Tôi đã cố gắng huy động vốn đầu tư cho bản trình bày PowerPoint hai lần trong 10 năm qua. Nghe có vẻ như là một ý tưởng tuyệt vời để bắt đầu với tiền trong ngân hàng - nhưng hóa ra nó không đơn giản như vậy.
Chi phí đầu tư vượt quá pha loãng vốn chủ sở hữu. Việc huy động vốn thay đổi suy nghĩ của bạn - thường theo những cách không hữu ích. Đây là lý do tại sao tôi sẽ không bao giờ huy động vốn bên ngoài ở giai đoạn ý tưởng nữa.
1. Các cuộc thảo luận của nhà đầu tư khóa lại các giả định xấu.
Khi bạn đưa ra một ý tưởng ở giai đoạn đầu, các nhà đầu tư sẽ thăm dò các giả định kinh doanh của bạn. Theo thời gian, sự đồng thuận tự nhiên hình thành xung quanh các giả định 'có thể đầu tư' nhất. Khi nhà đầu tư cuối cùng nói 'có', nó giống như một hình thức xác nhận thị trường. Khi trọng tâm chuyển sang lập kế hoạch, tập hợp các giả định tồi tệ mới nhất bị khóa lại và chỉ quay lại ám ảnh bạn sau này.
2. Việc thuê người đặt một lớp ngăn cách giữa bạn và 'tiền tuyến'.
Khi bạn xây dựng một ý tưởng, hàng trăm quyết định nhỏ cần phải được thực hiện. Việc huy động tiền cho phép bạn tuyển dụng những người khác để thực hiện một số quyết định đó cho bạn. Tuy nhiên, mọi nhà thiết kế, nhà phát triển, nhà tiếp thị và nhân viên bán hàng mà bạn thuê đều đưa bạn đi xa hơn một bước so với khách hàng và công nghệ của mình. Nó tạo ra một chi phí giao tiếp thực sự khó quản lý - đặc biệt là ở giai đoạn ý tưởng, nơi mà đường cong học tập là dốc nhất.
3. Huy động vốn là một cái cớ để không nâng cao kỹ năng.
Mỗi nhóm sáng lập thành công mà tôi biết đều đã phải học một cách đau đớn những kỹ năng cơ bản cần thiết để tự xây dựng ý tưởng của họ. Điều này bao gồm cách thiết kế, phát triển và bán ý tưởng của họ. Mong muốn huy động tiền sớm thường báo hiệu sự thiếu kỹ năng của đội ngũ sáng lập. Tôi luôn khuyên bạn nên tìm cách lấp đầy những khoảng trống không cần tài trợ. Ví dụ: tuyển dụng, quan hệ đối tác hoặc - yêu thích của cá nhân tôi - học các kỹ năng mới.
4. Tiền sớm khuyến khích 'xây dựng quá mức'.
Để trích dẫn chuyên gia phát triển sản phẩm, Marty Cagan, 'các nhóm thực sự giỏi giả định rằng ít nhất 3/4 số ý tưởng sẽ không hoạt động như chúng tôi hy vọng '. Phạm vi của 'sản phẩm khả thi tối thiểu' có xu hướng tăng tương ứng với số tiền hiện có. Thông thường, các nhóm được tài trợ có xu hướng phức tạp hóa sản phẩm của họ quá mức chỉ vì họ có thể nói 'có'.
5. Các nhà đầu tư nghe có vẻ hữu ích hơn thực tế.
Đừng hiểu sai ý tôi, tôi rất tin tưởng vào việc kết nối và nhận lời khuyên từ những người hiểu về công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, việc thành lập một hội đồng cố vấn tình nguyện vững chắc có thể hữu ích như nhau mà không cần huy động bất kỳ khoản tiền nào. Sự thật là các nhà đầu tư không hữu ích như bạn nghĩ.
6. Đầu tư đòi hỏi bạn phải 'dốc toàn lực'.
Huy động tiền có vẻ như là một cách ít rủi ro hơn để rời bỏ công việc của bạn và tập trung toàn thời gian cho ý tưởng. Tuy nhiên, với cơ hội thành công thấp, bạn nên thực hiện nó vào ban đêm, ngày lễ và cuối tuần trước khi đặt tất cả các chip của bạn lên bàn. Nó ít rủi ro hơn cho các nhà đầu tư có thể phân tán rủi ro của họ trên nhiều dự án.
7. Những tiền lệ pháp lý xấu sẽ thực sự làm tổn thương bạn sau này.
Ở giai đoạn ý tưởng, bạn hầu như không có quyền thương lượng. Tuy nhiên, vòng tài trợ đầu tiên là nơi nhiều điều khoản quan trọng được thống nhất, tạo cơ sở cho mọi vòng tài trợ trong tương lai. Đưa ra các điều khoản sai có thể ngăn cản bạn huy động vốn đầu tư chuyên nghiệp hơn nữa.
8. Bạn bắt đầu một cơn nghiện không bao giờ dứt.
Tôi gặp những người sáng lập được tài trợ mọi lúc đang tìm cách huy động thêm tiền để bắt đầu bán, tiếp thị hoặc vận chuyển sản phẩm của họ. Nó trở thành cái cớ không bao giờ lỗi thời để gác lại những việc quan trọng nhất mà họ nên làm hôm nay. Đây là mặt tối lớn nhất của việc huy động tiền. Nó tiêu thụ bạn. Bạn càng cảm thấy dễ dàng hơn ở giai đoạn sớm nhất, thì bạn càng có nhiều cơ hội. Đó là cách họ có được bạn!
Vì vậy, bạn nên làm gì nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh?
Có thể bạn đọc điều này và nghĩ 'trường hợp của tôi khác'. Mặc dù tôi không thể làm bạn thất vọng, nhưng tôi có thể cung cấp cho bạn một số lựa chọn thay thế hoàn toàn thực tế để huy động tiền.
- Học một kỹ năng. Trong 10 năm qua, tôi đã tự học cách viết bản sao tốt, cách quản lý sản phẩm, cách viết mã, cách thiết kế, cách viết bài, cách tuyển dụng nhân sự, cách xây dựng lượng người theo dõi và bất cứ thứ gì tôi có. cần thiết để lên cấp độ tiếp theo. Kỹ năng là đòn bẩy của bạn ở giai đoạn đầu chứ không phải tiền.
- Đơn giản hóa ý tưởng của bạn. Đã đến lúc sáng tạo. Bạn có thể phục vụ khách hàng sớm hơn theo cách thủ công ngay từ đầu không? Bạn có thể sử dụng SMS và email thay vì tạo một ứng dụng di động đắt tiền không? Khi bạn loại bỏ khả năng kiếm tiền, bạn sẽ ngạc nhiên với cách bạn có thể đơn giản hóa mọi thứ để diễn ra.
- Tập trung vào 'khả năng sinh lời ramen'. Bạn cần phải nghĩ nhỏ trước khi bạn có thể nghĩ lớn. Đặt mục tiêu đầu tiên của bạn là kiếm đủ tiền để sống. Có thể đây là £ 2000 một tháng. Tìm hiểu xem bạn cần bao nhiêu khách hàng để đạt được điều này và cách bạn có thể biến nó thành hiện thực. Các doanh nghiệp giỏi kiếm tiền - thời của Twitter đã qua lâu rồi.
Khi bạn đã sẵn sàng tài trợ.
Nguồn vốn phù hợp cho các sản phẩm có sức hút nhất định trên thị trường rộng lớn. Đối với 99% các công ty không phù hợp với dự luật này, vốn bên ngoài có thể là công thức dẫn đến thảm họa. Nếu bạn đang ở giai đoạn phát minh, chỉ cần nhớ rằng sự cần thiết là mẹ của phát minh, không phải tiền.
