Bán doanh nghiệp của tôi là một trong những quyết định khó khăn nhất trong cuộc đời tôi. Tôi đã dành rất nhiều thời gian để suy nghĩ về cách tối đa hóa giá trị doanh nghiệp của mình và tôi muốn chia sẻ một số quá trình suy nghĩ đó.
Hầu hết mọi người bán doanh nghiệp của họ vì họ nghỉ hưu hoặc kiệt sức. Không có lý do nào áp dụng cho tôi.
Tôi bán doanh nghiệp vì tôi đã lên kế hoạch ngay từ đầu và thấy mình đã sẵn sàng để tiến tới những cơ hội lớn hơn, tốt hơn. Những cơ hội đó đòi hỏi tôi phải thu được giá trị tối đa từ việc bán doanh nghiệp, và không đặt mình vào vị trí mà tôi có thể bị buộc phải chấp nhận ít hơn giá trị mà doanh nghiệp có được.
Tôi sẽ phân tích cách đặt giá trị cho doanh nghiệp của bạn để hấp dẫn các nhà đầu tư và làm thế nào để đảm bảo họ sẵn sàng trả một mức giá cao cho đứa con mà bạn đã nuôi dưỡng bấy lâu. Tôi cũng sẽ chỉ cho bạn những kiểu người và tổ chức sẽ mua doanh nghiệp của bạn để bạn biết điều gì sẽ xảy ra và nơi bạn có thể bán doanh nghiệp của mình với giá trị tối đa:
Giá trị trang web của bạn là gì?
Thường có một khoảng cách giữa những gì bạn cảm thấy doanh nghiệp đáng giá và những gì thị trường sẵn sàng trả. Dưới đây là một số yếu tố đánh giá trang web của tôi khi nó được bán:
- Bán hàng
- Lợi nhuận hàng năm
- Xu hướng tăng trưởng kinh doanh
- Làm thế nào để bạn có được khách hàng mới
- Khả năng mở rộng của doanh nghiệp
- Phân tích các kênh thu hút khách hàng của bạn
- Làm thế nào doanh nghiệp được định vị trên thị trường
- Thời gian bạn đang dành để điều hành doanh nghiệp
- Các hệ thống và quy trình như trong doanh nghiệp
Các nhà đầu tư sẽ xem xét những lĩnh vực này khi họ quyết định có mua doanh nghiệp hay không và trả bao nhiêu cho nó. Họ cũng sẽ xem xét những gì mà các doanh nghiệp tương đương khác đã bán trong quá khứ.
Hai yếu tố lớn nhất là lợi nhuận ròng hàng năm của bạn và liệu doanh nghiệp của bạn có đang trên đà tăng trưởng hay không. Hầu hết các nhà đầu tư sẽ xem xét bội số thu nhập để xác định giá trị thực sự của doanh nghiệp.
Tại sao người mua phải trả phí bảo hiểm?
Để tối đa hóa những gì nhà đầu tư sẵn sàng cung cấp cho bạn, bạn cần tập trung vào hai lĩnh vực chính: lợi tức đầu tư và rủi ro tương đối.
Các doanh nghiệp cung cấp rủi ro thấp hơn sẽ thu được phí bảo hiểm cao hơn trên thị trường mở. Các doanh nghiệp rủi ro với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn sẽ thấp hơn trên quy mô bội số thu nhập và khó bán hơn.
Để làm được điều đó, bạn cần tập trung vào một số lĩnh vực chính:
- Dự đoán sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng mới cho doanh nghiệp
- Đa dạng hóa các nguồn lưu lượng truy cập của bạn và cho thấy sự tăng trưởng ổn định
- Cung cấp một lịch sử lâu dài về số liệu thống kê lưu lượng truy cập chi tiết
- Tạo ra một tỷ lệ phần trăm khách truy cập lặp lại cao
- Cho thấy doanh nghiệp có lịch sử pháp lý rõ ràng
- Định vị thương hiệu của bạn trên thị trường
- Thiết lập các hệ thống và quy trình được lập thành văn bản
- Cho thấy tiềm năng tăng trưởng sau khi doanh nghiệp được bán
Thị trường ngày càng lớn hơn và khi bạn sẵn sàng bán, bạn sẽ phải tập trung vào các lĩnh vực mà các nhà đầu tư sẽ xem xét để đảm bảo rằng đề nghị của bạn nổi bật trong một thị trường đông đúc, nơi nó đang cạnh tranh với các doanh nghiệp khác hiện đang đã bán.
Bạn có thể bán trang web của mình ở đâu?
Nơi bạn bán trang web của mình phụ thuộc phần lớn vào giá trị thực sự của trang web cũng như doanh thu và lợi nhuận mà nó tạo ra.
1. Đấu giá. Đây là một nền tảng mà trên đó người mua tiềm năng có thể đặt giá thầu cho doanh nghiệp của bạn. Tôi đề nghị Lật . Điều này thường tốt nhất cho các dự án khởi động và các trang web nhỏ hơn dưới 20.000 đô la.
2. Thị trường. Các nền tảng này cho phép chủ doanh nghiệp đăng danh sách tương tự như quảng cáo đã phân loại. Tôi đề xuất thị trường lớn nhất để bán các trang web là BizBuySell . Điều này thường tốt nhất cho các doanh nghiệp nhỏ dưới 100.000 đô la vì bạn phải tự liệt kê doanh nghiệp.
3. Người môi giới. Nhờ các chuyên gia xử lý thỏa thuận. Các nhà môi giới sẽ giúp bạn tìm nhà đầu tư, thương lượng giá chào bán và cấu trúc giao dịch thông qua việc hoàn tất giao dịch mua bán. Nói chung, chúng tốt nhất cho các giao dịch có giá trị từ 250.000 đến 20 triệu đô la. Điều đó có nghĩa là lợi nhuận từ 100.000 đô la mỗi năm đến 5 triệu đô la mỗi năm. Tôi đề nghị Lối ra kỹ thuật số .
4. Ngân hàng đầu tư. Con số này đối với các giao dịch lớn hơn thường trên 20 triệu đô la, có nghĩa là doanh nghiệp có lợi nhuận hơn 5 triệu đô la mỗi năm. Tôi đề nghị Foundersib.com là ngân hàng đầu tư tốt nhất để bán trang web lớn của bạn.
Ai sẽ mua doanh nghiệp của bạn?
- Người mua lần đầu. Đây thường là những người đang tìm cách mua doanh nghiệp đầu tiên của họ và thường là những nhân viên được trả lương cao hơn hoặc giám đốc điều hành cấp C có dự trữ tiền mặt dùng một lần, tiếp cận khoản vay SBA hoặc IRA của họ.
- Doanh nhân Internet. Các nhà đầu tư đã tham gia vào ngành công nghiệp internet trong một thời gian dài hiểu rõ những gì cần thiết để vận hành một doanh nghiệp kỹ thuật số và thường đang tìm cách thêm một doanh nghiệp khác vào danh mục đầu tư của họ.
- Doanh nhân truyền thống. Nhiều doanh nhân truyền thống đang tìm cách tham gia vào các doanh nghiệp internet sau khi bán công ty của riêng họ gần đây hoặc vì họ muốn mở rộng quy mô công ty hiện tại của mình thông qua việc mua lại doanh nghiệp của bạn.
- Công ty cổ phần tư nhân. Các công ty cổ phần tư nhân thường sẽ mua các doanh nghiệp lớn hơn và muốn duy trì hoạt động quản lý để tiếp tục phát triển doanh nghiệp.
Việc bán trang web hoặc doanh nghiệp kỹ thuật số của bạn để có giá trị tối đa đòi hỏi bạn phải biết thị trường sẽ chịu những gì và sau đó đảm bảo rằng bạn đã định vị trang web để tìm được mức giá cao nhất.
