Thành công tiếp thị phụ thuộc ít nhất một phần vào sức mạnh sáng tạo. Bạn có thể có một dự án tốt hơn về mặt logic, giá thấp hơn một cách khách quan và lịch sử lâu hơn có thể đo lường được so với đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn, nhưng nếu thông điệp tiếp thị của bạn nhàm chán hoặc cũ kỹ, mọi người sẽ không liếc nhìn họ lần thứ hai. Sự sáng tạo giúp bạn nổi bật trong một thế giới tràn ngập quảng cáo, giúp phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh và khiến bạn trở nên đáng nhớ hơn trong tâm trí khách hàng.
Giải pháp rất dễ dàng: đưa ra nhiều ý tưởng sáng tạo hơn!
Ngoại trừ nó không phải là dễ dàng. Bạn không thể ép buộc sự sáng tạo và đôi khi, 'sáng tạo' là không đủ để một ý tưởng thành công. Nhưng trước khi bạn thấy mình quá tuyệt vọng, hãy thử các chiến lược sau để đưa ra nhiều ý tưởng sáng tạo hơn trong các chiến dịch của riêng bạn:
1. Đọc tin tức tiếp thị. Các công ty liên tục tung ra các chiến dịch quảng cáo mới, một số trong số đó đang phá vỡ các khuôn mẫu và thách thức các quy ước của ngành. Bạn càng biết nhiều về những đột phá đang diễn ra này, bạn càng có thể đưa ra nhiều ý tưởng độc đáo hơn trong chiến dịch của mình. Điều đó không có nghĩa là bạn nên sao chép các chiến dịch này, nhưng bạn có thể lấy cảm hứng từ chúng. Ví dụ: nếu bạn nghe nói về chiêu trò tiếp thị du kích gần đây của một nhà bán lẻ lớn, bạn có thể lấy sự dũng cảm đó và áp dụng nó vào một lĩnh vực mà bạn quen thuộc hơn một chút. Đừng giới hạn bản thân trong ngành của riêng bạn - cũng có một nơi cho sự tập trung này.
2. Kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn. Các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể sẽ không đưa ra những pha nguy hiểm giành giải thưởng, thu hút sự chú ý mà các thương hiệu lớn đang kéo, nhưng họ sẽ có mục tiêu, sản phẩm và đối tượng tương tự như bạn, có nghĩa là bạn sẽ có đường hướng trực tiếp hơn về về hiệu quả của chiến dịch. Mọi người phản ứng thế nào về điều này? Làm thế nào bạn có thể sửa đổi điều này để phù hợp với thương hiệu của riêng bạn? Một lần nữa, bạn sẽ muốn cẩn thận để không trùng lặp bất kỳ chiến dịch nào bạn tìm thấy ở đây; thay vào đó, hãy sử dụng chúng như nguồn cảm hứng để thúc đẩy quá trình động não của chính bạn. Giữ các tab trên đó trong danh sách mạng xã hội hoặc đọc tin tức ngành thường xuyên.
3. Chú ý đến những gì khiến bạn tò mò. Điều này mở rộng ra ngoài lĩnh vực kỹ thuật số và liên quan đến cách bạn sống cuộc sống của chính mình. Vì vậy, nhiều nhà tiếp thị sa lầy vào việc suy nghĩ về những gì người khác có thể quan tâm, họ bỏ qua góc nhìn thứ nhất của cuộc gặp gỡ. Bạn có thể không phù hợp chính xác với nhân khẩu học mục tiêu của công ty mình, nhưng nếu điều gì đó tự nhiên khiến bạn tò mò trong thế giới tự nhiên, nó có thể sẽ thu hút người khác. Ví dụ, quảng cáo xe buýt đó có khiến bạn quay đầu lại không? Hãy tự hỏi tại sao. Quảng cáo truyền hình đó có ghi nhớ trong tâm trí bạn nhiều ngày không? Hãy tự hỏi tại sao. Lấy những yếu tố này và giới thiệu chúng vào chiến dịch tiếp theo của bạn.
4. Tìm hiểu những người trong nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Nếu bạn muốn trở thành một nhà tiếp thị sáng tạo, hiệu quả, bạn cần phải biết nhân khẩu học của mình từ trong ra ngoài. Đối với nhiều người, điều đó có nghĩa là thực hiện nghiên cứu toàn diện, thứ cấp, định lượng về xu hướng nhân khẩu học, nhưng điều này không cung cấp cho bạn cái nhìn chính xác về những người này. Thay vào đó, hãy cố gắng hướng tới một cách tiếp cận cá nhân hơn - xem liệu bạn có thể gặp gỡ và nói chuyện với khách hàng của mình ở mức độ cá nhân, thậm chí có thể là thân thiện hay không. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về quan điểm của họ và thậm chí họ có thể mang đến cho bạn bước đột phá sáng tạo tiếp theo.
5. Vận dụng tư duy vẽ tranh biếm họa. Biếm họa là một bức chân dung có sự phóng đại thô thiển về những phẩm chất đáng chú ý, thường là để tạo hiệu ứng hài hước. Tuy nhiên, bạn cũng có thể áp dụng tư duy biếm họa cho doanh nghiệp, sản phẩm và khách hàng của chính mình. Hãy nghĩ về những đặc điểm khác biệt khiến bạn trở nên độc đáo - làm thế nào bạn có thể xây dựng những đặc điểm này để thể hiện nhiều hơn nữa những phẩm chất khiến chúng trở nên độc đáo ngay từ đầu? Ví dụ: nếu dịch vụ khách hàng của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh, bạn có thể sử dụng quảng cáo để miêu tả một nhân viên dịch vụ khách hàng đang đi 'quá xa' trong nhiệm vụ. Nếu thương hiệu của bạn được biết đến với tiếng nói bình dị, hãy nâng cao điều đó cho một chiến dịch.
6. Nguồn lực cộng đồng. Đừng đặt gánh nặng hình thành ý tưởng hoàn toàn vào bản thân bạn. Bạn có thể có toàn bộ nhóm đồng nghiệp tiếp thị trong tổ chức của mình và ngay cả khi không có, bạn có thể có đồng nghiệp hoặc người cố vấn có thể giúp bạn. Bạn không cần phải gọi điện trong một buổi động não chính thức, nhưng đừng ngại hỏi xung quanh để xem liệu người khác có ý tưởng mà họ muốn cho các chiến dịch tiếp thị trong tương lai của bạn hay không. Bạn sẽ thấy hầu hết các ý tưởng đều yêu cầu điều chỉnh hoặc sửa đổi - nhưng ít nhất chúng sẽ mang lại cho bạn một khởi đầu hiệu quả.
7. Ngừng ném ra những ý tưởng tồi. Không phải tất cả các ý tưởng 'tồi' đều thực sự tồi. Đúng rồi! Hãy hỏi bất cứ ai đã nghĩ ra thứ gì đó tuyệt vời hoặc bất chấp chuẩn mực, và họ có thể sẽ nói với bạn rằng điều đó nghe có vẻ điên rồ khi họ nghĩ ra lần đầu tiên. Chúng ta có xu hướng tự nhiên là nảy ra rất nhiều ý tưởng, nhưng vứt bỏ mọi thứ trừ một số ít hiếm hoi khiến nó trở thành tiêu chuẩn của chúng ta. Thay vào đó, hãy lưu giữ những ý tưởng 'tồi tệ' đó lâu hơn một chút - xem liệu bạn có thể mày mò, điều chỉnh chúng và biến chúng thành thứ gì đó thú vị hơn không. Và đừng ngại mạo hiểm với một ý tưởng đầy hứa hẹn!
Nếu bạn cố ép mình đưa ra những ý tưởng sáng tạo, bạn sẽ kìm hãm sự tiến bộ của chính mình. Dù có khó khăn nhưng hãy cố gắng lùi lại một bước khỏi vấn đề và để tâm trí của bạn tự đi lang thang; bạn càng đưa ra nhiều quyền tự do cho quá trình suy nghĩ của mình, thì suy nghĩ của bạn sẽ có thể đi theo hướng thú vị hơn. Những chiến lược này không phải là những tia lửa sáng tạo ép buộc - chúng chỉ là những con đường và động lực có thể giúp hướng dẫn bạn theo dòng tư duy sáng tạo này. Hãy kiên nhẫn và tìm nhịp điệu của riêng bạn.
