Tin tốt: Với việc phát trực tuyến hiện là nguồn doanh thu lớn nhất của ngành công nghiệp thu âm, trong năm 2017, doanh thu âm nhạc toàn cầu đã tăng năm thứ ba liên tiếp, tăng 8,1% lên 17,3 tỷ đô la. Nhìn chung, ngành công nghiệp âm nhạc đã tạo ra 43 tỷ đô la doanh thu.
Nhưng chỉ 12 phần trăm của tất cả số tiền đó thực sự nhỏ giọt đến các nhạc sĩ - và phần lớn của phần đó đến từ các chuyến lưu diễn.
Đó là lý do tại sao các nghệ sĩ thông minh làm những gì các doanh nhân thông minh làm: tìm cách mở rộng nguồn doanh thu của họ.
Đôi khi điều đó diễn ra tốt đẹp. Đôi khi nó không. Và đôi khi một ban nhạc sẽ coi như một thảm họa kinh doanh ... và biến nó thành một chiến thắng.
Trường hợp tại điểm: Con báo thép , dây đeo kim loại quyến rũ đã phát triển mạnh mẽ trong nhiều thập kỷ bằng cách thay đổi lối sống của dây đeo tóc, như Nigel Tufnel nói, lên đến 11.
Lời bài hát tục tĩu nhưng hài hước? Kiểm tra. Nhân vật sân khấu vượt trội? Kiểm tra. Keo xịt tóc của xe tải? Kiểm tra. Những album tuyệt vời? Kiểm tra. Chương trình trực tiếp giải trí hấp dẫn? Kiểm tra.
Hãy nghĩ về Steel Panther như Howard Stern của kim loại: Họ có thể nói và chơi những điều thái quá, nhưng bằng cách nào đó, không sao cả bởi vì trong thâm tâm, bạn biết họ là những người tốt - họ là những kẻ phạm tội cơ hội ngang nhau mà niềm vui lớn nhất dường như được chọc ngoáy vui vẻ ở chính họ.
Nhưng đừng để bị lừa: Hãy cào lên bề mặt của tất cả những thứ keo xịt tóc, thun và hài hước và bạn sẽ tìm thấy bốn nhạc sĩ xuất chúng.
Giống như Satchel, tay guitar chính của ban nhạc. Satchel đã làm việc với nhà sản xuất bàn đạp guitar TC Electronics để tạo ra hiệu ứng guitar có tên - tốt, nếu bạn muốn biết nó được gọi là gì, vì giống như tất cả mọi thứ, Panther cũng là NSFW, đến đây . (Đối với mục đích của bài viết này, chúng tôi sẽ gọi nó là 'PM.')
PM là một bản nhạc, phần mềm bạn có thể tải lên bàn đạp hiện có. (Hãy coi âm sắc tương tự như một ứng dụng dành cho thiết bị di động.) Trong trường hợp này, phần mềm đã sao chép giai điệu guitar của Satchel.
Và trong khi nó tạo ra một âm thanh tuyệt vời, PM đã không thành công.
Sau đó, Jessica Fennelly nhìn thấy PM trên trang web TC Electronic và 'bị sốc vì quyết định tiếp thị kém cỏi' bắt đầu một bản kiến nghị lồng tiếng cho bàn đạp là 'xúc phạm', 'cực kỳ thô tục' và 'rõ ràng là phân biệt giới tính.' Khoảng hàng nghìn chữ ký sau đó, TC Electronics đã xin lỗi và rút dấu hiệu khỏi trang web của mình.
Những gì đã xảy ra tiếp theo? Để tìm hiểu, tôi đã nói chuyện với tay trống Stix Zadinia (nói tên một cách chậm rãi và: vâng), một anh chàng rất tốt bụng và rất thông minh hiện đang xếp thứ hạng cao trong danh sách 5 Người Tôi Muốn Uống Một Ly Bia Hàng Đầu của tôi. (Và tôi thậm chí không thích bia.)
Sau những lời chỉ trích trực tuyến, TC Electronics đã rút lại kết luận của Satchel. Những gì đã xảy ra tiếp theo?
Đầu tiên, hãy nhớ rằng TC Electronics là một công ty thiết bị âm thanh toàn cầu. Họ không muốn cái nóng. Họ đã trò chuyện với Satchel và nói - và đây là quyền của họ - rằng họ không tham gia trò chơi chính trị và không muốn có những lập trường sắc sảo.
Tôi hiểu điều đó. Hoàn toàn không có gì sai với điều đó. Một lần nữa, đó hoàn toàn là quyền của họ.
Giống như quyền của chúng tôi là biến âm thanh thành bàn đạp thực sự và tự phát triển và bán nó .
Tôi thực sự tự hào về việc chúng tôi đã có thể kết nối mọi thứ lại với nhau một cách nhanh chóng như thế nào. Chúng tôi đã ủy quyền cho một nhà sản xuất bàn đạp tùy chỉnh phát triển phần cứng. Bạn của chúng tôi Brent Skaff đã làm đồ họa; nó thật đẹp.
Sau đó, chúng tôi nhận đơn đặt hàng trước, phản hồi rất tuyệt vời (một người hâm mộ đã viết, 'Tôi thậm chí không phải là người chơi guitar và tôi đã đặt hàng một chiếc'), và bây giờ chúng tôi đang đi vào sản xuất.
Trong thời gian chờ đợi, chúng tôi đã gửi một mẫu thử nghiệm đến Hội chợ triển lãm Fear the Riff ở New York và phản hồi thật tuyệt vời. Những người chơi guitar được tôn trọng yêu thích nó. Thiên thần Vivaldi thích nó . Rất nhiều người đang đào nó. Nó không thể mát hơn.
Đôi khi, cách tồi tệ nhất để cố gắng làm cho thứ bạn không thích biến mất là kêu gọi sự chú ý đến nó. Giống như những nhãn dán Cố vấn dành cho cha mẹ màu đen và trắng trên các album vào những năm 90.
Chúng tôi sẽ không bao giờ nghĩ đến việc tham gia kinh doanh bàn đạp guitar nếu cuộc tranh cãi chưa bao giờ xảy ra. Bây giờ chúng ta có một bàn đạp thứ hai trong công việc.
Mục tiêu, cũng như bàn đạp đầu tiên, là biến nó thành bàn đạp chất lượng hàng đầu, biến nó thành thứ mà người chơi guitar yêu thích ... chúng tôi không coi đây là một mánh lới quảng cáo. Chúng tôi có thể có một chút thú vị với việc xây dựng thương hiệu và với gói tổng thể [cười], nhưng cuối cùng, chúng tôi muốn tạo ra những bàn đạp tuyệt vời mà các nghệ sĩ guitar sẽ thích sử dụng.
Và quan điểm lớn hơn của bạn, bạn đã đúng: Khi bạn chú ý đến điều gì đó, tốt hơn là bạn nên chuẩn bị để mọi người có lập trường khác.
Điều cuối cùng Steel Panther sẽ làm là quay lưng lại với thứ mà chúng tôi hoàn toàn tin tưởng. Chúng tôi có thể hát về tình dục, ma túy và nhạc rock and roll, mặc đồ thun tuyệt đẹp và có mái tóc siêu bitchin [cười], nhưng chúng tôi cũng không ngại giữ một lập trường.
Bạn biết mình là ai và bạn luôn sống đúng với giá trị của mình. Đó là Xây dựng Thương hiệu & Doanh nghiệp 101.
Trong những tuần đầu tiên, [PM] đã trở thành một nguồn doanh thu đáng kể.
Nhưng đó là vì trái tim của chúng tôi đã đặt đúng chỗ. Satchel thiết kế giai điệu với một nhà sản xuất tuyệt vời. Nó đã được thực hiện một cách cẩn thận. Thực sự, nó đã được thực hiện với tình yêu. Anh ấy chỉ muốn làm điều đó nếu nó có vẻ tuyệt vời.
Vì vậy, mặc dù một số người có thể khẳng định rằng chúng tôi chỉ đơn giản là tận dụng cơ hội mà sự chú ý mang lại, nhưng toàn bộ sự việc bắt nguồn từ thực tế là chúng tôi, với tư cách là Steel Panther, sẽ không được biết phải nói hoặc làm gì ... miễn là những gì chúng tôi nói hoặc làm là trong quyền của chúng tôi.
Nếu bạn không thích bàn đạp của chúng tôi, điều đó thật tuyệt. Đừng mua nó. Nhưng đừng cố cảnh sát thế giới vì bạn không thích điều gì đó. Không phải để có âm thanh cao và hùng tráng, nhưng đây là về một bàn đạp guitar tuyệt vời ... và cũng là về quyền tự do biểu đạt.
Chúng tôi sẽ không bao giờ cố gắng nói với bất kỳ ai phải nói hoặc làm gì, miễn là bạn có quyền nói hoặc làm điều đó.
Bạn cũng có cảm giác khá mạnh mẽ về một số khía cạnh của ngành kinh doanh âm nhạc.
Tôi cảm thấy may mắn khi chơi rock and roll để kiếm sống, nhưng bạn phải xem nó như một công việc kinh doanh. Có quá nhiều ban nhạc thì không. Họ không chú ý đến mặt kinh doanh cho đến khi quá muộn.
Tôi đã thuyết giảng siêu phàm với rất nhiều ban nhạc bởi vì tôi muốn họ giữ những gì họ tạo ra. Tôi không muốn nhìn thấy họ, 10 năm trôi qua, phải bươn chải kiếm sống vì họ không chú ý đến công việc kinh doanh của mình.
Cho tôi một ví dụ.
Hãy quản lý. Những người quản lý rất tuyệt vời đối với một số ban nhạc, đặc biệt nếu ban nhạc mới thành lập. Và có lẽ một số ban nhạc hàng đầu cần người quản lý, vì tổng thể doanh nghiệp là rất lớn.
Nhưng nhiều nghệ sĩ tầm trung có thể làm tốt mà không cần người quản lý, đặc biệt nếu họ sẵn sàng đảm nhận một số công việc mà bạn thực sự nên làm, với tư cách là một nhạc sĩ đang làm việc, đã biết cách quản lý.
Một trong những điều thực sự khơi dậy khái niệm tự quản cho chúng tôi là khi tôi nghĩ về phép toán cơ bản của một chuyến du lịch.
Chỉ để tranh luận, giả sử bạn đặt tour du lịch ở Úc với số tiền đảm bảo 500.000 đô la. Nếu bạn có thỏa thuận tổng 15% với ban quản lý của mình, họ sẽ mất 75.000 đô la. Sau đó, bạn phải tính đến thuế khấu trừ. Giả sử 20 phần trăm. Bạn đã ra $ 175,000.
Sau đó, bạn trả tiền đi lại cho phi hành đoàn của bạn. Bạn trả công tác phí, trả lương hàng ngày, tiền ăn, ở, đi xe buýt du lịch ... khi tất cả mọi thứ đều biến mất, 500.000 đô la đó đã biến thành 130.000 đô la. Ban nhạc trung bình có năm người, vì vậy hãy chia 130.000 đô la đó theo năm cách.
Mỗi bạn về nhà với 25.000 đô la. Để so sánh, một anh chàng âm thanh hạng A kiếm được 3.500 đô la một tuần, vì vậy anh ta về nhà với 14.000 đô la. Và người quản lý của bạn đã kiếm được 75.000 đô la.
Tuy nhiên, bạn là một trong năm chàng trai mà mọi người đến xem ... và bạn chỉ kiếm được 25.000 đô la.
Tôi không thích điều đó. Không có nghệ sĩ nên được. Tôi rất ủng hộ nghệ sĩ vì tôi là một. Tôi biết cảm giác như thế nào khi lấy những mảnh vụn và nghĩ, 'Chờ một chút. Chúng tôi đặt tất cả máu và mồ hôi này vào những gì chúng tôi làm, chúng tôi là những người mà mọi người đang ra ngoài để xem ... tại sao nhiều người lại kiếm được nhiều hơn chúng tôi? '
Trong ví dụ đó, nghệ sĩ kiếm được 25.000 đô la, người quản lý kiếm được 75.000 đô la ... không phải để hạ thấp tầm quan trọng của người quản lý mà họ được ở nhà.
Chính xác. Một lần nữa, tôi không nói rằng một số người quản lý không giỏi hoặc một số ban nhạc không cần người quản lý. Nhiều người làm. Chúng tôi quyết định là không.
Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không cần sự giúp đỡ. Chúng tôi chắc chắn nhận ra rằng chúng tôi không biết tất cả mọi thứ, và những gì chúng tôi không biết, chúng tôi tìm một người biết. Không thể nào một người có thể biết được mọi thứ. Ngay cả một người như Jeff Bezos cũng không thể biết mọi khía cạnh kinh doanh của mình.
Nhưng khi bạn thuê đúng người, khi bạn làm việc với đúng người ... bạn có thể giải quyết hầu hết mọi vấn đề. Ví dụ, Jason Lekberg là vô giá đối với chúng tôi. Anh ấy xử lý rất nhiều việc: Giao dịch thu âm, anh ấy là liên lạc viên của chúng tôi trên bàn đạp guitar ... khi bạn là một ban nhạc hoạt động, bạn không có thời gian cho mọi thứ. Jason thực sự đào sâu vào những chi tiết vụn vặt giúp chúng tôi đưa ra quyết định lớn hơn.
Bạn cũng chú ý đến mọi chi tiết đơn hàng trên báo cáo P&L của mình.
Khi bạn là một ban nhạc biết bạn là người như thế nào - và bạn không như thế nào - thì bạn thực sự có khả năng quản lý bản thân tốt và có thể cắt giảm chi phí ở những nơi có ý nghĩa.
Trong một thời gian dài, chúng tôi nhận thấy rằng lợi nhuận ròng từ việc đi lưu diễn sẽ nằm trong khoảng 20 đến 28 phần trăm của đảm bảo gộp. Nếu chúng tôi giữ lại 28 xu cho mỗi đô la, đó là một kết quả đáng kinh ngạc.
Bây giờ, bằng cách chú ý đến nguồn tiền đang đi và bằng cách thực hiện nhiều công việc hơn, chúng ta giữ được nhiều tiền hơn. Lưới của chúng tôi hiện nằm trong khoảng 54 đến 76 phần trăm. Và vào tháng 5, khi chúng tôi đi lưu diễn, chúng tôi đã giữ được 77 phần trăm. Sau đó, bạn tính đến doanh số bán hàng hóa ...
Còn vé VIP? Nhiều ban nhạc tạo ra các luồng doanh thu đáng kể từ các buổi gặp mặt và chào hỏi.
Bán hàng VIP có thể là một con dao hai lưỡi.
Đối với một nghệ sĩ, bán thời gian của bạn theo cách đó có thể cảm thấy hơi khó xử. Đối với một người hâm mộ, tôi hiểu nó. Nếu một người hâm mộ muốn chi tiền để gặp nghệ sĩ yêu thích của họ, điều đó thực sự tuyệt vời ... nhưng vẫn có điều gì đó vội vã và vội vã về trải nghiệm. Nó có thể hơi bất cần, đặc biệt nếu người hâm mộ bị xô đẩy qua những gì có cảm giác giống như một dây chuyền lắp ráp chữ ký và ảnh.
Cũng có điều gì đó để nói về năng lượng mà các nghệ sĩ lấy đi cho buổi biểu diễn mà họ sắp thực hiện. Chương trình có bị một cuộc gặp gỡ và chào hỏi kéo dài 1,5 giờ không? Nó chắc chắn có thể.
Nếu bạn mua vé xem buổi biểu diễn của chúng tôi, tôi sẽ cố gắng tổ chức một buổi biểu diễn tốt nhất mà tôi có thể. Nhưng khi bạn quá mỏng manh với những cuộc gặp gỡ và chào hỏi, với tất cả mọi thứ đi vào đó ... thì điều gì đó phải cho đi.
Vì vậy, với tư cách là một ban nhạc, chúng tôi có nhiều cảm xúc lẫn lộn. Chúng tôi thích rằng người hâm mộ của chúng tôi muốn gặp chúng tôi, nhưng chúng tôi cũng muốn cống hiến 1.000 phần trăm trên sân khấu. Vì vậy, chúng tôi cố gắng duy trì sự cân bằng lành mạnh thay vì cố gắng chắt chiu từng đồng cuối cùng từ trải nghiệm VIP.
Nói chuyện với tôi nhiều hơn về việc tìm cách cắt giảm chi phí. Đó là điều mà mọi doanh nghiệp đều làm. Đi lưu diễn trông như thế nào?
Những nghệ sĩ bình thường khi ra đường hầu như không chú ý đến việc họ sẽ tiêu tiền vào đâu: Miễn là họ cảm thấy thoải mái, họ cho rằng mọi thứ đều ổn.
Nhưng mọi thứ không phải lúc nào cũng ổn.
Xe buýt giá bao nhiêu? Chi phí nhiên liệu là bao nhiêu? Thùng hàng là bao nhiêu, thuê thiết bị là bao nhiêu ... thuê thiết bị ở các thành phố khác nhau hay mua và vận chuyển thiết bị của riêng bạn sẽ thông minh hơn? Hoặc lấy ví dụ về chuyến du lịch Úc của tôi: Bạn nên dẫn theo một đoàn bảy người, hay dẫn theo hai người chủ chốt và thuê nhân tài địa phương? Có những người xuất sắc trên khắp thế giới; bạn có thể dễ dàng tiết kiệm 10.000 đô la trở lên chỉ với chi phí đi lại của phi hành đoàn cho một chuyến du lịch nước ngoài ngắn ngày.
Hầu hết các ban nhạc đều bị quy định bởi ngành công nghiệp tin rằng họ cần những thứ nhất định. Họ cần phi hành đoàn này. Họ cần nhiều hơn nữa điều này . Họ cần nhiều hơn nữa cái đó .
Tôi là tất cả vì những giá trị sản xuất tuyệt vời ... miễn là chúng hợp lý. Trả tiền cho những thứ không di chuyển kim trải nghiệm của quạt chỉ là lãng phí.
Về cơ bản, bạn sẵn sàng chi tiền ở những nơi nó tiếp xúc với khách hàng ... và ít sẵn sàng hơn ở nơi nó không.
Có một số điều bạn cần làm để có một buổi biểu diễn tuyệt vời, nhưng cũng có nhiều cách để tiết kiệm tiền.
So với thời điểm này năm ngoái, chúng ta đang đi trước nhiều năm về mặt tài chính.
Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn phải hy sinh một cách vô lý. Và nếu bạn đang làm rất tốt và quyết định chi nhiều tiền hơn để được thoải mái hơn ... hãy tiếp tục. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang đưa ra quyết định sáng suốt về chi phí và điều đó có ý nghĩa gì đối với bạn lâu dài.
Điều đó cũng đúng với các giao dịch kỷ lục. Tôi nhớ lại khi ban nhạc Kix có một hợp đồng thu âm và thậm chí có một bản thu âm nổi tiếng ... vậy mà nghệ sĩ guitar của họ vẫn đang vẽ biển quảng cáo để kiếm sống qua ngày.
Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu Kix không bỏ 500.000 đô la vào lỗ ngay ra khỏi cổng.
Nếu bạn là một nghệ sĩ, tất cả những gì bạn muốn là một hợp đồng thu âm. Ký hợp đồng với một nhãn hiệu nghe thật lãng mạn. Nghe thật hấp dẫn.
Nhưng mọi thứ - mọi thứ - đều có thể thu hồi được. Giả sử công ty thu âm muốn đưa bạn đi ăn tối để chứng tỏ họ đánh giá cao bạn như thế nào. Bạn nghĩ điều đó thật tuyệt ... nhưng cuối cùng, bạn phải trả giá cho nó. Bữa tối có thể hoàn lại. Họ tính phí lại cho bạn. Hoặc nếu bạn đang thu âm một album và bạn không ở trong phòng thu nhưng kỹ sư của bạn đang ... và anh ấy muốn gọi món trong bữa tối ... bạn sẽ trả tiền cho điều đó.
Đó chỉ là những ví dụ nhỏ. Nếu tiền được tiêu, hãy tin tôi: Bạn là người trả tiền cho nó.
Thêm vào đó, việc thực hiện một hợp đồng thu âm không phải lúc nào cũng có lợi cho nghệ sĩ. Bạn có muốn sở hữu những bậc thầy của riêng mình? Bạn có muốn kiểm soát nghệ thuật, bao bì, tiếp thị của mình không? Ký hợp đồng sai và bạn có thể mất một phần hoặc phần lớn quyền kiểm soát đó.
Một lần nữa, tôi không nói rằng việc ký hợp đồng với một hãng thu âm luôn là một điều tồi tệ. Bạn chỉ cần biết những gì bạn đang tham gia và cảm thấy tự tin rằng thỏa thuận bạn thực hiện là phù hợp bạn ... không chỉ phù hợp với hãng thu âm.
Steel Panther đã gắn bó với nhau từ năm 1996. Bạn có 5 đĩa hát, 2 DVD, doanh số bán hàng lớn, 14 năm bán hết vé ... giờ bạn đang kinh doanh bàn đạp guitar .... Bạn đã xoay sở như thế nào để gắn bó lâu dài với nhau và tiếp tục thành công trong khi rất ít ban nhạc làm được?
Giao tiếp là rất quan trọng để trở thành một ban nhạc có chức năng cao và hiệu suất cao.
Chúng tôi có một cuộc họp trước và sau mỗi buổi diễn. Chỉ có bốn người chúng ta. Chúng tôi có cơ hội kể cho nhau nghe những ngày của chúng tôi đã trôi qua như thế nào, chuyện gì đang xảy ra với chúng tôi và nói về chương trình chúng tôi sắp chơi.
Sau đó, khi chúng tôi rời khỏi sân khấu, chúng tôi có một cuộc họp khác để xem xét chương trình và nói về những gì đã diễn ra tốt hoặc không suôn sẻ.
Rốt cuộc, nó giống như kết hôn với bốn người đàn ông trung niên. [Cười.] Chúng tôi tôn trọng nhau và không gian của nhau.
Trong bộ phim tài liệu của Eagles, Timothy B. Schmit nói, 'Theo kinh nghiệm của tôi, mọi ban nhạc đều cách 10 giây để tan rã mọi lúc.'
Có lẽ vậy, nhưng ban nhạc là nguồn thu nhập của chúng tôi. Chúng tôi tôn trọng nó. Chúng tôi bảo vệ nó. Mỗi người trong chúng ta đều nhận ra rằng mọi người đang đến xem ban nhạc - không phải một chàng trai. Họ đến vì sự kiện, vì cảm giác ... họ đến vì toàn bộ sự việc.
Chúng tôi là một ban nhạc. Chúng ta là đối tác bình đẳng. Tại sao chúng ta không đối xử với nhau bằng sự tôn trọng và tử tế?
Thêm vào đó, nó chỉ không cần nhiều nỗ lực để trở nên tốt đẹp. [Cười.]
Và nếu bạn khó chịu với ai đó trong ban nhạc của mình, đó là lúc giao tiếp thực sự quan trọng: Để có thể nói với ai đó, 'Này, bạn đang làm tôi thất vọng ...' và quan trọng là bạn có thể nắm bắt được điều đó khi điều đó được nói với bạn. Để nói, 'Tôi hiểu ý của bạn, tôi xin lỗi ....' Nếu bạn không làm vậy, những oán giận nhỏ sẽ kéo dài và cuối cùng sẽ bùng nổ.
Và sau đó bạn phải đi xin việc tại Ikea bán đồ nội thất gia đình. [Cười.]
Đừng hiểu sai ý tôi, tôi yêu IKEA, nhưng điều đó không có nghĩa là tôi muốn làm việc ở đó thay vì chơi rock and roll để kiếm sống.
