Rất ít sản phẩm có gây chú ý gần đây với Shake Weight, một sản phẩm giống quả tạ ra mắt cách đây một năm. Các phiên bản của quảng cáo truyền hình phản hồi trực tiếp của Shake Weight đã thu về hơn 3,6 triệu lượt xem trên YouTube. Người cung cấp thông tin cũng đã truyền cảm hứng cho một tác phẩm nhại lại Trực tiếp đêm thứ bảy và ghi lại hàng chục lần xuất hiện trên các chương trình trò chuyện truyền hình bao gồm Chống lại . ('Đây là sự thật', người dẫn chương trình nói với khán giả của cô ấy. 'Đừng trách tôi.') Tất cả sự chú ý bất ngờ đã giúp đẩy FitnessIQ, công ty đứng sau sản phẩm trị giá 19,95 đô la, đạt hơn hai triệu đơn vị bán hàng. Với dòng sản phẩm Shake Weight dành cho nam giới mới ra mắt gần đây, Inc . đã trò chuyện với Giám đốc điều hành của FitnessIQ và nhà phát minh của Shake Weight, Johann Verheem, về nguồn cảm hứng tạo ra sản phẩm và những quảng cáo đáng cười của nó.
Vì vậy, làm thế nào bạn đến với Shake Weight?
Nguyên tắc cơ bản của việc sử dụng loại quán tính này trong bài tập được thực hiện lần đầu tiên vào những năm 90, để tạo ra lực cản có trọng lượng, và tôi nghĩ rằng có nhiều tiềm năng hơn ở đó. Có một sản phẩm giống như một chiếc nơ mà bạn lắc, nhưng bài tập này thực sự không quen thuộc với mọi người nên nó không làm tốt. Để mọi người hiểu nó, tôi nghĩ bạn phải tích hợp ý tưởng về quán tính động này vào một quả tạ. Vì vậy, tôi đã phát triển Shake Weight với nhóm thiết kế của chúng tôi ở Đài Loan, và nó đã được cấp bằng sáng chế và tạo mẫu thử nghiệm, và sau đó nó tồn tại trong một năm. Trớ trêu thay, chúng tôi không chắc bạn có thể bán một quả tạ trên TV. Sau đó, tôi đọc một bài báo về cánh tay của Michelle Obama, và ngày càng nhiều phụ nữ muốn có quyền để tay trần, khoe cánh tay của mình. Và tôi nghĩ rằng đột nhiên đó là thời điểm hoàn hảo để ra mắt Shake Weight.
Bạn nghĩ tại sao sản phẩm cụ thể này lại thành công?
Bạn biết đấy, có một số lý do kinh doanh tốt mà Shake Weight đã thành công. Đó là một sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu thực sự và có khoa học đằng sau nó. Không có một sản phẩm tuyệt vời nào khác có tác dụng đặc biệt đối với bắp tay của phụ nữ. Phụ nữ không thích thiết bị tập gym nặng dành cho nam giới - hầu hết các sản phẩm tạ trên thị trường đều được thiết kế để tập tạ. Ý tôi là, khi bạn nhìn vào nó, chúng ta vẫn đang sử dụng cùng một quả tạ như thời La Mã.
Do cách hoạt động độc đáo của Shake Weight, bạn có thể để nó trên bàn cà phê của mình, chỉ cần thực hiện vài phút ở đây và ở đó và xem kết quả.
Tất nhiên, phản ứng với Shake Weight không hoàn toàn về việc nó có thể là một bài tập cho bắp tay tốt. Làm thế nào để phổ biến lan truyền của sản phẩm đến?
Chúng tôi đã thực hiện một thử nghiệm rất yên tĩnh vào một ngày cuối tuần, chi từ 10.000 đến 20.000 đô la cho quảng cáo và coi đó là một nhóm tập trung. Chúng tôi đã làm điều này với Shake Weight và nó đã hoạt động tốt vào cuối tuần thử nghiệm. Vào thứ Hai, chúng tôi đến và nói, 'Nó ổn, nhưng không có gì đặc biệt.'
Vào giữa trưa thứ Hai, dịch vụ lưu trữ web của chúng tôi đã gọi điện thông báo rằng máy chủ đã bị lỗi do lượng truy cập quá lớn. Chúng tôi đã bị sốc - nó đang lan truyền. Đến thứ Ba, nó đã được bật Jimmy Kimmell , và sau đó Xem . Đến thứ Sáu, chúng tôi đã có hàng triệu lượt truy cập vào video và mọi người đang chế giễu nó. Sau đó Chống lại đã chọn nó và giới thiệu nó trên một số chương trình khác nhau. Ý tôi là, điều đó thật tuyệt vời, bởi vì mặc dù nó đi kèm với tiếng cười, vị trí sản phẩm trong ba phút phát sóng đó sẽ khiến chúng tôi phải mất hàng triệu đồng để mua.
Bạn không thể thiết kế những kết quả này. Họ làm bạn ngạc nhiên.
Bạn tin rằng mức độ hấp dẫn lan truyền đã góp phần vào doanh số bán hàng là bao nhiêu? Ý tôi là, mọi người mua Shake Weight vì họ muốn có cánh tay săn chắc hay vì nó buồn cười?
Sản phẩm này chắc chắn có một nhân cách phân chia. Về mặt khoa học, nó là một sản phẩm âm thanh tạo ra kết quả. Chúng tôi đã có hai nghiên cứu khác nhau được thực hiện tại Bang San Diego và bởi một công ty tư nhân làm việc cho NASA. Nghiên cứu chỉ ra rằng khi bạn sử dụng Shake Weight 2,5 pound, nó sẽ đốt cháy nhiều năng lượng như khi sử dụng một quả tạ 12 pound.
Vì vậy, chúng tôi đã có bằng chứng đáng kinh ngạc về một sản phẩm hoạt động, nhưng nó cũng trông khiêu khích. Không chỉ là bán dâm, mà một trong những điều khác rất quan trọng trong bán hàng trực tiếp, trong lĩnh vực thương mại, là một sản phẩm trông đủ khác biệt để ai đó dừng lại và xem nó. Và chuyển động bạn thực hiện với Trọng lượng lắc, tốt, có vẻ như khác nhau .
Đó là một cách để đặt nó. Chắc chắn, thông tin thương mại có thể hơi ướt át - hãy nghĩ lại về Power Rider, và Suzanne Somers and the Thigh Master - nhưng điều này có khác không?
Tôi nghĩ rằng có những cơ thể gợi cảm bán rất nhiều thứ — quần áo, tạp chí, dụng cụ thể dục — mọi lúc. Có rất nhiều quảng cáo 30 phút sử dụng tình dục và thân hình đẹp để thu hút sự chú ý của mọi người. Chúng tôi có lẽ được chú ý nhiều hơn hầu hết vì sản phẩm của chúng tôi rất vui nhộn. Và trở lại khi chúng tôi thực hiện chương trình, có một vài câu chuyện cười xung quanh trường quay về việc nó trông như thế nào nếu bạn làm theo một cách nhất định. Nhưng đó không phải là kế hoạch tổng thể của chúng tôi và chúng tôi đã phải chi rất nhiều tiền cho PR để mọi người biết rằng nó thực sự hiệu quả.
Còn về Shake Weight for Men - đó có phải là một video phức tạp hơn để sẵn sàng cho việc tiếp thị không?
Chà, ở đàn ông, không có chỗ cho ám chỉ tình dục ở đó, bởi vì đó là một buổi tập luyện căng thẳng. Chúng tôi đã làm điều đó với Navy Seals và Army Rangers, và xem liệu họ có thể làm điều đó trong ba phút hay không. Họ không thể.
Nhưng đối với phụ nữ, có Là phòng cho chủ nghĩa?
Thiết bị nhẹ hơn dành cho phụ nữ là để rèn luyện sức khỏe, trong khi thiết bị dành cho nam giới là một bài tập thực sự khó khăn. Chúng tôi không bao giờ có ý định cho quảng cáo thiết bị của phụ nữ có ám chỉ. Chúng tôi có rất nhiều người trong ngành ở đây, và rất nhiều phụ nữ trên phim trường, và họ không đưa ra nhiều bình luận. Nhưng nó cũng phụ thuộc vào cách bạn lắc nó. Nếu bạn làm điều đó dựa trên ba bài tập mà chúng tôi đã đưa ra, nó không phải là gợi ý. Tuy nhiên, một số phụ nữ sẽ nói, ồ nếu bạn lắc nó theo cách này, nó trông giống như… tốt.
Ngoài thông tin thương mại, bạn đang bán Shake Weight bằng cách nào khác?
Doanh số bán hàng của chúng tôi chủ yếu đến từ thông tin thương mại hoặc từ người tiêu dùng truy cập trực tiếp vào trang web. Nhưng Shake Weight cũng là sản phẩm thể dục số 1 tại WalMart, Walgreens, Bed Bath and Beyond. Chúng tôi cũng đã vươn ra quốc tế. Shake Weight được ra mắt tại Vương quốc Anh chỉ một tháng sau khi ra mắt tại Hoa Kỳ Việc lan truyền trên mạng thực sự đã giúp chúng tôi xây dựng nhận thức toàn cầu về sản phẩm. Chúng tôi có thể theo dõi lưu lượng truy cập trên Web ngay từ đầu và nó đang được theo dõi trên Web về cơ bản ở khắp mọi nơi trên thế giới, vì vậy chúng tôi ngay lập tức nộp đơn đăng ký các nhãn hiệu quốc tế và cho các URL ở nước ngoài, để chúng tôi có thể mở rộng. Và người sinh ra ở Mỹ này. cách bán hàng vẫn là một phần của giấc mơ Mỹ mà người châu Âu yêu thích.
Bạn nói rằng bạn rất thích Chống lại xuất hiện sản phẩm, nhưng còn khi Trực tiếp đêm thứ bảy Có phải một hành động giả mạo thông tin thương mại về khả năng quảng cáo Shake Weight của bạn được bán dưới dạng một sản phẩm trong và ngoài chính nó không?
Tôi nghĩ rằng nó là vui nhộn. Tôi nghĩ rằng nó đã được thực hiện tốt và tôi muốn tự mình bán quảng cáo với giá 19,95 đô la. Tôi không nghĩ nó làm tổn thương chúng tôi một chút nào.
Cái gì tiếp theo? Có cách nào để nhân đôi thành công này không?
Điều thú vị về ngành của chúng tôi, những người không thường gặp, là khi thứ gì đó thành công, nó thực sự trở thành thương hiệu thống trị trong ngành. Hãy nghĩ về George Foreman Grill. Hoặc Proactiv, đây chắc chắn là giải pháp trị mụn thống trị trên toàn thị trường.
Điều hoạt động trong kinh doanh phản hồi trực tiếp là cốt truyện - chúng ta cần biết câu chuyện đó là gì với sản phẩm trước khi chúng tôi hoàn thành sản phẩm. Nó cần phải đủ khác biệt để mọi người dừng lại và xem. Chúng tôi không thể chỉ nói, đây là một đầu đĩa DVD khác. Chúng tôi hỏi: điều gì sẽ thúc đẩy mọi người hành động. Bạn cũng cần một số lượng người quan trọng để xem điều này là rất sáng tạo. Trong lĩnh vực thể dục, thứ bán chạy là tập thể dục tại nhà, và họ nhìn vào điều đó và tự hỏi, liệu tôi có thực sự làm cái đó? Một phần công việc của chúng tôi là khiến họ có động lực tập thể dục.
PR đã được tốt. Tôi muốn làm điều đó một lần nữa. Nhưng trong khi một phần của nó đã được lên kế hoạch, có một số thứ bạn không thể trùng lặp. Bạn có thể tạo ra thứ gì đó rất gợi ý, nhưng nó không hoạt động như một sản phẩm. Và nếu bạn không thể tạo ra thứ gì đó thực sự hữu ích, nó sẽ không bán chỉ dựa trên sự gợi ý hoặc trở thành một sản phẩm tốt.
Ghi chú của biên tập viên: Đây không phải là Công ty đầu tiên của Verheem. Công việc kinh doanh cuối cùng của anh ấy, Application Technologies, đã được giới thiệu trong Inc . trong Nhật ký Khởi nghiệp , một loạt bài theo dõi một số ít doanh nhân trong quá trình khởi nghiệp. Verheem đã bán công ty cấp phép công nghệ với giá khoảng 4 triệu đô la sau 18 tháng.
