Tất cả chúng ta đều thích những câu chuyện về những người bắt đầu kinh doanh và thành công chỉ sau một đêm: Người giẻ rách ban đầu và cuối cùng giàu có càng tốt.
Tại sao? Những câu chuyện đó rất thú vị để đọc mặc dù trong hầu hết các trường hợp, 'qua đêm' thực sự có nghĩa là 'sau nhiều năm cố gắng, thất bại và thử lại.' Tài năng và kỹ năng luôn luôn kiếm được.
Đó là lý do tại sao cố gắng lặp lại những câu chuyện thành công chỉ qua một đêm thường là vô ích. Kiếm tiền nhanh chắc chắn là hấp dẫn, nhưng thu được tiền chậm hầu như luôn tốt hơn.
Đi hai người bạn của tôi.
Một người là kẻ cơ hội đến mức độ thứ n. Anh ấy lao đầu vào bất cứ ngành hoặc cơ hội kinh doanh nào mà anh ấy cho là hấp dẫn. Anh ấy gọi chúng là 'điều quan trọng', như trong 'Đánh dấu trang trực quan là điều quan trọng tiếp theo.'
Tôi luôn nghĩ rằng thật buồn cười khi anh ấy đặt từ 'sự việc' trước từ 'điều lớn lao', vì anh ấy đã cân nhắc hàng trăm và nhảy vào một số 'việc lớn' trong 25 năm tôi biết anh ấy.
Ví dụ: Anh ấy đã cố gắng vượt qua làn sóng thể dục của thập niên 80 sau khi nó lên đỉnh, thành lập một công ty thiết kế web có lãi cho đến khi mọi người nhận ra rằng họ không cần phải trả 5.000 đô la cho một trang web đơn giản, làm việc trong lĩnh vực bất động sản và điều hành một công ty môi giới thế chấp ( đủ để nói về điều đó), và gần đây nhất đã biến một nhóm nhỏ các lập trình viên không thể tung ra các ứng dụng trò chơi.
Bây giờ anh ấy đang lấp liếm vết thương ứng dụng của mình trong khi cố gắng tìm ra thế giới bên ngoài thiết bị di động sẽ như thế nào, vì như anh ấy nói, 'Tất cả sự đổi mới đã bị loại khỏi thiết bị di động ... Tôi đang nghĩ về những gì tiếp theo - và Tôi sẽ là người đầu tiên. '
Vì lợi ích của anh ấy, tôi hy vọng anh ấy đúng. (Mặc dù tôi thực sự không thể tưởng tượng được thế giới hậu di động sẽ như thế nào; có lẽ điều đó nói lên nhiều điều về tôi hơn là về anh ấy?)
Bây giờ là bạn khác của tôi. Anh ấy làm ra những chiếc hộp: Không phải những chiếc hộp cầu kỳ, không phải những chiếc hộp màu xanh Tiffany nhỏ bé, mà là những chiếc thùng carton vận chuyển hàng ngày bằng bìa cứng.
Ở những nơi có liên quan đến đổi mới, anh ấy chỉ quan tâm đến những tiến bộ đã giúp ích cho khách hàng của mình: Quay vòng nhanh hơn để hỗ trợ sản xuất tinh gọn, thiết bị tùy chỉnh để đáp ứng sự kết hợp chóng mặt của các kích thước thùng carton, kỹ thuật in thùng carton hỗ trợ xây dựng thương hiệu của khách hàng, v.v.
Công ty của anh ấy làm điều tương tự, năm này qua năm khác.
Khoảng 10 năm trước, ba chúng tôi đã ăn tối. Người bạn theo chủ nghĩa cơ hội của tôi đã cố gắng thuyết phục người bạn đóng hộp của tôi rằng đã đến lúc thoát khỏi công việc kinh doanh bao bì. Ông nói: “Sản xuất đang bỏ hoang nước Mỹ. 'Mỗi container ở nước ngoài đến giống như một cái đinh trong quan tài kinh doanh của bạn.'
'Tôi không nghĩ vậy,' người bạn hộp của tôi nói. 'Mọi sản phẩm trong những thùng hàng đó cuối cùng sẽ được vận chuyển đến một nơi nào đó ở Hoa Kỳ, và nó được vận chuyển trong các thùng carton của tôi. Và mọi mặt hàng mà người mua hàng mua trực tuyến đều cần một trong các hộp của tôi để được vận chuyển. '
Vậy điểm khác biệt chính giữa hai người bạn của tôi là gì?
Một là một người cơ hội : Anh ta đưa ra khả năng này đến khả năng khác nhưng nhảy việc khi công việc kinh doanh gặp khó khăn hoặc khi một khả năng khác xuất hiện mang lại triển vọng tươi sáng hơn.
Khác là cơ hội : Anh ấy vẫn tham gia khóa học cơ bản trong khi tận dụng các cách để cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình. Anh ta không bao giờ tìm kiếm tiền nhanh chóng.
Theo thời gian, anh ấy đã tích lũy được một số tiền chậm đáng kinh ngạc.
Kiếm tiền nhanh hiếm khi bền vững vì lợi nhuận vượt mức tạo ra sự cạnh tranh tàn khốc. (Chỉ cần hỏi người bạn cơ hội của tôi.) Thêm vào đó, những đồng tiền nhanh chóng bị ảnh hưởng bởi tốc độ ngày càng tăng của hàng hóa khi các ý tưởng và sản phẩm mới nhanh chóng bị sao chép và những thứ hấp dẫn và có lợi nhuận cao ban đầu trở thành phổ biến. Thứ lớn tiếp theo sẽ trở thành hàng hóa trong vòng vài tháng chứ không phải vài năm.
Nhưng một số thứ không phải là hàng hóa: Sản phẩm đáng tin cậy. Dịch vụ tuyệt vời. Một sự tập trung ám ảnh vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Tiền nhanh có thể đến, nhưng họ chắc chắn sẽ đi. Nếu so sánh, tiền chậm có thể là mãi mãi - hoặc ít nhất là càng gần càng tốt.
Tôi biết điều đó, bởi vì có ít nhất một điều khác biệt về hai người bạn của tôi:
Một người không bao giờ đề nghị trả tiền cho bữa tối.
Đoán cái nào.
