Là những doanh nhân - và những người mơ mộng - tất cả chúng ta đều đã ở đó với ý tưởng thiên tài, trị giá hàng triệu đô la đó. Nhưng những ý tưởng này thường đòi hỏi một khoản tiền lớn để có thể bắt đầu, dẫn đến việc bạn cho rằng mình cần phải theo đuổi các nhà đầu tư. Tuy nhiên, theo đuổi tiền không phải lúc nào cũng là động thái tốt nhất trong những ngày đầu xây dựng một công ty khởi nghiệp. Trừ khi bạn có thành tích xây dựng các công ty khởi nghiệp thành công, tìm kiếm vốn quá sớm là một cách chắc chắn để đốt cháy doanh nghiệp của bạn trước khi bạn xây dựng nó.
Theo thống kê, chỉ khoảng 1% sân cỏ thu hút được các nhà đầu tư và tiền đầu tư vào đất. Tất nhiên, một phần của phương trình này là tìm đúng nhà đầu tư, những người mà ý tưởng của bạn sẽ gây được tiếng vang, nhưng ngay cả khi bạn đã tìm thấy họ, hãy hy vọng rằng bài thuyết trình của bạn sẽ chỉ có ít hơn ba phút thời gian của họ. Trong cửa sổ nhỏ đó, có ba thứ sẽ đổ bộ bài của bạn vào thùng rác với 99% bộ bài quảng cáo chiêu hàng không được cấp vốn.
Dưới đây là ba lý do phổ biến khiến bộ bài quảng cáo chiêu hàng thất bại ngay cả những ý tưởng tốt nhất.
1. Bạn có một ý tưởng, không phải là một doanh nghiệp.
Bất cứ thứ gì cũng có thể kiếm tiền - suy cho cùng, đó là lý do tại sao một thứ đơn giản như một chiếc vòng tay silicon lại khiến Silly Bandz trở thành một công ty trị giá 15 triệu đô la. Nhưng cho đến khi bạn chứng minh được rằng bạn và nhóm của bạn có đủ những gì cần thiết để tạo ra lợi nhuận với một khái niệm nhất định, bạn không có một doanh nghiệp - bạn có một ý tưởng. Và thực tế là các nhà đầu tư không đầu tư đơn giản vào ý tưởng; họ đầu tư vào những người đứng sau các ý tưởng.
Đó là lý do tại sao các nhà đầu tư thường đặt câu hỏi, 'Tại sao bạn nên là người bắt đầu việc này?' Tất nhiên, việc bạn nghĩ ra nó không phải là câu trả lời. Ít nhất không phải là một trong đó sẽ giúp bạn có được các nhà đầu tư.
Để trả lời câu hỏi này một cách chính xác và để giúp thu hút thành công các nhà đầu tư, câu trả lời phải minh họa tại sao bạn và nhóm của bạn có thể biến ý tưởng này thành một công việc kinh doanh. Đó không phải là niềm đam mê và ước mơ của bạn hay thậm chí là nhu cầu đầu đời - thứ mà các doanh nhân có xu hướng gặp khó khăn. Nhưng chính những điều đó có thể là lý do tại sao bạn là người bắt đầu kinh doanh, vì chúng có thể dẫn đến việc có chuyên môn, mối liên hệ trong ngành và một mạng lưới vững chắc.
2. Tài chính của bạn đang được nướng một nửa.
Không có gì lạ khi các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu tránh bao gồm các dự báo tài chính chi tiết. Hoặc thậm chí tệ hơn, đánh giá quá cao các dự báo tài chính của họ. Không sử dụng mã thông báo, 'Nếu chúng tôi chỉ chiếm được 10% thị phần, thì chúng tôi sẽ tạo ra [insert money] doanh thu.' Nó sơ đẳng và hấp dẫn như một doanh nhân, nó không thực tế đối với một nhà đầu tư.
Ngay cả khi công ty khởi nghiệp của bạn đang tạo ra doanh thu, bạn vẫn phải đối mặt với câu hỏi về những gì nó có thể tạo ra khi nó mở rộng quy mô. Rốt cuộc, bạn sẽ không theo đuổi vốn nếu nó đã ở đỉnh cao. Các nhà sáng lập gặp vấn đề nan giải về cách định giá công ty khởi nghiệp của họ và đâu là điểm hấp dẫn về mặt dự báo tài chính. Bằng cách khai thác quá mức, bạn có vẻ không thực tế và lạc lõng, tuy nhiên nếu bạn đánh giá thấp tiềm năng của mình, công ty khởi nghiệp của bạn có thể không hấp dẫn các nhà đầu tư.
Thông thường, các nhà đầu tư thường tìm cách nhận được lợi nhuận hàng năm khoảng 30 đến 40% cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu. Hãy ghi nhớ điều này khi cân bằng số vốn bạn đang tìm kiếm với thu nhập tiềm năng của công ty bạn. Yêu cầu quá nhiều và thu lợi nhuận quá ít chỉ đơn giản là một khoản đầu tư tồi đối với nhà đầu tư và việc đưa ra những kỳ vọng không thực tế sẽ làm hỏng cơ hội thu được vốn của bạn.
3. Nhóm của bạn không được đầu tư đầy đủ.
Về mặt thống kê, một chỉ số chính về khả năng thành công của một công ty khởi nghiệp là liệu nhóm của họ có đạt đến điểm không thể quay trở lại hay không. Nói cách khác, bạn có thể dễ dàng đánh giá mức độ đầu tư của một nhóm bằng cách xem bản thân họ có đầu tư vào ý tưởng đó đến mức không thể thu lại được hay không. Nếu những người sáng lập không thể đầu tư đầy đủ, thì tại sao bên thứ ba lại muốn đầu tư tiền? Là người sáng lập, chúng ta cần phải đặt tiền của mình ở nơi miệng của chúng ta.
Một phần của điều này cũng cho thấy rằng bạn và những người đồng sáng lập của bạn đã đầu tư tiền của riêng bạn. Một người sáng lập nói rằng họ cần tất cả số vốn này, nhưng người sẽ không sử dụng bất kỳ đồng nào của mình, là một lá cờ đỏ. Thông thường, các khoản đầu tư ban đầu sẽ đến từ những người sáng lập. Ví dụ, trước khi Google theo đuổi các nhà đầu tư, một vài vòng gọi vốn đầu tiên của nó đã được hỗ trợ bởi sự đóng góp của người sáng lập.
Chuẩn bị sân.
Nghệ thuật chào sân hoàn hảo, giống như rất nhiều điều trong cuộc sống, phụ thuộc vào thời điểm. Các nhà đầu tư quảng cáo chiêu hàng có thể rất tốn thời gian và tập trung vào việc kiếm tiền có nghĩa là bạn đang dành ít thời gian hơn để tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp của mình. Những người sáng lập tìm kiếm đầu tư quá sớm có nhiều khả năng không thu được tiền và không thành lập công ty khởi nghiệp của họ.
Hãy tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp của bạn và đặt ý tưởng đầu tư vào cơ hội. Làm như vậy, bạn sẽ có thời gian và sự tập trung để biến ý tưởng của mình thành một công việc kinh doanh, và đổi lại, bạn sẽ thiết lập công ty khởi nghiệp của mình trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với các nhà đầu tư tiềm năng.
