Elliot Tebele chưa bao giờ rời thành phố New York - 'Manhattan còn xa như tôi đã đi', anh ấy nói - nhưng anh ấy đạt tới hơn 12 triệu người hàng ngày với tư cách là người tạo tài khoản Instagram FuckJerry .
Vào năm 2011, một thiếu niên nhút nhát đến từ khu phố Do Thái của người Syria ở Gravesend, Brooklyn, bắt đầu đăng những bức ảnh về những chiếc xe cổ trên Tumblr, một nền tảng truyền thông xã hội mới ra đời. Tebele nhanh chóng phát hiện ra rằng nếu anh ấy thêm những dòng tag táo bạo vào các bức ảnh, các bài đăng của anh ấy thậm chí còn hoạt động tốt hơn bình thường. Với sự ra đời của Instagram và khi anh ấy dự tính sẽ bỏ học đại học, Tebele đã khởi chạy một tài khoản dành cho những cái gọi là 'meme' - những trò đùa tục tĩu, không tôn trọng, có giới hạn được đính kèm với hình ảnh - gọi nó là 'FuckJerry' bởi vì Seinfeld tình cờ chơi trong nền ngày hôm đó.
Tebele, 26 tuổi, nói từ trụ sở tồi tàn của anh ấy ở SoHo, nơi hàng hóa FuckJerry linh tinh ngổn ngang các góc và bát đĩa chất thành đống trong bồn rửa bếp. 'Tôi thấy Instagram là một nền tảng mà tôi cũng có thể hối hả: Nhiều người theo dõi hơn là công việc kinh doanh tiềm năng.'
Tebele đã thực sự - ngược lại với khả năng hài hước của mình - đã tạo ra một công ty có lãi, hiện được báo cáo tạo ra hàng triệu đô la doanh thu hàng năm thông qua nội dung có thương hiệu. (A Forbes ước tính cho biết thương hiệu đang trên đà đạt doanh thu 3 triệu đô la vào năm ngoái, mặc dù công ty không xác nhận con số này.) Tebele và nhóm 20 người của anh ấy - bao gồm các đồng sáng lập Elie Ballas, Ben Kaplan, Mick Purzycki và James Ohliger- -cũng quản lý một công ty quảng cáo, Jerry Media, thu phí các thương hiệu bao gồm General Mills, Subway và Express cho nội dung tùy chỉnh và tiếp quản tài khoản. Tebele thậm chí đã thực hiện công việc quảng cáo một lần cho những người nổi tiếng như Justin Bieber.
Nhóm đang tận dụng sự gia tăng nhanh chóng của tiếp thị truyền thông xã hội, đặc biệt là trên Instagram, nơi người dùng chia sẻ trung bình 95 triệu ảnh và video mỗi ngày. Trong khi đó, gần một nửa (48,8%) các thương hiệu Hoa Kỳ đã sử dụng Instagram làm công cụ tiếp thị vào năm 2016 - và con số đó dự kiến sẽ làm lu mờ 70% trong năm nay, theo công ty nghiên cứu eMarketer. Các nhà phân tích nói rằng các nhà sản xuất meme, đặc biệt, đang ngày càng trở thành đối tác hấp dẫn đối với các thương hiệu truyền thống hơn. Erika Stutzman, giám đốc biên tập tại cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội Room 214. cho biết: “Loại hài hước đó hiện đang rất được chú trọng”, Erika Stutzman, giám đốc biên tập tại cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội Room 214. cho biết: “Ở đó có một phẩm chất không sợ hãi và nó luôn mang lại cảm giác thực sự đáng tin cậy”.
Nhưng đây không phải là những quảng cáo thông thường của bạn, vì FuckJerry không phải là một tài khoản bình thường. Các bài đăng gần đây bao gồm ảnh chụp màn hình của một cuộc trao đổi tin nhắn tình dục và một bức ảnh áp phích có nội dung 'Anh yêu em hơn cả những người Bắc Triều Tiên buộc phải yêu Kim Jung Un'.
Đáng chú ý, nội dung thông thường của FuckJerry không phải lúc nào cũng là nguyên bản. Tebele thực hiện công việc mà anh ấy gọi là 'quản lý', nghĩa là anh ấy sẽ đăng lại nội dung từ những người dùng mạng xã hội khác và ghi nhận họ trong phần nhận xét của ứng dụng. (Nếu ai đó bực tức, Tebele nói rằng anh ấy sẽ gỡ nội dung xuống, mặc dù anh ấy khẳng định điều đó chưa xảy ra trong lịch sử của công ty.)
Nhóm kết hợp các bài đăng chung chung với nội dung có thương hiệu, biểu thị bài đăng sau với thẻ bắt đầu bằng #ad hoặc dưới dạng quan hệ đối tác trả phí trong thanh vị trí địa lý. Một năm 2015 phối hợp với Vogue chẳng hạn, mang lại hình ảnh một chú chó con đeo kính râm với biệt danh của ấn phẩm thời trang và dòng khẩu hiệu: 'Khi bạn cảm thấy đói AF và bắt đầu hối tiếc về dòng chữ đó.'
Mặc dù một số thương hiệu có thể phản đối khiếu hài hước của Tebele - điều đó không dành cho những người bảo thủ Chick-fil-A trên thế giới, anh ấy giải thích - cơ bắp quảng cáo của 12,5 triệu người theo dõi đang thu hút. Và khi các thương hiệu ngày càng dựa vào phương tiện truyền thông xã hội để tiếp thị dịch vụ và sản phẩm, những người có ảnh hưởng như FuckJerry thường có thể kiếm được hàng chục nghìn đô la cho một bài đăng, mang lại kết quả có thể đo lường được cho khách hàng của họ.
Một khách hàng điển hình - ví dụ, một công ty khởi nghiệp thời thượng, tập trung vào Millennial hoặc một nhà cung cấp rượu - sẽ cung cấp cho nhóm Jerry Media một số thông số (tức là 'chỉ chửi thề có trang nhã') và Tebele sẽ bắt đầu từ đó, tính phí khách hàng đó trên mỗi lần hiển thị . Gần đây, công ty đã bắt đầu hợp tác với HBO để giúp quảng bá mùa mới của loạt phim ăn khách Kiềm chế sự nhiệt tình của bạn. Mặc dù công ty sẽ không tiết lộ mức phí hiện tại của mình, đồng sáng lập Kaplan cho biết chúng phù hợp với mức phí mà một đại lý tiếp thị truyền thông xã hội tiêu chuẩn sẽ tính. Và đối với bối cảnh, phần nội dung được tài trợ đầu tiên của Tebele - hợp tác với Burger King vào năm 2014 - đã thu về 3.000 đô la, trở lại khi FuckJerry đếm được 1,5 triệu người theo dõi ít ỏi.
Tebele hiện cũng đang mở rộng sang các sản phẩm tiêu dùng hài hước. Ngoài quần áo và hàng hóa - chẳng hạn như áo phông 'Deadass' (32 đô la) và khăn giấy 'Blow me' (3 đô la) - FuckJerry còn bán một trò chơi bài tiệc tùng có tên 'What Do You Meme?' Tebele lớn lên $ 230,000 qua Kickstarter năm ngoái để tài trợ cho một vòng sản xuất ban đầu, cuối cùng là tái đầu tư doanh số bán hàng đó để tạo ra nhiều trò chơi hơn. Kaplan giải thích, việc thiếu chi phí chung, cùng với sự am hiểu về truyền thông của đội, có nghĩa là chi nhánh này của công ty đã có lãi kể từ ngày đầu tiên. Trò chơi bài, có giá 29,99 đô la, hiện là trò chơi phổ biến thứ chín trên Amazon, chỉ sau Cards Against Humanity.
Để chắc chắn, Tebele không phải là người chơi duy nhất trong trò chơi và anh ấy chủ yếu dựa vào một kiểu hài hước, như một nhà phê bình đặt nó, 'là một sự mỉa mai quyến rũ bởi chính kiến trúc của nó.' Người có ảnh hưởng trên Instagram Josh Ostrovsky, còn được gọi là Người Do Thái Béo, tương tự cũng cho phép các thương hiệu bên thứ ba mượn sức mạnh truyền thông xã hội của mình cho các thương hiệu bên thứ ba và điều hành một nhãn rượu. Trong khi đó, những người nổi tiếng trên YouTube như Michelle Phan và Casey Neistat từng chia sự nổi tiếng trên mạng xã hội của họ thành các lĩnh vực kinh doanh, trong đó Neistat gần đây đã được bán cho CNN với giá 25 triệu đô la.
Tuy nhiên, Tebele nói rằng anh ấy có thể có lợi thế hơn, vì cá nhân anh ấy đã cố gắng tránh xa ánh đèn sân khấu. Không giống như những người nổi tiếng khác, Tebele xuất thân khiêm tốn hơn - anh bỏ học đại học và làm việc cho công ty kinh doanh điện thoại di động bán buôn của anh trai mình trước khi tách ra. Trong nỗ lực đa dạng hóa, anh ấy cũng bắt đầu thử nghiệm với một tài khoản Instagram không mang tính châm biếm có tên Tin tức về Jerry , đưa ra một phần tin tức nóng hổi hàng ngày. Anh ấy nhấn mạnh rằng FuckJerry thiên về phong cách hài, không phải về bản thân. Người đồng sáng lập Kaplan nói: 'Nếu Kim Kardashian quảng cáo bóng đá giả tưởng, điều đó sẽ cảm thấy [không tự nhiên]. 'Bởi vì chúng tôi liên tục tìm thấy những thứ hài hước trên khắp internet, không phải là không tự nhiên khi đăng một cái gì đó về các thương hiệu khác nhau.'
Thời gian sẽ trả lời liệu cam kết của FuckJerry đối với các meme không kính trọng có đủ để duy trì hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó theo thời gian hay không. Nhưng với điều kiện là mỗi bài đăng hiện thu được khoảng tám triệu lần hiển thị trên phương tiện truyền thông xã hội, theo những người sáng tạo, có thể an toàn khi nói rằng bạn có thể thấy nhiều nội dung đó hơn.
