Michelle Phan biết một hoặc hai điều về việc tạo một kênh YouTube thú vị và mang lại lợi nhuận - và biến các lượt truy cập lan truyền thành một chiến lược kinh doanh dài hạn. Doanh nhân 29 tuổi này là một trong những người nổi tiếng có doanh thu cao nhất trên YouTube, thu về khoảng 3 triệu đô la doanh thu quảng cáo thông qua mạng xã hội, nơi cô đăng các bài hướng dẫn trang điểm cho hơn tám triệu người xem của mình.
Tính đến nay, kênh của Phan đã đạt hơn một tỷ lượt xem. Cô ấy cũng đưa sự nổi tiếng trên mạng xã hội của mình thành một dịch vụ đăng ký làm đẹp có tên Ipsy.
Felix Kjellberg, một vlogger ngôi sao khác, được trả lương cao nhất trên YouTube, theo Forbes ' ước tính gần đây nhất . Anh ấy có bí danh chơi game ' PewDiePie . ' Năm ngoái, Kjellberg đã mang về 15 triệu đô la được báo cáo thông qua kênh của mình, nơi anh giải trí 43 triệu người đăng ký của mình bằng cách chơi trò chơi điện tử và chèn những bài bình luận buồn cười. Phần doanh thu chính của Kjellberg đến từ các quảng cáo được tài trợ, cũng như một số xác nhận trò chơi.
Kênh YouTube có thể là một công việc kinh doanh cực kỳ sinh lợi. Những người sáng tạo cũng có thể kiếm tiền bằng cách xác nhận thương hiệu, như Phan đã làm với Lancome, vào năm 2013, khi cô ra mắt bộ sưu tập trang điểm của riêng mình thông qua công ty mỹ phẩm và làm đẹp.?
Tuy nhiên, việc thu hút và tăng lượng khán giả lớn trong một khoảng thời gian dài khó hơn nhiều so với tưởng tượng. Và, trong khi 3 triệu đô la mà Phan kiếm được chắc chắn là không có gì đáng để đánh hơi, hãy xem xét rằng nó chỉ chiếm khoảng 40 xu cho mỗi người xem. Phan, người hiện được ca ngợi là hoàng gia YouTube thế hệ đầu tiên, bắt đầu chỉ kiếm được 5 xu mỗi ngày thông qua nền tảng này và ban đầu bị từ chối khi cô đăng ký chương trình đối tác vào năm 2008.
Nếu bạn đang lên kế hoạch tạo kênh YouTube có lợi nhuận mà mọi người thực sự muốn xem, thì đây là năm mẹo cần thiết cần ghi nhớ:
1. Biết khán giả của bạn và luôn cập nhật xu hướng.
Khi bắt đầu xây dựng thương hiệu YouTube, điều quan trọng là phải biết thị trường của bạn. Điều này có nghĩa là tương tác một cách nhất quán với người xem của bạn - chẳng hạn như trong phần nhận xét. Phan cho biết đôi khi cô thức dậy sớm từ 5:30 sáng để đọc (và sau đó trả lời) các bình luận trên kênh YouTube cá nhân của mình.
'Chúng tôi biết rằng điều đó có thể khó lường như thế nào bất cứ khi nào bạn tạo nội dung', cô ấy nói trong một cuộc phỏng vấn với Inc. 'Nếu bạn biết khán giả của mình, bạn biết chính xác những gì họ sẽ xem.'
Điều đó đòi hỏi phải luôn đi đầu xu hướng và phát triển mạng xã hội rộng rãi hơn. Phan kêu gọi mạng lưới hơn 10.000 vlogger của mình quảng bá nội dung trên các nền tảng mới, bao gồm YouNow, Meerkat và Periscope, trong cuộc trò chuyện với các kênh YouTube đã có từ trước của họ.
Cô ấy nói: “Mọi người luôn muốn những điều mới, và nhiệm vụ của tôi là tìm ra những điểm mới và ý tưởng mới cho mọi người và chia sẻ chúng.
Kjellberg tạo ra sự quen thuộc với khán giả của mình bằng cách gọi họ là 'BroArmy' của mình. Anh ấy khẳng định rằng người xem là bình đẳng của anh ấy: 'Tôi giống như bạn, không ở trên bạn theo bất kỳ cách nào,' anh ấy giải thích về mối quan hệ trong một phỏng vấn với Biểu tượng , một tạp chí Thụy Điển, vào năm 2014. 'Tôi điều chỉnh nội dung theo phản hồi mà tôi nhận được. Nó có thể thay đổi từ ngày này sang ngày khác. Nhưng tôi nghĩ đó là một trong những lý do khiến tôi thành công. '
2. Đưa vào (rất nhiều) thời gian.
Trong những ngày đầu, cả Phan và Kjellberg đều bỏ những cam kết sẵn có để tập trung toàn lực cho YouTube. Phan rời bỏ công việc hầu bàn vào năm 2008 để cô có thể dành nhiều thời gian hơn cho việc quay phim trong phòng ký túc xá đại học của mình.
Kjellberg, người đang theo học ngành kỹ thuật tại Đại học Công nghệ Chalmers ở Gothenberg, đã bỏ học và bắt đầu làm việc tại một quầy bán xúc xích. 'Tôi là người hạnh phúc nhất vào thời điểm đó, vì cuối cùng tôi cũng làm được những gì mình muốn và việc tôi có thể tạo video quan trọng hơn rất nhiều đối với tôi', anh nhớ lại trong một video gần đây.
Phan ước tính rằng một đoạn clip dài ba phút đơn giản có thể mất từ bốn đến năm ngày để quay, ghép và chỉnh sửa.
3. Giữ ngôn ngữ tiếp thị ở mức tối thiểu.
Người tạo nội dung hiệu quả nhất khi họ chân thực hoặc khi video của họ không được đọc dưới dạng quảng cáo.
Phan nói: 'Lý do tại sao mọi người yêu thích Internet đến vậy ... là họ cảm thấy như họ đang học được điều gì đó, và không ai thực sự cố gắng bán cho họ bất cứ thứ gì'.
Đây là một sự cân bằng khó đạt được, trong chừng mực nhiều người sáng tạo đã xác nhận với các thương hiệu và có thể đang bán sản phẩm một cách gián tiếp. Cô nói, điều quan trọng là các vlogger YouTube chỉ làm việc với những công ty mà họ cảm thấy đặc biệt đam mê.
Việc lựa chọn đối tác cẩn thận cũng rất quan trọng. Đảm bảo cả hai cùng chia sẻ tầm nhìn bao quát về kênh và thương hiệu. Kjellberg giữ mọi thứ trung thực bằng cách từ chối thuê biên tập viên để giúp anh ấy tạo ra nhiều video hơn, thêm điểm rằng người hâm mộ của anh ấy không quan tâm đến việc video của anh ấy 'chất lượng cao' như thế nào.
“Việc mọi người biết rằng chỉ có tôi làm video - không có ê-kíp - đã chứng tỏ là một khái niệm chiến thắng,” anh nói. 'Điều đã làm nên thành công của YouTube là bạn có thể liên hệ với những người bạn đang xem ở một mức độ cao hơn nhiều so với những người bạn thấy trên TV.'
4. Thử nghiệm trong chủ đề của bạn.
Mặc dù Phan chỉ chăm chăm vào các bài hướng dẫn trang điểm, nhưng cô ấy đã học cách thử nghiệm sớm và thường xuyên, dạy người xem cách đeo khẩu trang làm từ lông mèo, chẳng hạn như để đạt được vẻ ngoài cổ điển của 'Lady Gaga'. Phan nói: “Nó [sản xuất video] là để thử nghiệm hoặc sáng tạo thuần túy.
Kjellberg thường đăng các video quay cảnh anh ấy chơi trò chơi điện tử và la hét vào màn hình, nhưng đôi khi anh ấy sẽ đăng các clip về cuộc trò chuyện với bạn gái của mình, Marzia Bisognin, người có bí danh là CutiePieMarzia.
5. Thực hiện quan hệ đối tác dài hạn, thay vì tài trợ ngắn hạn.
Hãy thận trọng với việc tham gia tài trợ và đảm bảo những gì bạn bán là duy nhất phù hợp với thương hiệu của bạn. Phan nói: “Thay vì chỉ nghĩ đến tài trợ, ngắn hạn thì hãy nghĩ đến quan hệ đối tác.
Một thỏa thuận lâu dài hơn với một nhà bán lẻ đáng tin cậy cuối cùng có thể lên tới nhiều đô la hơn (và nhiều người xem hơn), so với một thỏa thuận đặc biệt.
