Hầu hết mọi người ghét bị cho biết phải làm gì. Nhìn chung, chúng tôi cũng không muốn bị nói rằng chúng tôi sai.
Cả hai khuynh hướng này, được kết hợp với nhau, có thể cộng lại cho những người thường hợp lý đào theo gót họ để giữ các vị trí khá rõ ràng là sai lầm, chỉ để tránh nhượng bộ trước chiến thắng của người khác — bạn chắc chắn đã trải nghiệm hiện tượng trong cuộc sống riêng.
Tuy nhiên, với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn cần thường xuyên thuyết phục các đồng nghiệp hoài nghi về ý tưởng hoặc cách tiếp cận của mình và đưa khách hàng hoặc nhà cung cấp đến với cách nhìn nhận mọi thứ của bạn. Làm thế nào bạn có thể khiến mọi người thay đổi suy nghĩ của họ mà không đặt họ vào thế phòng thủ? Đề nghị họ thuyết phục bản thân một bài đăng hấp dẫn gần đây trên PsyBlog .
Bài đăng trích dẫn nghiên cứu yêu cầu mọi người ngồi và thụ động lắng nghe một bài phát biểu thuyết phục tranh luận về một quan điểm cụ thể và tự mình đưa ra một bài phát biểu bảo vệ quan điểm. Các nhà khoa học đã so sánh mức độ thuyết phục của những người ngồi và lắng nghe với những người được yêu cầu tích cực tranh luận cho một vị trí mà họ ban đầu không tin tưởng.
PsyBlog tóm tắt kết quả: 'Điều nổi lên là, trung bình, mọi người bị thuyết phục bởi bài nói chuyện khi họ tự đưa ra nó hơn là khi họ chỉ nghe nó một cách thụ động. Điều này cho thấy rằng chúng ta thực sự bị thuyết phục mạnh mẽ hơn khi chúng ta tự đưa ra lập luận, ngay cả khi nó không phù hợp với quan điểm của chúng ta. ' Nghiên cứu về những người hút thuốc đã xác nhận những phát hiện này, cho thấy những người hút thuốc bị thuyết phục bỏ thuốc nhiều hơn khi được yêu cầu đưa ra thông điệp chống hút thuốc hơn là khi họ bị người khác đưa ra thông điệp tương tự.
Vậy làm thế nào để các doanh nhân có thể sử dụng cái nhìn sâu sắc này? PsyBlog đưa ra lời giải thích về hiện tượng cũng như gợi ý:
Lời giải thích dường như là chúng ta rất giỏi trong việc thuyết phục bản thân bởi vì chúng ta biết loại lý lẽ nào sẽ làm lung lay chúng ta. Vì vậy, nếu bạn muốn ai đó thuyết phục mình, bạn có thể thử yêu cầu họ tạm gác thái độ của họ sang một bên và cố gắng để họ đưa ra lý lẽ của riêng mình cho quan điểm bạn muốn đưa ra.
Dù là câu chuyện bìa nào, miễn là người đó được khuyến khích đưa ra lý lẽ của riêng họ, thì câu chuyện đó sẽ có cơ hội thay đổi ý kiến của họ.
Liệu các bài tập yêu cầu nhóm của bạn đưa ra các lập luận cho quá trình hành động mà bạn muốn thực hiện có thể sử dụng thời gian của bạn tốt hơn thay vì chỉ đơn giản là giảng cho họ về quan điểm của bạn?
