Công ty trung thực đang có động thái đầu tiên để phát triển bên ngoài Bắc Mỹ: Vào mùa xuân tới, thương hiệu không độc hại do Jessica Alba sáng lập sẽ ra mắt ở Tây Âu, công ty cho biết Inc .
Nhưng có một điểm khó khăn: Tã, khăn lau và các sản phẩm làm sạch đã giúp xây dựng thương hiệu sẽ không có sẵn. Chỉ có Honest Beauty, dòng sản phẩm trang điểm, chăm sóc da và chăm sóc tóc tương đối mới hơn của công ty, sẽ có mặt trên các kệ hàng ở đó bắt đầu từ tháng 4 năm 2019.
Giám đốc điều hành trung thực Nick Vlahos cho biết dòng sản phẩm làm đẹp sẽ ra mắt tại vài trăm cửa hàng Douglas ở Đức, Pháp, Tây Ban Nha, Ý, Ba Lan, Hà Lan và Áo. Douglas là một chuỗi mỹ phẩm và nước hoa trị giá 2,8 tỷ Euro (3,3 tỷ USD) có trụ sở chính tại Đức với hơn 2.500 cửa hàng ở Tây Âu.
Vậy tại sao Honest lại đặt cược lớn vào chỉ mỹ phẩm?
Có một điều, thị trường tã giấy ở Tây Âu nổi tiếng là khó bị rạn nứt. P&G's Pampers sở hữu 40% thị phần ở đó, theo công ty nghiên cứu thị trường Euromonitor , và các nhãn hiệu địa phương và nhãn hiệu riêng có một chỗ đứng vững chắc. Kimberly-Clark, nhà sản xuất tã thương hiệu Huggies, rút khỏi thị trường vào năm 2012 sau hơn 20 năm cố gắng làm cho lợi nhuận hoạt động. 'Họ sẽ không thấy dễ dàng gì để phá vỡ về tã trẻ em. Robert Waldschmidt, trưởng bộ phận nghiên cứu người tiêu dùng tại công ty dịch vụ tài chính Liberum có trụ sở tại Anh, cho biết tôi không nghĩ rằng họ có sổ séc để chống lại P&G.
Vlahos cho biết Honest không có bất kỳ kế hoạch nào trong tương lai gần để đưa dòng sản phẩm con của mình ra thị trường, thừa nhận rằng việc nâng cao nhận thức về thương hiệu cho danh mục này 'là rất khó thực hiện ở thị trường châu Âu.
Sắc đẹp cũng là cơ hội kinh doanh lớn hơn ở nước ngoài.
Thị trường chăm sóc sắc đẹp và cá nhân ở Tây Âu được định giá 94 tỷ USD vào năm 2017 và dự kiến sẽ tăng lên gần 100 tỷ USD vào năm 2022, theo Euromonitor. Thị trường tã giấy, được định giá 5,6 tỷ USD vào năm 2017, dự kiến sẽ giảm xuống còn 5,4 tỷ USD vào năm 2022, một phần nhờ tỷ lệ sinh thấp hơn.
Waldschmidt nói: “Với lợi nhuận gộp về làm đẹp, tôi nghi ngờ họ muốn tham gia và tạo ra một khởi đầu có lợi nhất có thể. Tỷ suất lợi nhuận gộp của mỹ phẩm có thể cao tới 70 đến 80%. Nếu Honest vẫn đang tìm cách trở thành mục tiêu mua lại, anh ấy nói thêm, 'về lâu dài, làm đẹp có thể là một công việc bán hàng tốt hơn nhiều so với khía cạnh chăm sóc cá nhân của mọi thứ.' Công ty Honest từng đàm phán mua lại Unilever vào năm 2016 nhưng thay vào đó Unilever quyết định mua Seventh Generation.
Honest Beauty là một trong những danh mục phát triển nhanh nhất của công ty, đạt mức tăng trưởng 34% trong năm 2017 so với năm 2016, theo Vlahos, người từ chối bình luận về lợi nhuận của nó. Theo ông, doanh số bán tã của Honest đã tăng 10%.
Tháng 3 đánh dấu kỷ niệm một năm Vlahos trở thành Giám đốc điều hành của Honest Company. Người kỳ cựu của Clorox đã tiếp quản vị trí giám đốc điều hành trước đây của Honest Brian Lee, thay đổi cơ cấu quản lý và chuyển thương hiệu sang phân phối bán lẻ rộng rãi hơn.
'Chúng tôi không có kinh nghiệm cần thiết từ quan điểm lập kế hoạch và nhu cầu - chúng tôi không biết cách xây dựng những điều đó. Nick đang cho tôi xem những sợi dây thừng, 'Alba nói Inc. trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại vào tháng Ba. 'Tôi đã theo học trường công nghệ và thương mại điện tử khi chúng tôi ra mắt thương hiệu. Bây giờ tôi đang theo học [hàng tiêu dùng đóng gói]. '
Sự xuất hiện của Vlahos cũng đã mang lại nhiều bẫy doanh nghiệp hơn cho công ty khởi nghiệp, mà Alba đã đưa ra vào năm 2011. Các văn phòng trung thực hiện có phòng thí nghiệm nội bộ để xây dựng sản phẩm và một chương trình công ty nhằm nuôi dưỡng nhiều nữ lãnh đạo hơn trong công ty hơn 280 người.
