Được cảnh báo trước: Trong bất kỳ bài phát biểu nào của Scott Harrison, sẽ có lúc bạn khóc. Tất nhiên, những khoảnh khắc khác nhau đối với những người khác nhau, nhưng một lần khóc dường như là điều tối thiểu.
Hầu hết đều không thể vượt qua câu chuyện của Rachel Beckwith: Cô gái nhỏ bỏ quà sinh nhật để quyên góp 300 đô la cho nước sạch ở Ethiopia, nhưng không thành công. Một tháng sau, cô mất mạng trong một vụ đắm xe. Gia đình cô tập hợp cộng đồng và mọi người ở khắp mọi nơi - và họ quyên góp được 1,2 triệu đô la. Sau đó, Harrison đóng đoạn video mẹ của Rachel được chào đón bằng tiếng hát, những người dân làng Ethiopia vui vẻ, những người mà Rachel đã cứu, rồi cả đoàn bắt đầu khoan và nước trong vắt bắn lên mọi người, và sau đó, cậu bé; ở đây chúng tôi đi; Tôi đang khóc khi xem bài phát biểu này trong khán phòng ngu ngốc này.
Scott Harrison điều hành tổ chức từ thiện: water, một tổ chức phi lợi nhuận cung cấp tiền cho các tổ chức từ thiện địa phương chuyên khoan giếng và lắp đặt hệ thống lọc nước ở các nước đang phát triển. Công việc kinh doanh của Harrison là kể những câu chuyện thu hút sự chú ý của mọi người và sau đó là túi tiền của họ. Anh ấy rất giỏi trong việc này: Kể từ khi anh ấy thành lập tổ chức từ thiện: nước vào năm 2007, anh ấy đã quyên góp được hơn 100 triệu đô la cho chính nghĩa.
Trong số các doanh nhân, Harrison là một hình mẫu về cách khiến mọi người tin tưởng vào bạn. Brian Halligan, Giám đốc điều hành của HubSpot, một công ty phần mềm tiếp thị đã mời Harrison kể câu chuyện về tổ chức của mình trước 5.000 người tại một hội nghị vào tháng 8 cho biết: Ở đó không có cảm giác khô mắt. Từ thiện: nước đã quyên góp được hơn 60.000 đô la tại sự kiện này. Harrison làm như thế nào? Dưới đây là các mẹo của anh ấy để giành được khán giả.
Nhận cá nhân
Trong mỗi tổ chức từ thiện: nói chuyện với nước, Harrison bắt đầu bằng cách kể lại cuộc đời đầu tiên của mình: anh lớn lên trong một gia đình đầy tình thương như thế nào nhưng sau đó lạc lối khi chuyển đến thành phố New York, tìm thấy rượu và ma túy, và trở thành người quảng bá hộp đêm. Ngồi trong văn phòng từ thiện: water’s New York City, nơi nhộn nhịp lúc 8 giờ đồng hồ vào một buổi tối mùa hè, Harrison thừa nhận rằng, anh rất hối tiếc về những năm đó, việc quảng bá các bữa tiệc đã dạy anh một kỹ năng quý giá. Bởi vì anh ấy chú ý đến những gì khiến mọi người vui vẻ, anh ấy nói, tôi biết cách khiến mọi người hào hứng với một câu chuyện.
Hãy trực quan
Một chìa khóa thành công khác của Harrison là cách kể chuyện bằng hình ảnh, điều mà anh đã học được sau khi từ bỏ công việc kinh doanh cuộc sống về đêm và dành một năm tình nguyện trên con tàu bệnh viện đến Liberia, nơi anh chụp ảnh các bệnh nhân trước và sau những ca phẫu thuật khuôn mặt đầy kịch tính. Khi quay trở lại Thành phố New York, anh ấy đã cùng nhau tổ chức một cuộc triển lãm và quyên góp tiền cho Mercy Ships, tổ chức từ thiện điều hành con thuyền. Ngày nay, khi anh ấy trên sân khấu quảng bá từ thiện: nước, anh ấy sử dụng hình ảnh và video để minh họa câu chuyện, khiến nó có cảm giác tức thì và thực tế. Sau đó, anh ấy cung cấp cho các nhà tài trợ lớn và những người gây quỹ hình ảnh và tọa độ GPS của các giếng mà họ đã giúp tài trợ.
Giúp bạn dễ dàng nói có
Harrison nhấn mạnh rằng những khoản quyên góp nhỏ có thể có tác động lớn. Năm 2007, tổ chức từ thiện đầu tiên: gây quỹ bằng nước được tổ chức vào sinh nhật lần thứ 31 của anh ấy. (Anh ấy đã quyên góp được 17.000 đô la.) Năm sau, vào sinh nhật lần thứ 32 của mình, anh ấy đã kêu gọi mọi người ở nhà và quyên góp 32 đô la. (Anh ấy đã quyên góp được 59.000 đô la.) Giờ đây, lời kêu gọi hành động đơn giản này - từ bỏ ngày sinh của bạn và yêu cầu mọi người tặng tuổi của bạn bằng đô la - là lời kêu gọi anh ấy đề xuất ở cuối hầu hết các bài phát biểu. Halligan nói rằng đó là một mẹo tiếp thị jujitsu tuyệt vời. Anh ấy không nói, 'Chúng tôi cần huy động 100.000 đô la cho chiến dịch này.' Thay vào đó, anh ấy giải thích rằng một số tiền nhỏ sẽ tạo ra thay đổi lớn, cụ thể như thế nào trong cuộc sống của một số người.
Biết đối tượng của bạn
Gây quỹ cho các dự án cấp nước là một phần dễ dàng. Trong một thời gian, Harrison đã không huy động đủ tiền để trang trải các hoạt động. Có thời điểm, anh ấy còn 5 tuần nữa là thiếu biên chế. Sau đó, Michael Birch, người đồng sáng lập mạng xã hội Bebo, đã quyên góp 1 triệu USD để tài trợ cho các hoạt động. Đó là khi Harrison nhận ra rằng các nhà tài trợ tư nhân giàu có hơn thích ý tưởng tài trợ cho mảng kinh doanh của tổ chức từ thiện. Mọi người cởi mở với rất nhiều đề xuất giá trị. Họ chỉ muốn biết tiền của họ đang đi đâu, anh ấy nói. Người đồng sáng lập PopCap, John Vechey, người đã đồng ý quyên góp 3 triệu đô la cho tổ chức từ thiện: hoạt động của water, cho biết đây gần giống như một khoản đầu tư mạo hiểm. Tôi cảm thấy như mình đã chi tiền để thuê những người thông minh, những người sẽ làm những điều mới thú vị và tiếp cận nhiều người hơn, Vechey nói. Đó là một câu chuyện về các nhà tài trợ giàu có, đặc biệt là các doanh nhân, rất thích được ủng hộ.
