Điểm hấp dẫn của huy động vốn từ cộng đồng là ai cũng có thể làm được - Oculus Rift có thể khởi động chiến dịch cùng lúc với người hàng xóm Janet của bạn, người muốn có tiền mua thức ăn cho mèo. Và bởi vì bất kỳ ai cũng có thể làm điều đó, bất kỳ ai (trên lý thuyết) đều có thể huy động được vô số tiền. Vào năm 2014, hai năm sau khi ra mắt Kickstarter, Oculus Rift đã được Facebook mua lại với giá 2 tỷ USD.
Bạn có một ý tưởng, và bạn nghĩ rằng nó hay. Nhưng có rất nhiều ý tưởng hay. Điều gì sẽ xảy ra nếu không ai thích của bạn? Điều gì sẽ xảy ra nếu chiến dịch của bạn bị lạc trong đám đông?
Gây quỹ cộng đồng thành công không có nghĩa là yêu cầu tiền một cách ngẫu nhiên. Nó có nghĩa là xây dựng chiến dịch của bạn như thể bạn đang xây dựng một doanh nghiệp và nắm quyền lực của đám đông vào tay của chính bạn.
1. Tìm ra lý do tại sao mọi người nên quan tâm
Các doanh nhân đi sâu vào cỏ dại xây dựng sản phẩm của họ đến nỗi họ thường hoàn toàn không có khả năng mô tả lý do tại sao nó thực sự quan trọng.
Bạn phải có khả năng bán sản phẩm của mình một cách rõ ràng và ngắn gọn để có thể thuyết phục mọi người tài trợ cho ý tưởng của bạn. Điều đó không chỉ có nghĩa là tổng hợp các tính năng và chức năng của nó; nó có nghĩa là nói điều gì đó sẽ cho phép người ngoài quan tâm.
Mọi người nên quan tâm đến Oculus Rift bởi vì nó mang đến một cấp độ mới về trải nghiệm chơi game. Khẩu hiệu 'bước vào trò chơi' của Oculus cho chúng ta biết rất ít về cách chiếc tai nghe thực sự hoạt động nhưng nó cho chúng ta thấy chính xác lý do tại sao chúng ta nên quan tâm.
Đun sôi câu chuyện của bạn cho đến khi bạn có 'danh tính khả thi tối thiểu.' Điều gì ít nhất bạn có thể nói về sản phẩm của mình trong khi vẫn truyền tải được bản chất của nó đến người mua? Hãy nghĩ rằng khẩu hiệu của iPod 'đặt 1000 bài hát trong túi của bạn.' Đó là một đề xuất giá trị, thể hiện tất cả các tính năng quan trọng của iPod cùng một lúc. Cơ động, nhẹ nhàng, tiện lợi.
Và nếu tên sản phẩm của bạn đủ hay, bạn thậm chí không cần dòng giới thiệu. Exploding Kittens chẳng hạn.
2. Tìm một người thực sự sẽ sử dụng nó
Nhiều nhà tài trợ đám đông nghĩ rằng họ có một sản phẩm tuyệt vời nhưng họ không biết một người nào sẽ sử dụng nó.
Oculus đã thành công vì những người tạo ra nó đã biết rằng họ có một sản phẩm tuyệt vời - nó đã gây ra tiếng vang trên diễn đàn VR Meant to be Seen và đã nhận được sự công nhận từ lập trình viên nổi tiếng John Carmack.
Nhưng bạn không cần sự chứng thực của người nổi tiếng để xác thực. Cách hiệu quả nhất để tìm hiểu xem mọi người có sử dụng sản phẩm của bạn hay không là hỏi họ.
Những người sáng lập Netflix là Reed Hastings và Marc Randolph đã bắt đầu bằng cách gửi DVD theo cách thủ công cho những người bạn muốn xem phim. Họ hỏi người thật và giao hàng ngay lập tức. Bí quyết không chỉ là yêu cầu mà là cho đi. 'Bạn có muốn một trong những chiếc bánh nướng nhỏ mới này không?' - 'Bạn muốn trả bao nhiêu cho nó?' - 'Được rồi, cho tôi hai đô đó trong túi của bạn và nó đây. Bạn nghĩ sao?'
Đảm bảo mọi người thực sự thích sản phẩm của bạn trước khi bạn khởi chạy chiến dịch; nếu không ai muốn sử dụng nó khi họ được cung cấp trực tiếp, thì đó không phải là tài trợ mà bạn cần.
3. Yêu cầu số tiền phù hợp
Nhiều Kickstarters thất bại vì những người sáng lập của họ chỉ đơn giản là không hiểu cách yêu cầu tiền. Yêu cầu quá nhiều và sản phẩm tuyệt vời đến đâu, nó sẽ không được tài trợ. Yêu cầu quá ít và dự án có vẻ như một trò đùa.
Bạn thực sự cần bao nhiêu tiền (cho tài liệu, tiếp thị, nghiên cứu) để huy động các bước tiếp theo trong kế hoạch của mình? Đây phải là mục tiêu chiến dịch của bạn. Mục tiêu 250.000 đô la của Oculus là thực tế, xem xét nhiệm vụ khổng lồ là biến 'bộ công cụ dành cho nhà phát triển ban đầu' thành một sản phẩm VR sẵn sàng cho người tiêu dùng. Do đó, Oculus nhận được 100 phần trăm mục tiêu đó trong vòng chưa đầy 4 giờ.
Tăng cường cơ hội thành công của bạn bằng cách chơi theo tâm lý con người. Các nghiên cứu chỉ ra rằng mọi người có nhiều khả năng quyên góp hơn nếu yêu cầu đó thu hút được cảm giác về bản ngã hoặc lòng vị tha của họ. Nhưng không phải cả hai. Các yêu cầu với các thông điệp hỗn hợp cảnh báo người nhận về hành động thuyết phục.
Và hãy nhớ rằng tốt hơn là thực sự được tài trợ bởi một đám đông hơn là một nhà tài trợ ấn tượng, vì vậy hãy cho phép mọi người quyên góp nhỏ.
4. Kiếm phần thưởng không hấp dẫn
Những người ủng hộ bạn đã mua ý tưởng của bạn và bây giờ bạn 'thưởng' cho họ bằng cách cung cấp cho họ một số mã thông báo chung chung không liên quan gì đến thương hiệu của bạn?
Phần thưởng chiến dịch là cơ hội để bạn biến các ý tưởng thành danh sách các đối tượng và trải nghiệm mà bạn có thể và sẽ cung cấp cho khách hàng tương lai của mình.
Vì vậy, hãy sử dụng phần thưởng để biến những người ủng hộ thành đại sứ thương hiệu sớm. Trang trại ở Andean này đã mang đến cho những người ủng hộ cơ hội đặt tên cho một con gà. Nhà làm phim Matt Porterfield đã thưởng cho những người ủng hộ hàng đầu bằng cách xăm tên của họ trên cánh tay của anh ấy. Đối với những người ủng hộ Potato Salad của Zack Danger Brown, trải nghiệm quyên góp vượt xa giá trị của chính sản phẩm (một bát salad khoai tây), với những phần thưởng hấp dẫn như 'Tôi sẽ thuê một phòng tiệc và mời toàn bộ internet vào bữa tiệc salad khoai tây. '
Tiến xa hơn và biến những người ủng hộ thành thành viên trong nhóm; phát triển sản phẩm của bạn với sự giúp đỡ của họ. Oculus đã tung ra bộ công cụ dành cho nhà phát triển để các nhà phát triển có thể được lôi kéo để điều chỉnh trò chơi của họ cho tai nghe Oculus; Oculus được tài trợ đồng thời phát triển sản phẩm của họ. Và để khuyến khích toàn bộ đội tham gia, phần thưởng cuối cùng là 'bộ công cụ phòng thu', một bộ mười bộ công cụ dành cho nhà phát triển cùng với sự hỗ trợ từ những người sáng tạo.
5. Vượt qua nỗi sợ hãi của bạn và nói với mọi người
Nhiều doanh nhân thậm chí không nói với gia đình về ý tưởng của họ. Họ sợ trở thành 'một trong những kẻ xấu'. Điều này trở thành một lời tiên tri tự hoàn thành; bạn càng ít nói về chiến dịch của mình, thì càng ít người nhìn thấy nó và cơ hội nhận được tài trợ của bạn sẽ giảm xuống không có gì.
Nếu bạn sợ thất bại, bạn không thể đánh giá ý tưởng của mình tốt như thế nào. Có một lý do tại sao FailCon lại phổ biến như vậy. Giám đốc điều hành Uber Travis Kalanick là một người thường xuyên ở đó; anh ấy đã từng thất bại rất nhiều, cứ như thể anh ấy cố tình làm vậy. Bây giờ có mối tương quan trực tiếp giữa thất bại và thành công của anh ấy. Chia sẻ những ý tưởng của mình và phát hiện ra chúng là thất bại, đã dạy anh ấy cách tạo ra những sản phẩm tốt hơn.
Bạn có thể tạo ra tiếng vang tích cực về sản phẩm của mình chỉ bằng cách nói về nó. Theo Hiệu ứng Phơi nhiễm Mere do Robert Zajonc phát triển, ai đó càng nhìn thấy thứ gì đó thì họ càng cảm thấy thân thiện hơn với nó. Đây là sức mạnh của tiếp thị truyền thông xã hội: đám đông mọi người học cách thích một sản phẩm đơn giản vì nó trở nên quen thuộc với họ.
Tận dụng mạng cá nhân của bạn. Sau đó, tìm đám đông khó khăn nhất của bạn và nói với họ. Andrew Jiang đã đăng về Kickstarter của mình, Superbook, trên các chủ đề thảo luận như subreddit r / Android. Anh ấy đã sử dụng đám đông người hâm mộ Android khó tính này để tạo ra các cuộc thảo luận ở cấp độ vi mô giúp anh ấy điều chỉnh Superbook cho phù hợp chính xác với nhu cầu của họ.
6. Sẵn sàng kiếm thêm tiền
Sai lầm tồi tệ nhất mà bạn có thể mắc phải là chuẩn bị cho một Kickstarter thành công và sau đó để nó ở đó. Hãy chuẩn bị cho bước tài trợ tiếp theo ngay bây giờ nếu không ý tưởng của bạn sẽ khó trở thành một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng.
Từ một nguyên mẫu ban đầu ấn tượng, Oculus đã cẩn thận chuyển động lực của họ vào Kickstarter được hỗ trợ bởi 9.522 người, và sau đó vào một vòng hạt giống thu về 2,55 triệu đô la (thú vị là con số rất giống với con số họ kiếm được trên Kickstarter), v.v. đã được Facebook mua lại với giá 2 tỷ USD.
Các sản phẩm thành công khác chọn cách bỏ vốn đầu tư mạo hiểm truyền thống. Món ngọt thương hiệu sô cô la hữu cơ bắt đầu với chiến dịch 50.000 đô la trên Indiegogo. Sau đó, với tư cách là một ý tưởng có kinh nghiệm và thành lập hơn, họ đã tham gia CircleUp, một nền tảng gây quỹ chọn lọc kết nối các thương hiệu tiêu dùng mới nổi với các nhà đầu tư có kinh nghiệm. Ở đây, các doanh nhân phải nộp đơn đăng ký và các nhà đầu tư phải được công nhận, loại bỏ hiệu ứng chồng chất.
Nếu bạn thành công thì sao?
Nếu chiến dịch của bạn thành công, bạn sẽ không chỉ có tiền - bạn sẽ có lần lặp lại đầu tiên của công việc kinh doanh của mình, bao gồm một nhóm khách hàng đã ủng hộ bạn. Hãy chuẩn bị cho mình ngay bây giờ, bởi vì một khi những khách hàng đó đã xem, sẽ không có đường nào quay lại.
