Trong khi nhiều doanh nghiệp bị san phẳng bởi năm đại dịch 2020, một số công ty đã vượt qua cơn bão và cố gắng vươn lên dẫn đầu. Facebook là một ví dụ: nó báo cáo thu nhập tăng 48 phần trăm vào quý 1 năm 2021.
Cụ thể, Facebook ghi nhận doanh thu tăng vọt của mình khi giá mỗi quảng cáo trên nền tảng tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái, so với mức tăng 12% về số lượng quảng cáo được phân phối. Chi phí để quảng cáo trên Facebook đã tăng trong nhiều năm, nhưng đây là một bước nhảy vọt đặc biệt lớn. Tôi không biết nhiều doanh nghiệp quảng cáo trên Facebook và thấy lợi nhuận của họ tăng 30% trong cùng thời kỳ.
Nếu xu hướng này tiếp tục, nhiều doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào tiếp thị trực tuyến có trả tiền có thể sớm thấy mình bị loại khỏi thị trường và tìm kiếm các lựa chọn mới. Một mô hình tiếp thị yêu cầu các doanh nghiệp đầu tư khoản phí trả trước khổng lồ để quảng cáo trong một kênh cao cấp, không có kết quả đảm bảo, thường trở nên ít sinh lời hơn theo thời gian.
Đây là lý do tại sao tiếp thị đối tác đã phát triển từ nguồn gốc tiếp thị liên kết thành một kênh phát triển mạnh, rộng hơn mà các thương hiệu chỉ trả tiền sau khi họ nhận được kết quả hoặc kết quả mong muốn. Dưới đây là ba lý do tại sao mức độ phổ biến của kênh này ngày càng tăng và sẽ tiếp tục giành được ngân sách khi các thương hiệu tìm cách phát triển và đa dạng hóa chiến lược tiếp thị của họ.
Tránh đấu giá
Tin tức về thu nhập của Facebook đặt ra một câu hỏi liên quan: Làm thế nào mà gã khổng lồ truyền thông xã hội lại có thể tăng giá mỗi quảng cáo một cách nhanh chóng như vậy? Điều này cuối cùng bắt nguồn từ cách Facebook và hầu hết các công ty quảng cáo kỹ thuật số lớn như Amazon và Google bán quảng cáo ngày nay: bằng cách tạo ra một môi trường đấu giá buộc các thương hiệu đấu giá với nhau trong thời gian thực cho khoảng không quảng cáo.
Vấn đề với các cuộc đấu giá là họ luôn khiến những người đấu giá hành động một cách phi lý trí. Thông thường, trong nỗ lực giành chiến thắng, chúng ta sẽ đánh mất giá trị thực tế của một món đồ - có thể là một ngôi nhà, một món đồ cổ hoặc một quảng cáo trên Facebook.
Các nhà kinh tế đã viết nhiều về hiện tượng này. Trong một nghiên cứu về các cuộc đấu giá trên eBay được thực hiện vào năm 2007, các nhà kinh tế Han Lee thời trẻ và Ulrike Malmendier đã phát hiện ra rằng người chiến thắng trong phiên đấu giá eBay trung bình đã trả cao hơn 73% giá thầu chiến thắng của họ. Những người mua đó có thể trả ít hơn nhiều bằng cách mua cùng một mặt hàng trong một bảng niêm yết giá cố định.
Quá thường xuyên các thương hiệu bị cuốn vào các cuộc đấu giá này khi đầu tư vào tiếp thị kỹ thuật số; kết quả là cuối cùng họ phải trả mức giá mang lại giá trị không chắc chắn.
Thanh toán cho kết quả
Tiếp thị đối tác cung cấp một mô hình định giá cho phép các thương hiệu xác định kết quả họ muốn và tỷ lệ họ sẵn sàng trả. Một ví dụ phổ biến về điều này là khi một đối tác hoặc 'nhà xuất bản' quảng bá các sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu bạn trên trang web của họ. Ví dụ:
- Một blogger đánh giá một tấm nệm trên trang web của họ và liên kết đến trang mua hàng.
- Người tiêu dùng nhấp vào quảng cáo của thương hiệu trên trang web của đối tác và được chuyển hướng đến trang web của công ty bạn thông qua liên kết theo dõi từ mạng liên kết hoặc nền tảng theo dõi.
- Người tiêu dùng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ từ công ty của bạn.
- Dựa trên doanh số bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng đó, công ty của bạn sẽ tự động trả một khoản hoa hồng đã thỏa thuận trước đó cho đối tác để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua nền tảng.
Điểm tốt nhất của mô hình này là, không giống như mô hình đấu giá, thương hiệu chỉ phải trả tiền cho doanh số bán hàng đã chuyển đổi và khách hàng tiềm năng, sau khi những kết quả đó được phân phối. Mô hình này giúp các doanh nghiệp tránh bẫy trả giá cạnh tranh cho các chỉ số như số lần nhấp và số lần hiển thị cho các quảng cáo không mang lại kết quả đáng giá. Đó là một mô hình thực sự dựa trên hiệu suất.
Quan hệ đối tác bền vững
Ngoài mô hình định giá ROI cao, tiếp thị đối tác được xây dựng dựa trên mối quan hệ lâu dài, minh bạch giữa các thương hiệu và các đối tác quảng cáo sản phẩm của họ. Do tiềm năng lâu dài của những mối quan hệ đối tác này, cả thương hiệu và đối tác đều xem mối quan hệ này là đôi bên cùng có lợi, thay vì như một giao dịch cùng có lợi. Do đó, những người chơi trong mối quan hệ tiếp thị đối tác muốn đảm bảo sự liên kết, minh bạch và tin cậy.
Hơn nữa, vì các đối tác chỉ được trả tiền cho kết quả họ tạo ra, họ được khuyến khích để tạo ra kết quả tốt nhất. Điều này khiến các đối tác tham khảo ý kiến của các thương hiệu về cách cải thiện hiệu suất chiến dịch và phân phối kết quả. Điều này rất khác với các nền tảng đấu giá như Facebook, vốn được trả trước và sẽ tiếp tục thu hút khách hàng ngay cả khi quảng cáo không tạo ra kết quả mạnh mẽ.
Báo cáo thu nhập của Facebook cho thấy một xu hướng rõ ràng: Các nền tảng quảng cáo lớn đang chứng kiến lợi nhuận của họ tăng nhanh hơn các thương hiệu quảng cáo thông qua chúng.
Điều này không bền vững và các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần một cách để đa dạng hóa chi tiêu và điều chỉnh các sáng kiến của họ với kết quả mong muốn của họ. Tiếp thị đối tác ngày càng là một cách tuyệt vời để hoàn thành mục tiêu đó.
