Liệu một thương hiệu bán lẻ có thể phát triển mạnh trong điều kiện không có cửa hàng truyền thống không? Người hâm mộ của Loehmann sắp phát hiện ra.
Các New York Post báo cáo rằng quỹ đầu cơ Esopus Creek Advisors đã mua tên thương hiệu của Loehmann tại Tòa án Phá sản. Esopus Creek nói với Bài đăng rằng họ có kế hoạch cấp phép tên này cho các nhà bán lẻ, những người bề ngoài có thể sử dụng tên này để tiếp thị và quảng bá các giao dịch về thời trang thiết kế.
Chi tiết của Thỏa thuận
Tin tức này xuất hiện sau khi nhà bán lẻ 93 tuổi (đã nộp Chương 11 vào tháng 12) thanh lý 39 cửa hàng của mình. Esopus Creek đã giành được nhãn hiệu của Loehmann trong một cuộc đấu giá tại tòa án với giá 750.000 đô la. Ngoài ra, Esopus Creek đã trả 100.000 đô la cho các địa chỉ e-mail của khoảng 1 triệu người mua hàng của Loehmann.
Tất cả những điều đó đặt ra câu hỏi: Tại sao tài sản của Loehmann - thương hiệu và danh sách gửi thư - trị giá gần 1 triệu USD giữa lúc phá sản?
Thương hiệu chúng tôi yêu thích
'Mọi người rất buồn khi Loehmann's đóng cửa, và tôi coi đó như một dấu hiệu cho thấy sức mạnh của thương hiệu', Sole nói với Bài đăng . 'Bạn đã có nhiều thế hệ gia đình mua sắm ở đó - phụ nữ đưa con gái của họ, những người này cũng đưa con gái của họ đến mua sắm ở đó.'
Nếu phản ứng trực tuyến về việc thanh lý Loehmann là bằng chứng, thì Sole là chính xác. Bằng chứng thuyết phục nhất mà tôi tìm thấy là những thanh lịch tình cảm từ các nhân viên của Những thiên thần tạp chí. Trên khắp đất nước, ở New York, cư dân cũng không kém phần quẫn trí, báo cáo Tạp chí Phố Wall . Ngoài ra, twittersphere đầy những lời than thở. Một số mục yêu thích của tôi bao gồm:
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame ngày 10 tháng 1Có cửa hàng yêu thích của tôi! sốc :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmann's sắp nghỉ kinh doanh? Shiva sẽ được tổ chức tại nhà của tôi. Làm ơn gửi babka.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmann ngừng kinh doanh là điều tồi tệ nhất từng xảy ra với tôi.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 8 tháng 1 Sự kết thúc của một tổ chức ... buồn.
Giá trị của Thương hiệu Cảm xúc
'Kết nối với người tiêu dùng ở mức độ tình cảm và doanh số bán hàng sẽ theo sau', là bài học chính của bốn nhà bán lẻ đã phát biểu tại hội nghị Wharton bán lẻ vào tháng Năm. Gale Jarvis, chủ tịch của Alexander Doll Co., một nhà sản xuất búp bê đáng kính, cho biết điều gì đó có thể áp dụng được cho thương hiệu Loehmann: 'Chúng tôi biết khách hàng của chúng tôi muốn trốn thoát. Họ muốn có những giấc mơ và phép thuật; không phải thực tế. Điều rất quan trọng là chúng tôi phải hiểu điều kỳ diệu đó, 'anh ấy nói với những người tập hợp.
Đối với rất nhiều người mua sắm, Loehmann's không chỉ gợi lên một giá trị tuyệt vời - quần áo tuyệt vời với giá tốt - mà còn cả những kỷ niệm kỳ diệu được chia sẻ về những chuyến du ngoạn mua sắm với mẹ, cô, chị, em họ và bà.
Ý nghĩa của nó đối với Loehmann's
Có lẽ đó chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên khi câu chuyện của Loehmann diễn ra, một câu chuyện khác về các thương hiệu bán lẻ - liên quan đến Macy's, J. C. Penney và Martha Stewart Living - đang diễn ra. 'Macy's và Martha Stewart Living hợp tác vào năm 2006 với thỏa thuận bán các sản phẩm mang thương hiệu' Martha Stewart 'trong các cửa hàng của Macy, bao gồm các mặt hàng độc quyền như đồ dùng nhà bếp và bộ đồ giường. Mối quan hệ hợp tác đã hoạt động tốt trong những năm qua, đạt doanh thu 250 triệu đô la vào năm 2012, 'báo cáo của Thời báo New York .
Tôi tự hỏi liệu điều gì tiếp theo đối với Loehmann's là nó trở thành một thương hiệu trong cửa hàng được tôn kính với những liên tưởng tích cực đối với người tiêu dùng, theo cách của Martha Stewart. Tôi biết điều này rất nhiều: Tin tức về tính chất đó sẽ khiến nhiều người tiêu dùng vui mừng. Và nhanh chóng gọi cho mẹ của họ.
