Sự thất vọng của Sartorial - và một số lời động viên từ vợ của cô ấy, Naomi Gonzalez - đã khiến Fran Dunaway tung ra một dòng quần áo dành cho phụ nữ với một nết nam tính. Nhưng khi cặp đôi nhận thấy rằng nó đã boxer briefs - không phải áo sơ mi cài cúc - đang bay khỏi kệ, họ nhận ra rằng họ đã tìm thấy người hùng của mình. - Như đã nói với Kate Rockwood
Fran: Tôi muốn có một chiếc áo sơ mi cài cúc tuyệt vời, giống như Ben Sherman hoặc Robert Graham, và tôi không thể tìm thấy nó.
Naomi: Tôi khuyến khích cô ấy bắt đầu kinh doanh bởi vì, cô ấy đã phàn nàn rất nhiều.
Fran: Cả hai chúng tôi đều không tìm kiếm một công việc mới - tôi là giám đốc điều hành của một công ty chiến lược truyền thông chính trị, còn Naomi là một nhà trị liệu mát-xa. Chúng tôi chọn tên TomboyX vì tôi và Naomi đều xác định là tomboy khi còn nhỏ và chúng tôi đã khởi chạy Kickstarter để quyên góp 75.000 đô la trong 30 ngày.
Trong tháng đầu tiên đó, chúng tôi gần như bỏ việc. Chúng tôi bắt đầu với tiếng nổ này, và sau đó năng lượng phản ứng giảm dần. Vào tuần thứ tư, về cơ bản, chúng tôi đã quyết định bỏ đi, khi người bạn của chúng tôi nói: 'Bạn sẽ không bỏ thuốc.' Vì vậy, chúng tôi đã lao vào tuần đó - trở nên hài hước, cố gắng thu hút sự chú ý của mọi người - và chúng tôi đã vượt qua giới hạn.
Thành thật mà nói, đó là một khoảnh khắc đáng sợ. Tôi đã 53 tuổi, và đột nhiên tôi không được hết tiền và không được tiêu xài hoang phí. Bạn đang xem tài khoản ngân hàng ngày càng cạn kiệt và rất dễ nghi ngờ bản thân. Cha mẹ tôi đến từ Mississippi và tôi có một căn nhà cho thuê nhỏ ở đó, và chúng tôi nói đùa rằng đó là kế hoạch nghỉ hưu dự phòng của chúng tôi.
Naomi: Chúng tôi đã sớm có một số người bạn nghĩ rằng TomboyX không phải là một cái tên tuyệt vời. Họ lo lắng rằng chúng tôi sẽ tắt mọi người.
Fran: Nhưng chúng tôi nhận thấy gần như ngay lập tức rằng cái tên đang thu hút rất nhiều sự chú ý. Vì vậy, chúng tôi đã thử đặt nó trên những thứ khác nhau: giày, thắt lưng, mũ. Naomi xử lý các cuộc gọi dịch vụ khách hàng và cô ấy nói rằng ai đó đã gọi điện yêu cầu chúng tôi may quần đùi cho phụ nữ. Tôi đã nhập 'boxer briefs for women' vào một trang web của cửa hàng bách hóa và thứ duy nhất xuất hiện là Spanx. Tôi khá chắc rằng đó không phải là điều mà hầu hết các tomboy muốn. Vì vậy, chúng tôi quyết định đặt hàng 600 đôi đồ lót, được điều chỉnh đặc biệt cho phụ nữ và chúng tôi đã bán được 450 đôi trước khi hàng tồn kho đến văn phòng của chúng tôi. Áo sơ mi bán rất chạy, nhưng khi chúng tôi bắt đầu bán đồ lót, doanh thu của chúng tôi đã tăng gấp ba trong sáu tháng.
Naomi: Chúng tôi đã gặp gỡ với người sáng lập Tommy Bahama, người đã nói với chúng tôi: 'Hãy tìm sản phẩm anh hùng của bạn và đi sâu với nó. Xây dựng một lượng người theo dõi mạnh mẽ. ' Với đồ lót, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ đánh vào tĩnh mạch, nhưng chúng tôi đã đánh vào động mạch. Nó vừa cất cánh.
Fran: Vào năm 2015, chúng tôi đã gia nhập MergeLane, một công ty tăng tốc ở Boulder, Colorado, và thông qua việc phân chia vốn chủ sở hữu tiền mặt, đã nhận được sự trợ giúp về thương hiệu từ công ty quảng cáo Crispin Porter + Bogusky. Đó là cơ hội kỳ lân cầu vồng của chúng tôi. Naomi và tôi thực sự tâm niệm rằng đây là một công việc kinh doanh đích thực, và chúng tôi đã phát triển toàn bộ thương hiệu về đồ lót. Chúng tôi không nói với bất cứ ai - tomboy hay phụ nữ hay đàn ông hoặc những người không phân biệt giới tính - làm thế nào để trở nên tuyệt vời. Chúng tôi nghĩ rằng bạn rất ngầu theo cách của bạn, và đồ lót là lớp 'bên cạnh làn da của bạn' hoàn hảo này để khẳng định điều đó. Điều đó vượt ra ngoài giới tính, đến kích thước và nước da. Chúng tôi không dành cho tất cả mọi người - nhưng chúng tôi dành cho bất kỳ ai.
Bởi vì sản phẩm anh hùng của chúng tôi bắt đầu với một đề xuất của khách hàng, chúng tôi hơi bị ám ảnh về ý kiến của khách hàng. Để mọi người nói với bạn rằng đây là lần đầu tiên họ cảm thấy thoải mái với làn da của chính mình? Điều đó thúc đẩy tinh thần trách nhiệm sâu sắc này. Danh mục mới nhất của chúng tôi, đồ bơi, đến từ những khách hàng nói rằng họ khao khát thứ gì đó có thể mặc đi biển. Bạn không biết mình sẽ nghe gì cho đến khi bạn lắng nghe.
Một ngày nọ, chúng tôi đang ở văn phòng khi cô bé 11 tuổi, Zoey, đến với bố mẹ. Cô ấy đến từ Cheyenne, Wyoming và tham gia một chuyến đi RV với gia đình, và cô ấy cầu xin họ dừng lại ở Seattle để cô ấy có thể thăm trụ sở của chúng tôi. Cô ấy đã khiến tất cả chúng tôi rơi nước mắt, thương hiệu này có ý nghĩa rất lớn đối với cô gái trẻ tomboy ở Wyoming. Zoey là cô gái đầu tiên thành lập đội bóng đá địa phương. Cô ấy có những hình xăm tạm thời của TomboyX dưới mũ bảo hiểm bóng đá của mình khi cô ấy ra sân.
Tìm thấy sự thoải mái trên làn da của chính họ
Trước khi thành lập công ty, chúng tôi đã: Một nhà sản xuất điều hành cho một công ty chiến lược truyền thông chính trị (Fran) và một nhà trị liệu mát-xa (Naomi).
Cách đối phó với căng thẳng: Tiếng cười.
Nền tảng truyền thông xã hội quan trọng nhất cho doanh nghiệp của chúng tôi: Facebook.
Thách thức lớn nhất mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt ngày hôm nay? Thu hút và giữ chân nhân viên.
Naomi về làm việc với vợ của cô ấy: Mỗi người chúng tôi cố gắng quản lý lẫn nhau xung quanh. Tôi kết thúc việc thua cuộc thường xuyên hơn không. Cô ấy thực sự giỏi.
KHÁM PHÁ THÊM Inc. 5000 CÔNG TYHình chữ nhật
