Một trong những bí mật để thành công trong kinh doanh là định giá sản phẩm của bạn một cách hợp lý. Định giá sản phẩm của bạn một cách chính xác và điều đó có thể nâng cao số lượng bạn bán được, tạo nền tảng cho một doanh nghiệp sẽ phát triển thịnh vượng. Làm sai chiến lược giá của bạn và bạn có thể tạo ra các vấn đề mà doanh nghiệp của bạn có thể không bao giờ khắc phục được.
Charles Toftoy, phó giáo sư khoa học quản lý tại Đại học George Washington cho biết: “Đó có lẽ là điều khó khăn nhất phải làm. 'Đó là một phần nghệ thuật và một phần khoa học.'
Có nhiều loại chiến lược giá khác nhau trong kinh doanh. Tuy nhiên, không có một phương pháp tiếp cận dựa trên công thức nào chắc chắn phù hợp với tất cả các loại sản phẩm, doanh nghiệp hoặc thị trường. Định giá sản phẩm của bạn thường liên quan đến việc xem xét các yếu tố chính nhất định, bao gồm xác định khách hàng mục tiêu của bạn, theo dõi mức phí mà đối thủ cạnh tranh đang tính và hiểu mối quan hệ giữa chất lượng và giá cả. Tin tốt là bạn có rất nhiều sự linh hoạt trong cách đặt giá của mình. Đó cũng là một tin xấu.
Các trang sau sẽ trình bày chi tiết cách đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn trong việc định giá sản phẩm, những yếu tố nào cần xem xét khi định giá và cách xác định liệu hoặc tăng hoặc giảm giá của bạn.
Tìm hiểu sâu hơn: Cách kiếm lợi nhuận từ nghiên cứu thị trường
Cách định giá sản phẩm của bạn: Đáp ứng các mục tiêu kinh doanh
Hiểu rõ về việc kiếm tiền
Bước đầu tiên là làm rõ những gì bạn muốn đạt được với chiến lược định giá của mình: Bạn muốn kiếm tiền. Đó là lý do tại sao bạn sở hữu một doanh nghiệp. Kiếm tiền có nghĩa là tạo ra đủ doanh thu từ việc bán sản phẩm của bạn để bạn không chỉ có thể trang trải chi phí mà còn thu được lợi nhuận và có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
Sai lầm lớn nhất mà nhiều doanh nghiệp mắc phải là tin rằng giá chỉ có thể thúc đẩy doanh số bán hàng. Khả năng bán hàng của bạn là yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng và điều đó có nghĩa là thuê đúng người bán hàng và áp dụng chiến lược bán hàng phù hợp. Lawrence L. Steinmetz, đồng tác giả của Làm thế nào để bán với biên lợi nhuận cao hơn đối thủ cạnh tranh của bạn: Giành được mọi lần bán hàng ở mức giá, tỷ lệ hoặc phí đầy đủ (Wiley 2005) và là nhà tư vấn kinh doanh ở Boulder, Colo. Trong 40 năm. 'Sự khác biệt giữa một chiếc Rolex 8.000 đô la và một chiếc đồng hồ Seiko 40 đô la là gì? Seiko là một chiếc đồng hồ thời gian tốt hơn. Nó chính xác hơn nhiều '& brvbar ;. Sự khác biệt là khả năng bán hàng của bạn. '
Đồng thời, nhận thức được những rủi ro đi kèm với việc đưa ra các quyết định định giá kém. Có hai cạm bẫy chính mà bạn có thể gặp phải - định giá thấp và định giá quá cao.
Ghi chú của người biên tập: Bạn đang tìm các Khoản vay Kinh doanh cho công ty của bạn? Nếu bạn muốn có thông tin để giúp bạn chọn cái phù hợp với mình, hãy sử dụng bảng câu hỏi bên dưới để đối tác của chúng tôi, BuyerZone, cung cấp thông tin miễn phí cho bạn:
- Đang định giá. Định giá sản phẩm của bạn với chi phí quá thấp có thể có tác động tai hại đến lợi nhuận của bạn, mặc dù các chủ doanh nghiệp thường tin rằng đây là điều họ nên làm trong nền kinh tế đi xuống. Laura Willett, một nhà tư vấn doanh nghiệp nhỏ và là giảng viên của khoa tài chính tại Bentley College ở Waltham, Mass cho biết: “Định giá chính xác sản phẩm của bạn là rất quan trọng tại bất kỳ thời điểm nào trong chu kỳ kinh tế nhưng không hơn không kém trong thời kỳ suy thoái. nhầm lẫn khi định giá sản phẩm của họ cố gắng thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm của họ là sản phẩm thay thế ít tốn kém nhất với hy vọng tăng sản lượng; nhưng thường thì nó được coi là 'rẻ tiền'. Hãy nhớ rằng người tiêu dùng muốn cảm thấy rằng họ đang nhận được 'giá trị đồng tiền bỏ ra' và hầu hết không muốn mua hàng từ một người bán mà họ cho là có giá trị thấp hơn, Willett nói. Các doanh nghiệp cũng cần phải rất cẩn thận rằng họ đang bù đắp đầy đủ các chi phí của mình khi định giá sản phẩm. Willett nói: “Giảm giá đến mức bạn đang tặng sản phẩm sẽ không mang lại lợi ích tốt nhất cho công ty trong dài hạn.
- Định giá quá cao. Mặt khác, việc định giá quá cao một sản phẩm có thể gây bất lợi vì người mua luôn xem xét giá của đối thủ cạnh tranh của bạn, Willett nói. Định giá ngoài mong muốn trả của khách hàng cũng có thể làm giảm doanh số bán hàng. Toftoy cho biết một cạm bẫy là những người kinh doanh sẽ bị dụ giá quá cao ngay khi ra khỏi cổng. 'Họ nghĩ rằng họ phải trang trải tất cả các chi phí của những người làm việc cho họ, hợp đồng thuê nhà, v.v. và đây là cái giá phải trả để làm được tất cả những điều đó', ông nói. 'Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng. Cái gì sẽ là một cái giá hợp lý đối với bạn? ' Anh ấy khuyên nên thực hiện các cuộc khảo sát nhỏ về khách hàng với hai hoặc ba câu hỏi trên biểu mẫu có kích thước thẻ chỉ mục, hỏi họ liệu việc định giá có công bằng hay không.
Hiểu các ưu tiên kinh doanh khác của bạn
Có những lý do khác để đi vào kinh doanh. Hiểu những gì bạn muốn từ doanh nghiệp của bạn khi định giá sản phẩm của bạn. Ngoài việc tối đa hóa lợi nhuận, điều quan trọng là bạn phải tối đa hóa thị phần với sản phẩm của mình - điều đó có thể giúp bạn giảm chi phí hoặc có thể dẫn đến điều mà các nhà kinh tế học gọi là 'hiệu ứng mạng', tức là giá trị sản phẩm của bạn tăng lên khi nhiều người sử dụng sử dụng nó. (Một ví dụ tuyệt vời về một sản phẩm có hiệu ứng mạng là hệ điều hành Windows của Microsoft. Khi nhiều người bắt đầu sử dụng Windows hơn các sản phẩm của đối thủ, nhiều nhà phát triển phần mềm đã tạo ra các ứng dụng để chạy trên nền tảng đó.)
Bạn cũng có thể muốn sản phẩm của mình được biết đến với chất lượng, thay vì chỉ có giá rẻ nhất trên thị trường. Nếu vậy, bạn có thể muốn định giá sản phẩm của mình cao hơn để phản ánh chất lượng. Trong thời kỳ suy thoái, bạn có thể có các ưu tiên kinh doanh khác, chẳng hạn như sự tồn tại tuyệt đối, vì vậy bạn có thể muốn định giá sản phẩm của mình để thu lại đủ tiền duy trì hoạt động kinh doanh của công ty.
Tìm hiểu sâu hơn: Cách định giá dịch vụ kinh doanh
Cách định giá sản phẩm của bạn: Các yếu tố cần xem xét
Willett nói: “Có nhiều phương pháp để xác định giá“ phù hợp ”. 'Nhưng các công ty thành công sử dụng kết hợp nhiều công cụ và biết rằng yếu tố quan trọng cần xem xét trước tiên luôn là khách hàng của bạn. Bạn càng biết nhiều về khách hàng của mình, bạn càng có thể cung cấp những gì họ đánh giá cao hơn và bạn càng có thể tính phí nhiều hơn. '
Biết khách hàng của bạn
Willett nói: Thực hiện một số loại nghiên cứu thị trường là điều cần thiết để tìm hiểu khách hàng của bạn. Loại nghiên cứu này có thể bao gồm từ các cuộc khảo sát không chính thức về cơ sở khách hàng hiện tại của bạn mà bạn gửi qua e-mail cùng với các chương trình khuyến mãi cho đến các dự án nghiên cứu mở rộng hơn và có khả năng tốn kém do các công ty tư vấn bên thứ ba thực hiện. Các công ty nghiên cứu thị trường có thể khám phá thị trường của bạn và phân khúc khách hàng tiềm năng của bạn rất chi tiết - theo nhân khẩu học, theo những gì họ mua, xem họ có nhạy cảm về giá hay không, v.v. Nếu bạn không có vài nghìn đô la để chi cho nghiên cứu thị trường, bạn có thể chỉ xem xét người tiêu dùng theo một vài nhóm riêng biệt - nhạy cảm với ngân sách, tập trung vào sự tiện lợi và những người mà địa vị tạo ra sự khác biệt. Sau đó, tìm ra phân khúc bạn đang nhắm mục tiêu và định giá cho phù hợp.
Biết chi phí của bạn
Nguyên lý cơ bản của định giá là bạn cần trang trải chi phí của mình và sau đó tính đến lợi nhuận. Điều đó có nghĩa là bạn phải biết sản phẩm của mình có giá bao nhiêu. Bạn cũng phải hiểu bạn cần đánh dấu sản phẩm bao nhiêu và bạn cần bán bao nhiêu để thu lợi nhuận. Hãy nhớ rằng chi phí của một sản phẩm nhiều hơn chi phí theo nghĩa đen của mặt hàng đó; nó cũng bao gồm chi phí chung. Chi phí chung có thể bao gồm chi phí cố định như tiền thuê và chi phí biến đổi như phí vận chuyển hoặc phí dự trữ. Bạn phải bao gồm các chi phí này trong ước tính của bạn về chi phí thực của sản phẩm của bạn.
'Hãy nghĩ ra X trước. X là chi phí nguyên vật liệu, nhân công, tiền thuê và mọi thứ cần thiết để tạo ra sản phẩm để nếu bạn bán được, bạn sẽ hòa vốn ', Toftoy khuyên. 'Y trở thành những gì bạn nghĩ rằng bạn cần phải thực hiện trên nó. Điều đó có thể phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn. Nhìn chung, các nhà hàng chiếm khoảng 4%, khá thấp. Nếu bạn muốn 10 phần trăm thì bạn tính số đó vào chi phí của mình và đó là những gì bạn tính phí. '
Nhiều doanh nghiệp hoặc không tính đến tất cả chi phí và giá thấp hơn hoặc theo đúng nghĩa đen là tính vào tất cả chi phí của họ và mong đợi tạo ra lợi nhuận với một sản phẩm và do đó tính phí quá cao. Một nguyên tắc chung là lập bảng tổng hợp tất cả các chi phí bạn cần trang trải hàng tháng, có thể bao gồm những khoản sau:
- Chi phí sản phẩm thực tế của bạn, bao gồm cả lao động và chi phí tiếp thị và bán các sản phẩm đó.
- Tất cả các chi phí hoạt động cần thiết để sở hữu và vận hành doanh nghiệp.
- Các chi phí liên quan đến việc vay tiền (chi phí dịch vụ nợ).
- Tiền lương của bạn với tư cách là chủ sở hữu và / hoặc người quản lý doanh nghiệp.
- Hoàn vốn mà bạn và bất kỳ chủ sở hữu hoặc cổ đông nào khác đã đầu tư.
- Vốn để mở rộng trong tương lai và thay thế tài sản cố định khi chúng già đi.
Liệt kê số tiền cho mỗi khoản trên bảng tính của bạn. Tổng số tiền sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về tổng doanh thu bạn sẽ cần tạo ra để đảm bảo bạn trang trải tất cả các chi phí đó.
Biết mục tiêu doanh thu của bạn
Bạn cũng nên có mục tiêu doanh thu về mức lợi nhuận bạn muốn doanh nghiệp của mình tạo ra. Lấy mục tiêu doanh thu đó, tính đến chi phí sản xuất, tiếp thị và bán sản phẩm của bạn và bạn có thể đưa ra mức giá cho mỗi sản phẩm mà bạn muốn tính phí. Nếu bạn chỉ có một sản phẩm, đây là một quá trình đơn giản. Ước tính số lượng đơn vị sản phẩm mà bạn dự kiến sẽ bán trong năm tới. Sau đó, chia mục tiêu doanh thu của bạn cho số lượng đơn vị bạn muốn bán và bạn có mức giá mà bạn cần để bán sản phẩm của mình để đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Nếu bạn có một số sản phẩm khác nhau, bạn cần phân bổ mục tiêu doanh thu tổng thể của mình theo từng sản phẩm. Sau đó, thực hiện tính toán tương tự để đi đến mức giá mà bạn cần bán từng sản phẩm để đạt được mục tiêu tài chính của mình.
Biết sự cạnh tranh của bạn
Việc xem xét sự cạnh tranh cũng rất hữu ích - sau cùng, khách hàng của bạn rất có thể cũng vậy. 'Các sản phẩm được cung cấp có tương đương với sản phẩm của bạn không? Nếu vậy, bạn có thể sử dụng giá của họ làm thước đo ban đầu, 'Willett gợi ý. 'Sau đó, hãy xem xét liệu có giá trị bổ sung trong sản phẩm của bạn hay không; ví dụ như bạn có cung cấp dịch vụ bổ sung với sản phẩm của bạn hay không hay sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn không? Nếu vậy, bạn có thể sẽ được hỗ trợ giá cao hơn. Hãy thận trọng về sự khác biệt giữa các khu vực và luôn cân nhắc chi phí của bạn. '
Thậm chí, việc chuẩn bị một bản so sánh trực tiếp về giá của (các) sản phẩm của bạn với (các) sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có thể rất đáng giá. Chìa khóa ở đây là so sánh giá thực, không chỉ giá niêm yết (hoặc công bố). Thông tin này có thể đến từ các cuộc gọi điện thoại, mua sắm bí mật, dữ liệu được công bố, v.v. Hãy ghi chú trong quá trình này về cách công ty và sản phẩm của bạn - và sự cạnh tranh - được thị trường nhìn nhận. Hãy trung thực một cách tàn nhẫn trong đánh giá của bạn.
Biết thị trường hướng đến đâu
Rõ ràng bạn không thể là một người khéo léo, nhưng bạn có thể theo dõi các yếu tố bên ngoài sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm của bạn trong tương lai. Những yếu tố này có thể bao gồm từ những điều đơn giản như mô hình thời tiết dài hạn đến các quy luật có thể ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩm của bạn trong tương lai. Cũng tính đến các đối thủ cạnh tranh của bạn và hành động của họ. Liệu đối thủ cạnh tranh có phản ứng với việc bạn giới thiệu sản phẩm mới trên thị trường bằng cách lôi kéo doanh nghiệp của bạn vào cuộc chiến về giá không?
Tìm hiểu sâu hơn: Khi khách hàng càu nhàu về việc tăng giá
Cách định giá sản phẩm của bạn: Quyết định tăng hoặc giảm giá
Một kích thước không phù hợp với tất cả. Bạn chỉ có thể định giá tất cả các sản phẩm của mình dựa trên mức định giá cố định từ chi phí. Giá sản phẩm của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào một số yếu tố bao gồm:
- Những gì thị trường sẵn sàng trả.
- Công ty và sản phẩm của bạn được nhìn nhận như thế nào trên thị trường.
- Những gì đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí.
- Liệu sản phẩm có 'dễ nhìn thấy' và thường xuyên được mua sắm và so sánh hay không.
- Khối lượng ước tính của sản phẩm bạn có thể bán.
Điều đó mở ra cánh cửa để tăng và / hoặc giảm giá cho các sản phẩm của bạn. Để thực hiện cuộc gọi này theo cách này hay cách khác, trước tiên bạn nên hiểu những gì đã hoạt động. Phân tích lợi nhuận của các sản phẩm hiện có của bạn, để bạn có thể làm nhiều hơn những gì hiệu quả và ngừng làm những gì không hiệu quả. Bạn muốn tìm hiểu sản phẩm hiện có của bạn đang kiếm tiền và sản phẩm nào đang thua lỗ. Bạn có thể ngạc nhiên về số lượng sản phẩm của mình đang thua lỗ - hãy khắc phục những sản phẩm đó càng sớm càng tốt.
Bạn cũng nên liên tục đánh giá lại chi phí của mình. Để bán đúng, bạn phải mua đúng. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc bán một sản phẩm với mức lợi nhuận chấp nhận được, thì vấn đề có thể là bạn mua sản phẩm không đúng. Nó có thể là chi phí của bạn quá cao chứ không phải là giá của bạn quá thấp.
Khi nào tăng giá - và làm thế nào
Bạn nên luôn thử nghiệm các mức giá mới, ưu đãi mới và kết hợp lợi ích và phí bảo hiểm mới để giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn với giá tốt hơn. Thử nghiệm các ưu đãi mới mỗi tháng. Tăng giá và đưa ra phần thưởng mới và độc đáo hoặc dịch vụ đặc biệt cho khách hàng. Đo lường sự tăng hoặc giảm khối lượng sản phẩm bạn bán và tổng lợi nhuận gộp mà bạn tạo ra.
Một thực tế của cuộc sống trong kinh doanh là bạn sẽ phải tăng giá theo thời gian như một phần của việc quản lý doanh nghiệp của bạn một cách thận trọng. Nếu bạn không bao giờ tăng giá, bạn sẽ không kinh doanh được lâu. Bạn phải liên tục theo dõi giá cả và chi phí của mình để bạn vừa có thể cạnh tranh trên thị trường vừa kiếm được số tiền xứng đáng.
Willett nói: “Cách tốt nhất để xác định xem sản phẩm có đang được định giá chính xác hay không là theo dõi doanh số bán hàng ngay sau khi thực hiện bất kỳ thay đổi nào. 'Điều này có thể được thực hiện bằng cách xem các khoản thu tiền mặt (nếu doanh nghiệp hoạt động bằng tiền mặt hoặc thẻ tín dụng) hoặc doanh số tín dụng (nếu sử dụng tài khoản phải thu) trong những tuần tiếp theo. Nếu tăng giá quá cao, khách hàng sẽ phản ứng khá nhanh. Ngoài ra, theo dõi cuộc thi có thể giúp ích - nếu bạn đã thực hiện một thay đổi tích cực về giá cả; các đối thủ cạnh tranh có khả năng làm theo. '
Nhưng có một cách đúng và một cách sai để tăng giá. Bạn không muốn xa lánh cơ sở khách hàng hiện tại của mình bằng cách tăng giá quá cao, đặc biệt là trong thời kỳ suy thoái. Toftoy đưa ra lời khuyên: “Thay vì tăng giá đột ngột, hãy có một kế hoạch chiến lược trong vòng hai đến năm năm, trong đó bạn tăng dần giá của mình từ 5 đến 10 phần trăm”. 'Nếu công việc kinh doanh gặp khó khăn và bạn nói,' Này, tôi sẽ đánh dấu mọi thứ '& brvbar; kiểu đó khiến mọi người sợ hãi. Bằng cách này, bạn đã không mất từ $ 5 đến $ 15. Trước tiên, bạn đã đi đến $ 7,50. '
Willett nói: “Về mặt tăng giá - điều này dễ được chấp nhận hơn trong thời kỳ kinh tế 'tốt'. 'Khi chi phí cơ bản của việc sản xuất sản phẩm tăng lên, khách hàng sẵn sàng chấp nhận việc tăng giá đối với họ. Nếu khách hàng nhận thấy rằng chi phí của công ty đang giảm trong khi giá của họ đang tăng. Điều này sẽ không được đón nhận tốt và có khả năng phản tác dụng. '
Khi nào giảm giá - và Làm thế nào
Bạn có thể nhận ra rằng bạn đã bỏ sót đối tượng mục tiêu khi định giá sản phẩm của mình quá cao. Bạn luôn có thể chọn giảm giá sản phẩm của mình hoặc tặng khách hàng thứ gì đó miễn phí để họ dùng thử sản phẩm của bạn hoặc tạo lưu lượng truy cập vào cửa hàng hoặc trang web của bạn. Toftoy nói: “Bạn phải thu hút mọi người vào. 'Mọi người thích nhận một cái gì đó miễn phí hoặc một số hình thức giảm giá. Bạn có thể thực hiện ngày thứ Tư của người cao tuổi khi người cao niên được giảm giá 20 phần trăm. Sau đó, có thể bạn có thể cung cấp một ngày giảm giá cho sinh viên. Sau đó, tất cả những gì bạn đang làm là giữ nguyên giá, nhưng đối với những người đó, bạn đang giảm giá cho họ nhưng không phải là bạn đã hạ tất cả các mức giá. '
Nói chung, giảm giá không phải là một thực tiễn tốt trừ khi bạn đang sử dụng chiến lược này để giành thị phần và có một sản phẩm nhạy cảm về giá hoặc nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn đang giảm giá của họ, Willett nói. Cô nói: “Một giải pháp thay thế cho việc giảm giá là cung cấp ít hơn với cùng một mức giá, điều này sẽ làm giảm chi phí của bạn một cách hiệu quả mà không làm giảm giá trị cho khách hàng. 'Các nhà hàng nhận thấy điều này đặc biệt hữu ích về quy mô khẩu phần nhưng chiến lược tương tự này cũng có thể được áp dụng cho các ngành dịch vụ.'
Giám sát giá của bạn
Một thành phần quan trọng khác để định giá đúng sản phẩm của bạn là liên tục theo dõi giá và khả năng sinh lời cơ bản của bạn hàng tháng. Nhìn vào lợi nhuận tổng thể của công ty bạn hàng tháng là chưa đủ. Bạn phải tập trung vào khả năng sinh lời (hoặc thiếu lợi nhuận) của mọi sản phẩm bạn bán. Bạn phải hoàn toàn chắc chắn rằng bạn biết mức độ mà mỗi sản phẩm bạn bán đang đóng góp vào mục tiêu kiếm tiền mỗi tháng của bạn. Hãy nhớ: 'Mọi người tôn trọng những gì bạn kiểm tra.'
Dưới đây là một số phương pháp khác để giúp bạn định giá đúng:
- Lắng nghe khách hàng của bạn. Cố gắng làm điều này một cách thường xuyên bằng cách nhận phản hồi từ khách hàng về giá cả của bạn. Hãy cho họ biết bạn quan tâm đến những gì họ nghĩ.
- Để mắt đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn không có nhiều tiền và không đủ khả năng để thuê một nhóm nghiên cứu thị trường, hãy thuê một số sinh viên đại học thường xuyên ra ngoài và theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm.
- Có sẵn kế hoạch hành động về ngân sách. Cố gắng có kế hoạch định giá kéo dài từ ba đến sáu tháng trong tương lai.
Bạn nợ chính mình và doanh nghiệp của bạn để không ngừng quản lý giá sản phẩm của bạn. Hãy nhớ rằng, cách bạn đặt giá sản phẩm có thể là sự khác biệt giữa sự thành công - hay thất bại - của doanh nghiệp bạn.
Đào sâu hơn: Làm trường hợp để có giá cao hơn
Liên kết liên quan:
Nghiên cứu điển hình: Tìm giá phù hợp cho một sản phẩm hot
Những hướng dẫn đại học kỳ quặc của Luke Skurman đã gây được tiếng vang lớn. Vấn đề là khiến người đọc phải trả tiền. Điều gì sẽ xảy ra nếu anh ta đưa nội dung đó đi?
Chiến lược định giá thời kỳ suy thoái: Bạn thực sự có thể xuống mức thấp như thế nào?
Bị cám dỗ để giảm giá? Bạn không cô đơn.
Giá phù hợp
Đặt giá luôn là nghệ thuật hơn là khoa học. Phần mềm mới nhằm mục đích thay đổi điều đó.
Giá phù hợp
Quá nhiều doanh nhân mới làm tổn hại đến triển vọng của chính họ bằng cách định giá thấp hơn hàng hóa và dịch vụ của họ. Nhưng nếu những chủ sở hữu công ty đó chỉ cần dành thời gian để suy nghĩ, họ có thể đặt giá của mình gần hơn với giá trị thị trường hợp lý.
Đã đến lúc tăng giá?
Tăng lợi nhuận cuối cùng của bạn bằng cách loại bỏ phỏng đoán về giá cả.
Điều chỉnh cơ bắp định giá của bạn
Mặc dù nhiều năm gần như không có lạm phát, bạn có thể có nhiều quyền định giá hơn bạn nghĩ. Dưới đây là cách tập luyện mà không bị bầm tím trong quá trình này.
Tài nguyên được đề xuất:
Nghệ thuật định giá: Cách tìm lợi nhuận tiềm ẩn để phát triển doanh nghiệp của bạn
Bởi Rafi Mohammed
www.rafimo.com
Tác giả có một điểm rất thú vị là làm thế nào để thoát khỏi cái giá 'Catch 22' ?? bằng cách áp dụng tư duy đa giá.
Làm thế nào để bán với biên lợi nhuận cao hơn đối thủ cạnh tranh của bạn: Giành được mọi lần bán hàng với giá đầy đủ
của Lawrence L. Steinmetz và William T. Brooks
Liên đoàn kinh doanh độc lập quốc gia
Hiệp hội thương mại dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ này duy trì một phần về cách đặt giá, khi nào giảm giá và khi nào tăng giá của bạn, trong số các chủ đề khác.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ
Cơ quan chính phủ về các vấn đề kinh doanh nhỏ điều hành một trang web dành cho các quyết định về thị trường và giá cả mà các doanh nghiệp phải đưa ra.
Ghi chú của người biên tập: Bạn đang tìm các Khoản vay Kinh doanh cho công ty của bạn? Nếu bạn muốn có thông tin để giúp bạn chọn cái phù hợp với mình, hãy sử dụng bảng câu hỏi bên dưới để đối tác của chúng tôi, BuyerZone, cung cấp thông tin miễn phí cho bạn:
Tiết lộ biên tập: Inc. viết về các sản phẩm và dịch vụ trong bài báo này và các bài báo khác. Các bài báo này độc lập về mặt biên tập - có nghĩa là các biên tập viên và phóng viên nghiên cứu và viết về các sản phẩm này mà không chịu bất kỳ ảnh hưởng nào của bất kỳ bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng nào. Nói cách khác, không ai nói với các phóng viên hoặc biên tập viên của chúng tôi phải viết gì hoặc đưa bất kỳ thông tin tích cực hoặc tiêu cực cụ thể nào về các sản phẩm hoặc dịch vụ này trong bài báo. Nội dung bài báo hoàn toàn do phóng viên và biên tập viên quyết định. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận thấy rằng đôi khi chúng tôi bao gồm các liên kết đến các sản phẩm và dịch vụ này trong các bài báo. Khi độc giả nhấp vào các liên kết này và mua các sản phẩm hoặc dịch vụ này, Inc có thể được bồi thường. Mô hình quảng cáo dựa trên thương mại điện tử này - giống như mọi quảng cáo khác trên các trang bài viết của chúng tôi - không ảnh hưởng đến phạm vi biên tập của chúng tôi. Các phóng viên và biên tập viên không thêm các liên kết đó, cũng như sẽ không quản lý chúng. Mô hình quảng cáo này, giống như những mô hình quảng cáo khác mà bạn thấy trên Inc, hỗ trợ báo chí độc lập mà bạn tìm thấy trên trang web này.
