Như đã nói với Rebecca Fannin
Jack Ma đã thành công khi công ty khởi nghiệp từ doanh nghiệp sang kinh doanh ở Trung Quốc của ông, Alibaba.com, lên sàn chứng khoán vào tháng 11. Đợt chào bán đã huy động được hơn 1,5 tỷ đô la và mang lại cho công ty mức định giá 26 tỷ đô la. Ma, 43 tuổi, lớn lên trong cuộc Cách mạng Văn hóa của Trung Quốc. Ông tự học tiếng Anh, sau đó bắt sóng Internet khi nền kinh tế Trung Quốc mở cửa vào những năm 1990. Ngày nay, Alibaba là trang web B2B lớn nhất của Trung Quốc và là trang yêu thích của các công ty Mỹ và châu Âu đang mua hàng từ các nhà cung cấp Trung Quốc. Trang web này đã kiếm được 39 triệu đô la với doanh thu 129 triệu đô la trong nửa đầu năm 2007. Ma cũng đã đưa Alibaba vào cuộc tìm kiếm, thông qua liên doanh với Yahoo (NASDAQ: YHOO), và trang đấu giá trực tuyến Taobao của ông đã trở nên lớn hơn eBay (NASDAQ : EBAY) tại Trung Quốc.
Khi tôi 12 tuổi, Tôi quan tâm đến việc học tiếng Anh. I rode my bike for 40 minutes every morning, rain or snow, for eight years to a hotel near the city of Hangzhou's West Lake district, about 100 miles southwest of Shanghai. Trung Quốc đang mở cửa và rất nhiều khách du lịch nước ngoài đã đến đó. Tôi đã chỉ cho họ xung quanh như một hướng dẫn miễn phí và thực hành tiếng Anh của tôi. Tám năm đó đã thay đổi sâu sắc tôi. Tôi bắt đầu trở nên toàn cầu hóa hơn hầu hết người Trung Quốc. Những gì tôi học được từ các giáo viên và sách vở của tôi khác với những gì các du khách nước ngoài nói với chúng tôi.
Sự kiện khác về cơ bản đã thay đổi tôi vào năm 1979, khi tôi gặp một gia đình có hai đứa trẻ đến từ Úc. Chúng tôi đã gặp nhau và dành ba ngày cùng nhau và chơi Frisbee. Chúng tôi đã trở thành bạn thân. Năm 1985, họ mời tôi đến Úc để nghỉ hè. Tôi đã đi vào tháng Bảy, và 31 ngày đó đã thay đổi cuộc đời tôi. Trước khi rời Trung Quốc, tôi đã được giáo dục rằng Trung Quốc là quốc gia giàu có, hạnh phúc nhất trên thế giới. Vì vậy, khi tôi đến Úc, tôi đã nghĩ, Ôi, Chúa ơi, mọi thứ khác xa với những gì tôi được kể. Kể từ đó, tôi bắt đầu nghĩ khác.
Tôi đã bỏ qua kỳ thi của mình vào đại học hai lần trước khi tôi được nhận vào trường đại học được coi là tồi tệ nhất của thành phố tôi, Đại học Sư phạm Hàng Châu. Tôi đang học để trở thành một giáo viên tiếng Anh trung học. Trong trường đại học của tôi, tôi được bầu làm chủ tịch sinh viên và sau đó trở thành chủ tịch Liên đoàn sinh viên của thành phố.
Khi tôi tốt nghiệp, Tôi là người duy nhất trong số 500 sinh viên được chỉ định giảng dạy tại một trường đại học. Lương của tôi là 100 đến 120 nhân dân tệ, tương đương với 12 đến 15 đô la mỗi tháng. Tôi luôn có một ước mơ rằng khi tôi kết thúc năm năm của mình, tôi sẽ tham gia vào một doanh nghiệp - khách sạn hoặc bất cứ điều gì. Tôi chỉ muốn đi làm một cái gì đó. Năm 1992, môi trường kinh doanh bắt đầu được cải thiện. Tôi đã xin rất nhiều công việc, nhưng không ai muốn tôi cả! Tôi bị từ chối làm thư ký cho tổng giám đốc của một cửa hàng Gà rán Kentucky.
Sau đó, vào năm 1995, Tôi đến Seattle với tư cách thông dịch viên cho một phái đoàn thương mại. Một người bạn đã cho tôi xem Internet ở đó lần đầu tiên. Chúng tôi đã tìm kiếm từ bia trên Yahoo và phát hiện ra rằng không có dữ liệu nào về Trung Quốc. Chúng tôi quyết định thành lập một trang web và đăng ký tên China Pages.
Tôi đã vay 2.000 đô la để thành lập công ty. Tôi không biết gì về máy tính cá nhân hoặc e-mail. Tôi chưa bao giờ chạm vào bàn phím trước đó. Đó là lý do tại sao tôi tự gọi mình là 'người mù cưỡi trên lưng một con hổ mù.'
Chúng tôi đã cạnh tranh với China Telecom trong khoảng một năm. Tổng giám đốc của China Telecom đã đề nghị đầu tư 185.000 USD để liên doanh. Đó là số tiền nhiều nhất tôi từng thấy trong đời. Nhưng thật không may, China Telecom (NYSE: CHA) có năm ghế trong hội đồng quản trị. Tôi có hai ghế hội đồng quản trị. Mọi thứ chúng tôi đề nghị, họ đều từ chối chúng tôi. Nó giống như một con voi và một con kiến. Tôi từ chức. Sau đó, tôi nhận được lời đề nghị đến Bắc Kinh và điều hành một nhóm chính phủ mới để thúc đẩy thương mại điện tử.
Giấc mơ của tôi là để thành lập công ty thương mại điện tử của riêng tôi. Năm 1999, tôi tập hợp 18 người trong căn hộ của mình và nói chuyện với họ trong hai giờ về tầm nhìn của tôi. Mọi người đặt tiền của họ lên bàn, và điều đó giúp chúng tôi có được 60.000 đô la để thành lập Alibaba. Tôi muốn có một công ty toàn cầu, vì vậy tôi đã chọn một cái tên toàn cầu. Alibaba rất dễ đánh vần và mọi người ở khắp mọi nơi liên kết điều đó với 'Open, Sesame', lệnh mà Ali Baba đã sử dụng để mở cửa đến những kho báu ẩn trong đó Nghìn lẻ một đêm .
Có ba lý do tại sao chúng tôi sống sót. Chúng tôi không có tiền, chúng tôi không có công nghệ, và chúng tôi không có kế hoạch. Mỗi đồng đô la, chúng tôi đã sử dụng rất cẩn thận. Văn phòng đã mở trong căn hộ của tôi. Chúng tôi đã mở rộng khi huy động tiền từ Goldman Sachs vào năm 1999 và sau đó là Softbank Corporation vào năm 2000.
Hôm nay chúng tôi đang ở Trung Quốc bởi vì tôi tin vào một điều: tầm nhìn toàn cầu, địa phương cùng thắng. Chúng tôi tự thiết kế mô hình kinh doanh. Trọng tâm của chúng tôi là giúp các công ty vừa và nhỏ kiếm tiền. Chúng tôi không bao giờ sao chép một mô hình từ Hoa Kỳ, giống như nhiều doanh nhân Internet Trung Quốc đã làm. Chúng tôi tập trung vào chất lượng sản phẩm. Nó phải được 'nhấp và lấy nó.' Nếu tôi không thể lấy được nó, thì đó là rác rưởi.
Tôi gọi Alibaba là '1.001 sai lầm'. Chúng tôi mở rộng quá nhanh, và sau đó trong bong bóng dot-com, chúng tôi phải sa thải nhân viên. Đến năm 2002, chúng tôi chỉ có đủ tiền mặt để tồn tại trong 18 tháng. Chúng tôi có rất nhiều thành viên miễn phí sử dụng trang web của mình và chúng tôi không biết mình sẽ kiếm tiền bằng cách nào. Vì vậy, chúng tôi đã phát triển một sản phẩm dành cho các nhà xuất khẩu Trung Quốc để gặp gỡ trực tuyến người mua Hoa Kỳ. Mô hình này đã cứu chúng tôi. Vào cuối năm 2002, chúng tôi đã kiếm được 1 đô la lợi nhuận. Mỗi năm chúng tôi đều cải thiện. Ngày nay, Alibaba rất có lãi.
Những bài học tôi đã học được từ những ngày đen tối ở Alibaba là bạn phải làm cho nhóm của mình có giá trị, sự đổi mới và tầm nhìn. Ngoài ra, nếu bạn không bỏ cuộc, bạn vẫn còn cơ hội. Và, khi bạn còn nhỏ, bạn phải hết sức tập trung và dựa vào khối óc chứ không phải sức lực.
Công khai là một cột mốc quan trọng đối với Alibaba. Đã đến thời điểm. Công ty B2B của chúng tôi được thành lập, các điều kiện thị trường lành mạnh và quản lý chặt chẽ. Việc tiếp nhận đã chứng minh một công ty Trung Quốc đại lục có thể niêm yết tại Hồng Kông và vẫn nhận được mức định giá rất cao và sự quan tâm của nhà đầu tư toàn cầu.
Tầm nhìn của tôi là xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử cho phép người tiêu dùng và doanh nghiệp thực hiện tất cả các khía cạnh kinh doanh trực tuyến. Chúng tôi đang tiến hành tìm kiếm với Yahoo và đã triển khai các hoạt động kinh doanh đấu giá và thanh toán trực tuyến. Tôi muốn tạo ra một triệu việc làm, thay đổi môi trường kinh tế và xã hội của Trung Quốc và biến nó trở thành thị trường Internet lớn nhất trên thế giới.
Tôi chỉ là một người theo chủ nghĩa thuần túy. Điều quan trọng trong cuộc đời tôi là tôi có thể làm điều gì đó có thể ảnh hưởng đến nhiều người và ảnh hưởng đến sự phát triển của Trung Quốc. Khi tôi là chính mình, tôi thoải mái và hạnh phúc và có một kết quả tốt.
