Có thể bạn chưa nghe nói về 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos, và Loren Beech - nhưng nếu bạn có con lứa tuổi mười bảy hoặc tuổi vị thành niên, có thể chúng đã biết. Và, nếu bạn có một doanh nghiệp phục vụ cho thị trường tuổi teen và tuổi teen, hoặc sử dụng mạng xã hội như một phần của hoạt động tiếp thị, bạn chắc chắn nên học hỏi từ lời khuyên của họ.
Cùng với nhau, ba cô gái, hiện ở độ tuổi 14 và 15, có hơn 30 triệu người theo dõi tương tác trên mạng xã hội và nhận được hàng triệu lượt thích trên các bài đăng của họ mỗi ngày - nhiều hơn nhiều so với nhiều người nổi tiếng và nhân vật của công chúng hạng A. Và đây là người khởi xướng - cả ba người trong số họ đã xây dựng được toàn bộ lượng khán giả khổng lồ, siêu thu hút của họ trong vòng chưa đầy một năm. Bạn đã đọc đúng.
Ba cô gái đều là những người 'trầm ngâm' - tức là những người dùng mạng xã hội video musical.ly mà tôi đã thảo luận hồi đầu tháng, và chính trên nền tảng đó, họ đã xây dựng tên tuổi và thương hiệu của mình. Ariel và Ari đến với nền tảng này vào mùa xuân năm 2015, và Loren đã đăng video đầu tiên của cô ấy vào tháng 7 năm ngoái. Cả ba đều chứng kiến số lượt theo dõi của họ tăng vọt vào mùa hè năm ngoái - họ kết thúc năm học 2014-5 với tư cách là những đứa trẻ trung học điển hình, nhưng vào thời điểm học kỳ mới bắt đầu vào tháng 9 năm ngoái, họ thực sự là những người nổi tiếng. Ariel hiện đang học tại nhà, Loren đang đi học trực tuyến, và Ari vẫn theo học trường công.
Tôi gặp ba người họ lần đầu tiên tại Lễ trao giải Shorty ở Thành phố New York vào tháng trước, và tôi đã phỏng vấn Ariel cùng với cha mẹ cô ấy, Ari và Loren cùng với mẹ của họ. Và, đối với những ai đã xem các video music.ly của riêng tôi, chính Ariel là người thực sự quay video đầu tiên của tôi - trong đó tôi xuất hiện cùng cô ấy cũng như Loren, Ari và một trong những nam thần tượng hàng đầu, Jacob Sartorius.
Thành công của các cô gái trên music.ly đã tự chuyển mình sang các nền tảng xã hội khác và ngoại tuyến - tất cả họ đều đã đi du lịch rộng rãi và nhận được nhiều lời đề nghị từ các thương hiệu khác nhau để xác nhận và hiện đã có đại diện chuyên nghiệp. Ariel (đại diện bởi Collab) tham gia DigiTour vào mùa hè này và đã tung ra một dòng son môi, Ari (cũng do Collab đại diện) hiện có dòng sơn móng tay và Loren (đại diện bởi Women 360) đã được ký hợp đồng bởi một công ty người mẫu lớn của NYC ở tuổi 13, điều mà cô ấy đã muốn làm từ khi còn là một cô bé.
Điều đáng chú ý ở cả ba là họ đều tự làm - họ không được chọn trong một buổi thử giọng nào đó, cũng không phải ai đó thuê họ biểu diễn tài liệu mà người khác đã viết; các cô gái tạo ra tất cả tài liệu của riêng họ, tự chia sẻ và tương tác trực tiếp với người hâm mộ của họ. Mặc dù music.ly giới thiệu một số video của họ đã giúp khởi đầu sự nghiệp của họ, nhưng chính tài năng của các cô gái đã khiến các video này được chú ý ngay từ đầu.
Làm thế nào mà họ đạt được thành công đáng kinh ngạc một cách nhanh chóng như vậy - và họ đưa ra lời khuyên nào cho những người mong muốn thành công trên mạng xã hội? Dưới đây là một số điểm chính được rút ra từ các cuộc phỏng vấn của tôi với họ:
1. Hãy nhất quán - Cả ba cô gái đều lưu ý rằng họ đăng bài thường xuyên và nhất quán, và họ xem đây là điều cần thiết cho sự thành công của họ. Rõ ràng, nếu mọi người không nhận được tài liệu mà họ đang tìm kiếm từ bạn thường xuyên như họ muốn, họ sẽ tìm cách lấy nó từ người khác.
2. Hãy là chính bạn - Các cô gái không được diễn khi họ làm video; họ đang biểu diễn. Những tính cách mà người xem thấy là chân thực. Mọi người liên hệ tốt hơn trên mạng xã hội với những người, như Baby Ariel nói, 'có thật'. Tôi đã nhiều lần nghe chuyên gia truyền thông xã hội, Dave Kerpen, bày tỏ tình cảm tương tự.
3. Tương tác với người hâm mộ - Cả ba cô gái đều tích cực giao tiếp với người hâm mộ (qua music.ly cũng như qua Twitter, Instagram và các nền tảng xã hội khác mà người hâm mộ của họ có xu hướng 'đi chơi'). Những người cảm thấy được kết nối có nhiều khả năng vẫn là những người ủng hộ trung thành.
Một số quan sát của riêng tôi về các yếu tố khác có thể góp phần vào thành công của các cô gái bao gồm:
1. Tài năng - Cả ba cô gái đều rất tài năng, không chỉ về khả năng trình diễn mà còn về cách quay một video ngắn thu hút khán giả. Rõ ràng, khi nói đến thành công trong ngành giải trí, tài năng có thể là một yếu tố rất lớn; những cô gái này biết cách sản xuất video mà các thành viên của khán giả mục tiêu của họ thích xem.
2. Thời gian - Cả ba đều tham gia music.ly trước đó, hoặc như, nền tảng này đã 'bùng nổ' và vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng ứng dụng vào mùa hè năm ngoái; họ được giới thiệu khi một số lượng lớn đồng nghiệp của họ bắt đầu tham gia mạng và dùng thử ứng dụng. Như vậy, ba cô gái đã đứng trên 'bảng dẫn đầu' ngay khi nó quan trọng nhất về mặt thu hút một lượng lớn người theo dõi quan trọng để đảm bảo thành công lâu dài. Nếu không có sự nhất quán, tài năng và sự tham gia của người hâm mộ, thời gian hiếm khi mang lại giá trị, nhưng khi kết hợp với các yếu tố khác, nó có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn. Ví dụ, những người tham gia music.ly hiện nay phải cạnh tranh với những người hâm mộ có kinh nghiệm lâu năm về khả năng chia sẻ tư duy. Khái niệm này đúng trong kinh doanh nói chung: khó đạt được vị trí hàng đầu khi bước vào một thị trường vốn đã đông đúc và có các nhà lãnh đạo liên tục chiếm giữ vị trí hàng đầu với cơ sở khổng lồ và sự công nhận thương hiệu.
3. Sự trưởng thành - Trong khi Loren, Ariel và Ari (cho đến nay) là những người trẻ tuổi nhất mà tôi đã phỏng vấn trong suốt thời gian tôi viết chuyên mục của mình (bây giờ tại Inc., và trước đây tại Forbes), nhưng đôi khi nói chuyện với họ thật dễ dàng quên rằng đó là trường hợp. Những cô gái này dường như có cơ sở tốt, và sự trưởng thành đó có thể tạo ra sự khác biệt lớn khi xây dựng thương hiệu; Không có gì bí mật khi nhiều người nổi tiếng nhí đã làm hại thương hiệu của họ bằng những quyết định kém cỏi, thiếu kỷ luật hoặc không có khả năng nhận hướng dẫn từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm.
4. Sự hỗ trợ và khuyến khích của cha mẹ - Dù đã trưởng thành nhưng cả ba vẫn còn ở độ tuổi thanh thiếu niên - còn quá nhỏ để có thể lái xe - nên việc có cha mẹ động viên và giúp định hướng nghề nghiệp là một điểm cộng lớn. Đối với những người trên 15 tuổi, khái niệm tương tự cũng được áp dụng - không ai biết tất cả mọi thứ, và việc tìm kiếm sự hướng dẫn và cố vấn là rất quan trọng - đặc biệt là khi đạt được thành công nhanh chóng trong một lĩnh vực mà trước đây một người chưa có kinh nghiệm. Hãy nhớ rằng, không ai thành công một mình.
Hãy nghe Ari, Loren và Ariel thảo luận về cách họ trở nên thành công và lời khuyên của họ dành cho những người khác, trong các đoạn trích sau cuộc trò chuyện của tôi với họ:
Đây là một phần của loạt bài đặc biệt mà tôi đang thực hiện trên 'Kinh doanh truyền thông xã hội.' Để nhận được thông báo khi phần tiếp theo chạy, vui lòng theo dõi tôi trên Twitter tại @JosephSteinberg.
Inc. giúp các doanh nhân thay đổi thế giới. Nhận lời khuyên bạn cần để bắt đầu, phát triển và lãnh đạo doanh nghiệp của mình ngay hôm nay. Đăng ký ở đây để truy cập không giới hạn.
Ngày 13 tháng 6 năm 2016Thích chuyên mục này? Đăng ký để đăng ký thông báo qua email và bạn sẽ không bao giờ bỏ lỡ một bài viết.
Các ý kiến được trình bày ở đây bởi những người phụ trách chuyên mục của Inc.com là của riêng họ, không phải của Inc.com.
