Mọi người sáng lập công ty cần gì để thành công? Ted Leonsis , người sáng lập Redgate Communications, cựu giám đốc điều hành AOL, đồng thời là chủ sở hữu của các đội thể thao Washington Capitals, Wizards và Mystics, có một số thông tin chi tiết không phổ biến về câu trả lời. Anh ấy đã nhìn thấy vô số cú ném bóng như đồng sáng lập của Revolution, một công ty đầu tư mạo hiểm, và minh họa những gì anh ấy tìm kiếm bằng cách nói về những doanh nhân đã thuyết phục anh ấy tài trợ cho các công ty của họ.
Một ví dụ mà anh ta đưa ra là Jason Hogg, một cựu đặc vụ bí mật của FBI, người đã thành lập công ty thẻ ghi nợ chống gian lận Revolution Money. 'Khi mọi thứ trở nên tồi tệ và có căng thẳng, căng thẳng và bị ép buộc, đó là khi mọi người hoặc bắt kịp cơ hội và bạn thấy điều tốt nhất của họ, hoặc mọi người cảm thấy lo lắng. Có một số người có khả năng kêu gọi cao hơn và vươn lên vượt qua sức ép, và anh ấy là một trong số họ. '
Trong khi Hogg rõ ràng có những gì cần thiết - anh ấy đã bán công ty của mình cho American Express với giá 300 triệu đô la vào năm 2010 - Leonsis cảnh báo rằng không phải doanh nhân nào cũng vậy. Trong một cuộc phỏng vấn với Inc. , anh ấy đưa ra các bộ lọc mà anh ấy đã tạo ra để kiểm tra các doanh nhân và công ty khởi nghiệp trước khi anh ấy đầu tư.
1. Luôn tìm kiếm những ý tưởng mới
'Sự đổi mới đến từ việc nói chuyện với các nhà cung cấp và những người trong ngành, nhưng cũng có những điểm tiếp xúc trong tất cả các khía cạnh khác nhau của cuộc sống của bạn. Bạn cần phải tò mò và hòa đồng cùng một lúc, '' Leonsis nói. Năm 1981, ông khai trương công việc kinh doanh đầu tiên của mình, một tạp chí máy tính có tên DANH SÁCH --Leonsis Index cho Công nghệ phần mềm. Anh ấy nảy ra ý tưởng sau khi chọn một bản sao của Hướng dẫn sử dụng tivi trong khi xếp hàng tại cửa hàng tạp hóa. Bìa có nội dung: 'Tạp chí bán chạy số một ở Mỹ' và bên trong là các cuộc phỏng vấn với những người nổi tiếng và hướng dẫn về các chương trình trên mỗi kênh.
Anh nói: “Tôi về nhà, ngồi trước máy tính Apple và cảm thấy đầu mình như đột ngột. 'Máy tính trông giống như một chiếc TV và nó có ba chương trình. Tôi bỏ việc và gây quỹ cho công ty đầu tiên của mình - một tạp chí có các cuộc phỏng vấn phía trước với những người như Bill Gates, và phía sau là hướng dẫn về phần mềm và modem nào hoạt động cho loại máy tính nào. Bạn luôn phải cởi mở với những ý tưởng mới và kết nối các phép ẩn dụ. '
2. Tự tin, nhưng không kiêu ngạo.
Thái độ của bạn ảnh hưởng đến cách mọi người nhìn nhận về bạn và liệu họ có tập hợp xung quanh bạn hay không. 'Một doanh nhân cần phải tự tin, nhưng không kiêu ngạo. Có một sự khác biệt thực sự. Nó không chỉ là ngữ nghĩa. ' Ông nói, tự tin là dấu hiệu của một người có văn hóa và 'Chiến lược ăn sáng có văn hóa'. Một lần nữa Leonsis trích dẫn ví dụ về Hogg. Vì sự tự tin mà Hogg thể hiện, Leonsis luôn có thể tin tưởng anh ta. 'Bất cứ khi nào chúng tôi ngồi xuống và [nhóm của Hogg] nói rằng họ gặp vấn đề và đang tìm cách giải quyết, tôi sẽ luôn rời đi khi biết rằng không còn vấn đề nào nữa mà họ không nói với tôi. '
3. Kinh doanh lợi nhuận kép
Doanh nghiệp của bạn không thể chỉ làm một việc để mang lại doanh thu. Cần phải có một sứ mệnh lớn hơn sẽ tạo ra những con đường mới khi công ty phát triển. 'Trước khi đầu tư ... tôi cần tin rằng doanh nhân sẽ kinh doanh hai lợi nhuận. Sứ mệnh công ty của AOL không phải là trở thành một doanh nghiệp trị giá 10 tỷ đô la, mà là tạo ra một phương tiện có trách nhiệm xã hội hơn là truyền hình - chúng tôi sẽ san bằng sân chơi cho giáo dục, chúng tôi cũng sẽ mang dân chủ trên toàn thế giới như đăng ký nhiều người với mức 24 đô la một tháng và bán rất nhiều quảng cáo. Đây là một doanh nghiệp có lợi nhuận kép, 'ông nói.
4. Màng thần kỳ
Thứ cuối cùng anh ta tìm kiếm được gọi là 'màng ma thuật.' Lấy một nhà cung cấp dịch vụ Internet chẳng hạn. 'Công ty bắt đầu như một ISP chỉ mang đến cho khách hàng Internet. Nó được định giá gấp một lần doanh thu. Nhưng sau đó ISP tự gọi mình là một công ty truyền thông mới với những người đăng ký mang lại doanh thu định kỳ. Khi lượng người xem lớn hơn, công ty sẽ tăng thêm các khoản thu nhập khác từ quảng cáo và tìm kiếm, và nó được định giá gấp hai lần. Tôi gọi điều này là đưa công ty qua một lớp màng để tạo ra nhiều giá trị hơn, 'ông nói. Đối với một ví dụ trong thế giới thực, anh ấy chỉ vào Amazon. 'Cửa hàng sách lớn nhất thế giới, như Bezos giới thiệu lần đầu với chúng tôi, hiện bán mọi thứ và tạo ra công nghệ của riêng mình. Tôi cần thấy doanh nhân này có thể tìm đến những cơ hội liền kề và vượt qua từng lớp màng mới đó. Quá trình này cho phép những công ty đó nghĩ lớn hơn và có một quỹ đạo tuyệt vời. '
