả ba phần của đội lên để bán như một đơn vị. Để vượt qua các quy tắc nợ của giải đấu, phần lớn doanh thu của đội thực sự được chuyển đến sân vận động.
Điểm mấu chốt: Nếu bạn muốn có một đội, bạn cần phải sở hữu sân vận động. Và để người hâm mộ có thể đến sân vận động của mình, bạn đã phải sở hữu những bãi đậu xe.
Vì vậy, khi nhà Sullivans vỡ nợ về hợp đồng thuê bãi đậu xe, Kraft đã lao vào, trả cho chủ sở hữu khu đất 17 triệu đô la cho lựa chọn 10 năm, cộng thêm 1 triệu đô la mỗi năm.
Trên giấy tờ thì có vẻ ngu ngốc. Các bãi đậu xe tạo ra doanh thu khoảng $ 700,000 mỗi năm; trong mười năm, điều đó có nghĩa là Kraft sẽ chi 27 triệu đô la để tạo ra 7 triệu đô la.
Nhưng nó cũng có nghĩa là Kraft giờ đã kiểm soát một trong ba mảnh.
Hai năm sau, Sullivan bán Patriots cho Victor Kiam với giá 83 triệu đô la, và sân vận động này đã bị phá sản. Kiam hy vọng một ngày nào đó sẽ chuyển đội. Và anh ấy nghĩ rằng sẽ không ai muốn có sân vận động. Vì vậy, anh ta đặt giá 17 triệu đô la.
Nhưng Kraft muốn điều đó: Anh ta đấu giá 25 triệu đô la và được tòa án phá sản trao cho sân vận động.
Bây giờ Kraft sở hữu hai trong ba mảnh - nhưng không phải của cả đội. Và nếu Kiam chuyển Patriots đến Jacksonville, thì Kraft sẽ bị mắc kẹt với một sân vận động vô giá trị và những bãi đậu xe vô giá trị.
Nhưng anh không phải lo lắng. Hợp đồng thuê sân vận động với Patriots bao gồm một giao ước hoạt động yêu cầu đội phải ở lại sân vận động đến hết năm 2001. Họ không thể rời đi và tiếp tục trả tiền thuê; nếu bạn đồng ý với một giao ước hoạt động, bạn phải điều hành doanh nghiệp của mình từ vị trí đó. Nếu Kiam phá vỡ hợp đồng, ở Massachusetts, hậu quả sẽ không chỉ là dân sự - chúng có thể là hình sự.
Vì vậy, Kiam và những người yêu nước, đã bị mắc kẹt trong Sân vận động Foxboro.
Kraft nào sở hữu.
Kraft giờ đã kiểm soát hai trong ba mảnh.
Năm 1992, Kiam gặp rắc rối tài chính của riêng mình: The Patriots thua lỗ và Remington, công việc kinh doanh chính của anh ấy cũng vậy. Vì vậy, ông đã bán Patriots cho James Orthwein. Orthwein, một thành viên của gia đình Busch và là cổ đông lớn của Anheuser-Busch, hy vọng chuyển Patriots đến St. Louis.
Nhưng Kraft nắm giữ con át chủ bài: Giao ước vận hành của sân vận động vẫn còn 8 năm nữa để thực hiện. Orthwein đề nghị Kraft 75 triệu đô la để thoát khỏi hợp đồng thuê sân vận động, gấp ba lần số tiền anh đã trả. Nhưng anh ta sẽ không nhúc nhích. Và cuối cùng Orthwein trở nên thất vọng và đưa đội lên bán.
Sau một quá trình đấu thầu dài, giá thầu chiến thắng của Kraft là 172 triệu đô la, một số tiền kỷ lục khi đó cho một nhượng quyền thương mại của NFL.
Điều đó có nghĩa là Kraft giờ đã kiểm soát cả ba mảnh.
Nhưng theo nhiều cách, đó chỉ là bước khởi đầu. Anh ấy cần phải xoay chuyển nhượng quyền thương mại, cả trong và ngoài sân cỏ. Anh ta cần phải trả các khoản vay khổng lồ cần thiết để tài trợ cho việc mua bán. Và anh ấy cần xây một sân vận động mới.
Đây là những gì Drew Bledsoe, tiền vệ của Patriots trước Tom Brady, nói về Kraft :
'Một trong những điều quan trọng nhất mà anh ấy từng nói với tôi, và đây là sau khi tôi rời bóng đá và bắt đầu kinh doanh, tôi đã hỏi anh ấy tại một thời điểm,' Điều gì cho phép bạn trở nên tốt hơn nhiều so với những người khác? '
'Anh ấy nói,' Mọi thứ. Tất cả mọi thứ chúng tôi làm, chúng tôi đang cố gắng trở nên tốt hơn tất cả những người khác trong mọi thứ. Từ cách chúng tôi phân tích các cầu thủ, đến cách chúng tôi tập luyện và huấn luyện, đến cách chúng tôi ăn uống, cách chúng tôi đi lại, đến cách chúng tôi chăm sóc các cầu thủ của mình, đến cách chúng tôi chăm sóc các cầu thủ đã nghỉ hưu của mình. . '
'Mỗi điều họ làm, anh ấy đều cố gắng trở thành người giỏi nhất thế giới về công việc đó. Và nếu anh ấy không phải là người giỏi nhất thế giới, anh ấy sẽ tìm ra cách để trở thành người giỏi nhất thế giới trong lĩnh vực đó. '
Và đó là cách Kraft biến 227 triệu đô la thành 3,8 tỷ đô la:
Một mảnh - một bước - tại một thời điểm.
Đó cũng là cách mà mọi doanh nhân xây dựng một doanh nghiệp thành công.
