Tháng trước, tôi đang lướt qua Instagram và bắt gặp một hình ảnh trên nguồn cấp dữ liệu của Beyonce. Tính nghệ thuật của nó đã hoàn toàn thu phục tôi. Tôi không thể ngừng nhìn vào nó. Tôi đã chia sẻ nó với các bạn gái của mình và cuối cùng chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện kéo dài 15 phút về Beyonce.
Kể từ đó, tôi bắt đầu chú ý đến các chương trình khuyến mãi từ chiến dịch tiếp thị cho sự hợp tác thời trang mới của Beyonce với Adidas, cho Ivy Park, dòng giày thể thao của cô ấy.
Bộ sưu tập mới ra mắt vào thứ Sáu, và được báo cáo rằng vào ngày đầu tiên, tất cả mọi thứ đều bán hết, ngoại trừ một số đôi tất. Và đến khi cuối tuần kết thúc, tất cả mọi thứ đã được bán hết.
Trước khi ra mắt, tôi bắt đầu thấy nhiều ảnh và video hơn về Beyonce mặc hàng hóa, cả trong nguồn cấp dữ liệu và câu chuyện trên Instagram của cô ấy. Nhưng điều thực sự thu hút tôi về chiến dịch là cách cô ấy giải quyết vấn đề tiếp thị người ảnh hưởng. Cô ấy đã gửi những người nổi tiếng và những người khác có lượng người theo dõi lớn một mẫu hàng hóa.
Đó là một chiến lược đã được thời gian thử nghiệm và chứng minh mà nhiều thương hiệu sử dụng khi họ tung ra một sản phẩm mới. Nhưng đúng với hình thức của Beyonce, cô ấy đã áp dụng chiến lược đó và nâng nó lên một vài khía cạnh để biến việc nhận mẫu trở thành một trải nghiệm đáng chú ý cho những người đã nhận chúng.
Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner, và nhiều người khác đã sử dụng tài khoản mạng xã hội của riêng họ để giới thiệu việc mở hộp của giao hàng đặc biệt màu cam khổng lồ mà họ nhận được - toàn bộ bộ sưu tập của dòng Ivy Park mới nhất của Beyonce.
Khi bạn làm việc để tung ra các sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm mới cho khán giả của mình, bạn cần phải phát minh lại bánh xe để tạo ra tác động lớn. Thực hiện theo sự dẫn dắt của Beyonce bằng cách thực hiện các chiến lược đã được chứng minh và thực hiện chúng theo cách đáng chú ý.
1. Nâng cao khả năng chụp ảnh sản phẩm của bạn.
Không có gì mới về sản xuất nhiếp ảnh cho sản phẩm của bạn. Nhưng bạn có thể nâng những bức ảnh đó thành thứ đáng để tâm, đáng nói và đáng chia sẻ với người khác.
Beyonce và nhóm của cô ấy đã làm được điều này bằng cách làm cho các bức ảnh có tính chất biên tập hơn. Một số trông giống như họ có thể là ảnh bìa trên tạp chí thời trang. Nhóm nghiên cứu tập trung vào việc tạo ra những hình ảnh đẹp mà quần áo là một phần của nó. Ví dụ, sự chú ý đến từng chi tiết với công viên Ivy đính hạt trong bím tóc của Beyonce là điều thu hút sự chú ý của tôi và khiến tôi dừng lại và chú ý đến bức ảnh đầu tiên tôi nhìn thấy. Tôi để ý đến quần áo sau đó.
2. Mang lại trải nghiệm tốt hơn với tiếp thị người ảnh hưởng của bạn.
Không có gì mới về tiếp thị người ảnh hưởng. Nhưng bạn có thể nâng cao trải nghiệm mà bạn cung cấp cho những người có ảnh hưởng đó, những người đã quen với việc nhận quà và hàng mẫu từ tất cả các loại thương hiệu, để biến nó thành thứ gì đó gây ấn tượng với họ. Một cái gì đó mà họ cảm thấy vinh dự và vui mừng được chia sẻ. Beyonce đã làm được điều này với việc bất ngờ giao những chiếc hộp lớn màu cam bí ẩn.
Nó có thể tốn kém hơn một chút, hoặc mất nhiều thời gian và nỗ lực hơn để biến những cách tiếp cận thông thường thành một thứ thực sự đáng chú ý, nhưng lợi ích của việc thực hiện công việc của bạn theo cách nổi bật là rất đáng giá. Đó chắc chắn là cách nó diễn ra đối với Beyonce.
Bắt đầu bằng cách thiết lập ý định trở nên nổi bật ngay từ đầu.
Khi nhìn vào nguồn cấp dữ liệu Instagram của Beyonce, bạn sẽ nhận thấy một điều là hầu hết các bức ảnh của cô ấy đều không có chú thích. Nhưng với bức ảnh của Ivy Park, nơi cô ấy làm người mẫu cho tất cả các sản phẩm trong dòng, cùng một chú thích đọc trên sáu bài đăng khác nhau 'adidas x IVY PARK E-comm tiếp quản'
Ý định của cô và nhóm của cô cho lần ra mắt này là 'tiếp quản' các cuộc trò chuyện diễn ra trực tuyến, bằng cách mang đến cho mọi người điều gì đó đáng để nói về hàng hóa mới của họ.
Bất cứ khi nào bạn đang thực hiện một chiến dịch cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho thương hiệu của mình, đừng giới hạn mục tiêu của bạn ở những con số bán hàng. Bao gồm cách bạn muốn khách hàng tiềm năng cảm nhận về công việc của bạn và những gì bạn đang sản xuất.
Xem xét các khía cạnh khác nhau trong hành trình của khách hàng khi họ trải qua quá trình ra mắt của bạn và suy nghĩ về cách bạn có thể nâng cao từng điểm tiếp xúc đó để mang lại mức độ hài lòng hơn.
Cho dù bạn muốn họ cảm thấy như thương hiệu của bạn 'ở khắp mọi nơi' trong một khoảng thời gian cụ thể, hay vui mừng hoặc hào hứng với các yếu tố khác nhau của chiến dịch, hãy dành một chút thời gian để bạn và nhóm của bạn lập kế hoạch cho các yếu tố của chiến dịch sẽ thực hiện theo ý định đó.
Bạn không cần phải là Beyonce hoặc có đủ nguồn lực mà cô ấy và Adidas làm để lập kế hoạch và thực hiện một đợt ra mắt sản phẩm đã bán hết. Tạo cơ hội tốt nhất cho buổi ra mắt sản phẩm của bạn để thành công, bằng cách lập kế hoạch để trở nên nổi bật ngay từ đầu. Làm cho trái bóng lăn bằng cách thiết lập ý định của bạn về cách bạn muốn thể hiện và những gì bạn muốn kết quả. Sau đó, hãy để trí tưởng tượng của bạn tuôn trào khi bạn xây dựng một kế hoạch để biến nó thành hiện thực.
