Nói rộng ra, quảng cáo có nghĩa là tạo ra nội dung bạn muốn mọi người nhìn thấy; nó đẩy. Tiếp thị nội dung là kéo: tạo ra nội dung khán giả muốn xem - và sẽ chủ động tự mình tìm kiếm.
Đó là lý do tại sao, đối với nhiều công ty, tiếp thị nội dung là cơ sở cho các nỗ lực tiếp thị của họ, với hy vọng thu hút khách hàng một cách hữu ích, hữu ích, hướng đến lợi ích.
Nghe có vẻ tuyệt vời - nhưng việc tiếp thị nội dung phù hợp thật khó. Thật khó để tạo ra nội dung sáng tạo thu hút khán giả, kể một cách hiệu quả câu chuyện về thương hiệu của bạn, giúp khán giả kết nối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tích hợp thương hiệu của bạn mà không xuất hiện dưới dạng một quảng cáo được che giấu kém khó khăn .
Kết quả là một cuộc trò chuyện với một độc giả đã chỉ ra một thách thức bổ sung: Tìm ra những ví dụ tuyệt vời về tiếp thị nội dung để sử dụng để cung cấp thông tin về cách tiếp cận của bạn.
Điều đầu tiên xuất hiện trong tâm trí là Ryan Reynolds. Được sản xuất bởi Maximum Effort, công ty quảng cáo do anh đồng sáng lập, các video về Aviation Gin của Reynolds đã thu hút hàng triệu lượt xem vì trước hết, chúng mang tính giải trí.
Rượu gin là con ngựa thành Troy. (Tôi nên biết; tôi đã mua một ít. Và tôi thậm chí không thích rượu gin.)
Nhưng được cho là ví dụ tốt nhất về tiếp thị nội dung tuyệt vời là Nhà máy tưởng tượng của Rob Dyrdek , loạt phim MTV kéo dài từ năm 2009 đến năm 2015.
Rob & Big , Series MTV đầu tiên của Dyrdek, là một thành công lớn, nhưng Dyrdek muốn mở rộng ra ngoài những gì thực sự là một bộ phim hài về bạn thân. Trong những gì hóa ra là mùa cuối cùng của Rob & Big , anh ấy đã bán MTV trên Nực cười , nhưng MTV cũng muốn anh ấy thực hiện một chương trình thực tế khác.
'Họ đề nghị tôi tiền để thực hiện một chương trình thực tế khác', anh ấy nói với Graham Bensinger , 'hoặc để làm một mùa khác của Rob & Big . ' Anh ấy đau đớn trước quyết định này; anh ấy không muốn làm một chương trình thực tế khác, nhưng tiền quá hấp dẫn.
Vì vậy, trong suốt một ngày cuối tuần, anh ấy đã phác thảo phần đầu tiên của cái mà sau đó được gọi là Cuộc sống tưởng tượng . “Mỗi tập phim sẽ nói về một công việc kinh doanh khác của tôi,” Dyrdek nói, “và tôi sẽ sản xuất nó theo cách hài hước ... và họ nói,“ Ồ, chúng tôi thích nó. Chúng tôi sẽ lấy nó. ''
Nhưng có một lưu ý: Dyrdek sẽ sở hữu tất cả các quyền tích hợp của mình. MTV không thể nói không với bất kỳ doanh nghiệp nào mà anh ấy sở hữu xuất hiện trong loạt phim này. Sau đó, khi các thương hiệu lớn tài trợ được quan tâm, Dyrdek và MTV chia sẻ quyền bình đẳng: MTV có thể nói không với bất kỳ thương hiệu nào mà Dyrdek đề xuất, và Dyrdek cũng có thể làm như vậy.
Dyrdek nào đủ hiểu biết để tận dụng (hoặc như anh ta nói, 'Tôi đã lừa họ'):
Tôi sẽ viết những mối quan hệ đối tác thương hiệu tích hợp, vô cùng phức tạp này với các nhà quảng cáo của họ. Vì vậy, họ [MTV] sẽ không quan tâm, bởi vì nó giống như, 'Ồ, bạn đang giết nó cho các nhà quảng cáo của chúng tôi.'
Và sau đó tôi sẽ thực hiện một hợp đồng lớn với nhà quảng cáo.
Bằng cách sắp đặt nó như vậy, nó đã trở thành một cỗ máy tiếp thị tích hợp ... được che đậy trong những bộ phim hài vui nhộn và vô lý.
Theo thời gian, Dyrdek sẽ bị cá mập tấn công. Được điều khiển bởi một con sư tử. Lập kỷ lục xây dựng ván trượt lớn nhất thế giới. Đua đà điểu. Lập kỷ lục Guinness thế giới cho cú nhảy ngược xe hơi lâu nhất thế giới.
Tất cả trong khi tiếp thị các thương hiệu lớn như DC Shoes, Chevrolet và Kraft Foods. Cũng như nhiều loại quần áo, đồ chơi, phương tiện truyền thông và các nhãn hiệu khác mà anh ấy sở hữu.
Tất cả những điều đó nghe có vẻ hoàn toàn tự phục vụ, nhưng đây là điều: Nhà máy tưởng tượng chạy trong bảy mùa, và các tập phim được lặp lại vô số lần. Người hâm mộ của chương trình rõ ràng yêu thích nó. Họ đã xuất hiện cho Rob, Channelle và Drama, và Big Cat, và tất cả các nhân vật và người nổi tiếng khác xuất hiện trong chương trình.
Các thương hiệu? Chúng là những con ngựa thành Troy.
Như Dyrdek nói trong một cuộc phỏng vấn với cựu Inc. biên tập viên Rod Kurtz:
Nó bắt đầu trước tiên với một ý tưởng lớn. 'Được rồi, tôi sẽ phá kỷ lục thế giới về nhảy ngược xe ô tô.' Và bạn có thỏa thuận tích hợp Chevy lớn này sẽ trên nhiều nền tảng - mạng xã hội / lan truyền và phân phối lớn với Viacom bằng cách tích hợp với phim truyền hình.
Nếu bạn kể một câu chuyện tuyệt vời với sự tích hợp thương hiệu phù hợp, bạn không bao giờ đặt câu hỏi liệu thương hiệu có tham gia hay không bởi vì thương hiệu là yếu tố cần thiết để hoàn thành câu chuyện. Người xem không nghĩ rằng một thương hiệu chỉ bị mắc kẹt ở đó.
Họ nhận ra rằng nếu không có thương hiệu đó, câu chuyện này sẽ không thể thực hiện được.
Đó là cách bạn tạo ra nội dung tuyệt vời. Bắt đầu với những gì khán giả của bạn muốn xem. Học. Trải nghiệm. Để được giải trí, thông báo hoặc giáo dục. (Hy vọng rằng cả ba.)
Mục đích là mang lại lợi ích cho khán giả.
Sau đó, tìm ra cách thương hiệu của bạn - hoặc, như Dyrdek đã làm, các thương hiệu khác mà bạn có hoặc muốn hợp tác - có thể tham gia. Chỉ cần đảm bảo rằng thương hiệu của bạn là yếu tố cần thiết cho câu chuyện.
Sau đó, nhiều người sẽ bị thu hút bởi nội dung của bạn - bởi vì nó mang lại lợi ích chúng .
Và sau đó bạn sẽ không phải bán nó.
Bởi vì khi bạn để khán giả của mình kéo, bạn không cần phải thúc ép.
